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古越龙山VS会嵇山的背后 7 上页：第 1 页 互相残杀而渔人得利 古越龙山糟烧酒的零售价接近12元，会嵇山绍兴汗酒的零售价则为18元。看来在零售价格上绍兴汗酒是糟烧酒的1.5倍，可仅仅从包装而言，这两款白酒是没有任何区分的。这古越龙山是发火了，自己的黄酒业老大的位置岂容他人颠覆，也不管是否是在核心行业的核心市场竞争了，会嵇山出牌是“花人”，古越龙山就要出A士。 从两“山”的商超摆放，价格定位以及包装设计，可以看出古越龙山已经紧紧咬住会嵇山，其实这是在给`隔岸观火者坐收渔利的机会。如果两山的不懈努力和斗争将2500毫升塑胶瓶装白就市场激活，那么很快就会有其它白就厂家推出自己的塑胶装，接着大打促销牌，这样最终两“山”只会落个被洗牌出局的可悲下场。 竞争的背后是盲目 会嵇山和古越龙山这样的大企业是不该有这么幼稚的市场举措的，这也客观反映了一些厂家在酒业市场竞争中的盲目，多元化就是其中之一。 两“山”中的古越龙山，名下还有热电厂项目，这与古越龙山的核心竞争力是背道而驰的，尽管热电厂项目收入不菲，但从战略的眼光来甄别，古越龙山的投资还是有一定的盲目性。因为在我国非技术关联多元化的成功率是很低的。 再拿会嵇山和古越龙山涉足白就行业来说，它们忘却了自己的品牌还不足以扩张到白酒产品，更没有去想“鹤蚌相争，渔人得利”的古训，非得在两者都不擅长的白酒领域去争个你死我活，这不是一个成熟企业经过深思熟虑后的举措。 盲目参与毫不熟悉的市场中去竞争，比盲目的多元化更危险，古越龙山没有必要去随会嵇山去趟白酒这塘浑水，白酒市场的浑水下是深渊，也不知道有多少冒进的商家以身家性命为代价饱尝被浑水吞噬之痛！ 不仅是两“山”的问题 在酒类行业中，这样的盲目市场扩张的例子不胜枚举，古井就是其中之一。古井是我国的老牌八大名酒，如今却掺和到葡萄酒市场去淘金了，至于商业收益何如却难知晓。 茅台为什么在市场表现上输给五粮液，盲目多元化是罪魁祸首。茅台不但买了“习酒“的单，还大搞茅台干红和茅台啤酒，这些举措跟解放初期的”大放卫星“一样的幼稚，其结果是损失，至于是否损失惨重只有茅台自己清楚。五粮液的经济势力孱弱？回答是否定的，五粮液的经济实力搞什么多元化不可以，但五粮液却又是行业内最稳重的，五粮液为了获利可以给“金六福”贴牌就是最好的例证。 品牌的属性以及品牌的市场印象都限制着白酒厂家盲目扩张，但偏偏有很多厂家要顶针将多元化进行到底，这种做法的结局只有一个，直接削弱自身的市场竞争力，直至被市场湮灭。 “好钢要用在刀刃上”，酒厂在面对市场竞争不济时，这句话的含义就非常深刻了。只有明白自身的核心竞争力和核心市场所在，不盲目扩大战线，把自己的核心竞争力和对手在自己最核心的市场去竞争，才能大获全胜。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13856913535，电子邮件： mycn@26.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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