三、 扩大招商范围。鉴于目前环保市场上有多种类似产品存在，所以我觉得要想在这个市场领域内打开局面必须另辟奚径。仅依靠描述产品在科技上如何的领先和效果如何的好，利润是如何的高对经销商是没有太大的吸引力的，同时，在招商方向上也要不拘泥于传统的建材类经销商，虽然我们的产品严格意义上说仍然属于涂料类范畴，包括在使用方法上也需要有专业的施工队伍来进行现场喷涂施工。最理想的经销商当然是业内人士为好，在渠道建立和人员安排上有较大的便利条件，也有较老道的经验。但是，考虑到传统的建材类经销商在代理产品的方式上往往比厂家有更大的主动权，容易造成厂家的被动局面，很可能是形成招商回款效果不好还承担了铺货的风险，使厂家骑虎难下。为此，我有意识的把招商范围扩大化了，采用行业渠道和传统渠道组合宣传，尽可能的让广告的宣传面涵盖各个行业和阶层。

　　为此，我首先在项目包装上尽可能的淡化产品的涂料色彩和建材类特征，所以，我选择了建立“环保专家机构”这个载体，并以“居室环境优化工程”项目为手段来推广光触媒。故没有简单的就产品发布招商广告，和众多的招商厂家混在一起打一场没有亮点、毫无希望的乱仗。而是选择在多家全国性报纸媒体上和行业性报纸杂志上刊发硬版招商广告，同时配发关于“Sunti阳光环保机构”成立的新闻报道和系列软性文章。以期引起多方面的兴趣，使招商广告有较高的关注率。这样就可以避免以传统的方式单纯的以产品来招商这种模式了，也避免了以往为了做产品而做产品的经营方式。取而代之的是用目前比较受到各方面关注的环保产业这个热点来作为招商的切入点。用这种以项目合作的方式吸引不同行业、不同层次的投资者，同时也为我们设置了相应的招商门槛，瞄准那些具备资金实力和投资意识的高端目标，自然屏蔽一些无用信息，大大提高了招商工作的效率，用紧密合作的关系方式来提高招商的成功率。

　　对于入门条件要求高，招商难度大的重点市场，我们先汇集大量有意向的客户资料然后我们组织人马到当地召开现场项目推介会，广泛邀请包括媒体在内的各界人士参与，配合图文并茂的多媒体演示，由专业人士进行现身说法。并举行不同级别的项目论证会，积极调动与会人士的主动性和参与性。形成了非常积极和谐的合作氛围，使活动效果可想而知了。随着相关报道的发布，顺势又为入市做了铺垫，可谓一举两得。

　　四、 创新营销模式。在推广方式上我也首次提出了“专家团全程引导营销”的特殊模式。我们不但要为广大经销商提供一个优秀的项目、一个能够盈利的产品，我们还要为经销商在具体市场运作上提供一个切实可行的营销方案，并指导经销商在市场运作上采用全新的经营思路，来保障我们所有的合作伙伴都能够获得良好的经营业绩。

　　我充分的利用专业的网络资源来组成一个为我所用双赢格局的联盟，以当地大、中型家装公司和装饰公司的业务平台为依托，聘请多数公司为专家机构的顾问单位，来构筑利益分享的共同体，为其提供专业知识和培训技术骨干，充分利用其良好的客户资源优势和专业权威的形象，对消费者施以影响，以非常低的运营成本建立一个庞大的专业化和专家型的高效率的营销网络。籍此就可以达到我的低成本营销的目的，我只需要借助内行专业人士的力量就能够完成战略部署，强占最前沿的阵地，同时也是先入为主构筑了市场防御壁垒抑制竞争对手。

　　我根据产品的特性和应用范围，我把我们的产品定位在辅助业务和增值业务的角色上，这样利用人们普遍尊重和相信专家的心理，通过专业人士即所谓的专家在完成他们为顾客提供自身服务的同时也就完成对我们产品的推荐和引导消费了。和传统的推销方式相比，这样大大减轻了经销商的运营成本，节省了庞大的办公费用和人员开支，实现低成本高效率运作的既定目标。而我们也可以使得艰难烦杂的推销工作变成轻松自在的渠道维护和管理工作了。这也是吸引不同行业、不同层次经销商的一个非常重要的因素。使经销商在一了解了经营手段之后就可以估算出自己能够承担的风险和实施方案的能力大小，对项目的控制有了大致的把握，增加对项目经营的兴趣而不会被建材涂料类产品的特性困绕而产生畏难心理，顺利签约加盟，完成对项目的推广。

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