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营销案例: 个案解析: 第11页
 以小撼大智破红酒困局(上)
(沈坤，中国营销传播网，2011-01-31)
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导言：白酒或者葡萄酒，一直是我想进入的一个行业，一是因为酒行业中有实力的企业和品牌比较多，且行业利润也比较高，所以营销From EMKT.com.cn策划项目的价格能开的高，不像建材和家具行业，都是半斤八两的中小企业；二是因为这是个传统的快速消费品行业，市� ... ... (阅读: 7790，评分: 9.61分/192人，行业: 食品/糖烟酒)
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“通行证”营销，一证赢天下
(李东，中国营销传播网，2011-01-19)
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核心提示：公元2009年5月市场竞争越来越惨烈，传统的常规买赠促销手段曾一度失灵，投入巨大的宣传效果甚微，风险巨大，市场两极分化越来越明显，强者越强弱者越弱，处于胶着状态的美容院，上有一线美容院品牌压顶，下游三线小美容院的促销骚扰，脱身乏术，如何 ... ... (阅读: 2800，行业: 化工/日化)
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“牛气”萨利亚：低价是硬道理
(杜海清，中国营销传播网，2011-01-13)
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专门供应意大利餐饮的连锁餐馆萨利亚（Saizeriya），在日本经济衰退、外餐市场日益萎缩的大气候下，依然保持销售额和利润持续增长的态势，牛气不减当年，其奥秘在于始终维持低廉的菜价，而能够打出低廉的菜价，依靠的是其独具一格的经营方式和成本管理模式。 (阅读: 2718，行业: 商业/特许及连锁经营)
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怎样救活濒临倒闭的美容院？
(李东，中国营销传播网，2011-01-12)
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一家美容院的紧急求救电话
2009年8月3日下午，郑州市西郊汝河路与华山路交叉口附近安婕妤美容养生会所的周女士将求救电话打到世纪良谋营销From EMKT.com.cn策划传播机构办公室，要求为她的美容院做策划。鉴于情况比较紧急，世纪良谋专家第二天一早便迅速赶到� ... ... (阅读: 2923，行业: 化工/日化)
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因为做终端所以丢终端
(师顺宽，中国营销传播网，2011-01-04)
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案例：A企业因为直营终端销量和利润下滑。
A企业是某县2008年新建的股份制白酒企业，由于该县属于农业大县，经济比较落后，消费水平相对较低，品牌定位为中低档。该县人口100万，城区16万人，15个乡镇，1100多个行政村，地域2300平方公里，县城餐饮店220余家� ... ... (阅读: 3459，评分: 9.46分/22人，行业: 食品/糖烟酒)
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我为什么没有让市场起死回生？
(王志国，中国营销传播网，2011-01-04)
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在《销售与市场 成长版》11期中，我讲述了我是如何使一个新品成功推广的。并且自己在新品的推广中也得到了回报，就是升职。
升职就意味要承担更多的责任，更多的压力。所以，升职以后，我被派到一个非常差的c市场，这是公司给我的新的考验。
现在，我明白了 ... ... (阅读: 3068，行业: 其它)
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卫浴行业：单场促销1200万是怎么炼成的？
(张学之，中国营销传播网，2010-12-31)
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2009年9月19日-20日，成都富森美家居，S品牌促销活动现场，人潮涌动，购物的消费者热情高涨，局面几仅失控，活动结束经销商实收现金960万，活动销量过1200万。如此惊人的业绩让业内人士震惊，让成都市民受益，更让S品牌成为2009年的卫浴行业赢家。“钢铁”是如 ... ... (阅读: 3306，行业: 房地产/建材)
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游客信使：广之旅亚运营销成功案例分析
(郑泽国，中国营销传播网，2010-12-20)
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在百度键入“广州亚运会志愿者信使团”（以下简称“亚运信使团”），用时0.002秒，可搜索到相关网页37500篇。这个数字充分说明了在广州亚运会举办前后“亚运信使团”见诸新闻媒体的高密度和高频次。细心的读者不难发现，在这些报道中屡屡被提及一个名字：广之� ... ... (阅读: 4071，行业: 旅游/旅行社)
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撬动区域市场这么做！
(郑锦辉、洪增树，中国营销传播网，2010-12-10)
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不走强牌之路，将来就会无路可走，许多品牌非常重视西北的市场开发，并在西安设置分公司，把管理路径辐射到陕西全部、甘宁的部分县市（西北的市场含义下同）。 (阅读: 3838，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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工业品销售：劲达的区域自治困境（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-10)
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工业品的区域市场看上去是一个整体，其实每个客户的个性特征要明显大于共性。不仅如此，由于客户之间还存在着直接竞争的关系，客户口碑塑造无法仿照消费品的方式经行，客户即使觉得劲达的注塑机很好，也不会轻易告诉其他竞争同行，而是把它当成一个秘密藏在心� ... ... (阅读: 2234，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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工业品销售：劲达的区域自治困境（中）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-09)
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四、劲达注塑机的区域销售困境
1、扫街式拜访，单兵作战困难重重
进入公司后三个月内，每个销售员必须先进行“扫街式拜访”，把自己区域内的工业园区通扫一遍，对每个客户企业都事前进行信息搜索，找出目标客户，然后筛选出A类近期购买客户和B类意向性客户， ... ... (阅读: 4608，行业: 其它)
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工业品销售：劲达的区域自治困境（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-08)
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工业品销售渠道设计绕不开直分销的合理配置。当客户群呈现地理聚集、交易额度达、专业服务要求高等需求特征时，直销的效率最高。而当客户分散、额度小单交易频繁、物流配送要求高时，渠道分销则最为合适。通常来讲，一个工业企业的销售网络是由直销和分销组合� ... ... (阅读: 4878，行业: 其它)
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《魔鬼营销》连载（5）：女人的钱好挣，还是男人的钱好挣？
(李光斗，中国营销传播网，2010-12-07)
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经北京汇智博文文化传播有限公司授权，中国营销From EMKT.com.cn传播网将连载刊登《魔鬼营销》部分内容。
“男人通过征服世界征服女人，女人通过征服男人征服世界”，女人花钱，男人挣钱，天经地义。其实，天底下哪有那么好挣的钱？“赚钱难，难赚钱，钱难赚� ... ... (阅读: 3161，行业: 其它)
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工业企业访谈：威卡特重工的各说各话（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-30)
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在第二次访谈过程中，威卡特重工的高层管理者们展示了各不相同的战略思路和管理核心。有分歧不一定是坏事。首先，分歧能让管理咨询师在诊断之前就能看到客户战略管理的一些症状；其次，抱着“治病救人”和“管理革新”价值理念的管理咨询师，可以在访谈过程中� ... ... (阅读: 4548，行业: 其它)
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日本福马：小蚊香如何做出大市场
(杜海清，中国营销传播网，2010-11-30)
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世界上首次开发研制电热蚊香器的FUMAKILLA公司（福马公司）在日本杀虫剂业界坐第3把交椅。面对日益饱和的国内杀虫剂市场，已有86年历史的福马公司开始将发展重心向海外转移，采取避实就虚、拉网扫荡的策略，在海外市场寻求更为广阔的发展空间。 (阅读: 2468，行业: 化工/民用化工产品)
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工业企业访谈：威卡特重工的各说各话（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-26)
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威卡特是一家切割机生产销售型企业，15年前从切割机电源国际品牌的销售代理起家，现已在国内几个主要区域逐步建立起较为宽广的销售网络，生意也一度红红火火。后来，国际品牌纷纷在国内设厂且自建销售网络，国内总代理就被区域级代理商取代，威卡特“被迫”走� ... ... (阅读: 4722，行业: 其它)
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《魔鬼营销》连载（4）：腾中收购悍马是典型的猫鼠配
(李光斗，中国营销传播网，2010-11-26)
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经北京汇智博文文化传播有限公司授权，中国营销From EMKT.com.cn传播网将连载刊登《魔鬼营销》部分内容。
2009年6月，一个名不见经传的四川私企要把声名显赫的美国悍马收入囊中，一时之间，满城皆是“裁判员”。
其实，腾中收购悍马宛如老鼠娶猫的女儿。
之 ... ... (阅读: 3377，行业: 汽车/轿车)
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三个创业案例的经验与教训
(蒋军，中国营销传播网，2010-10-22)
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对于我们这些做营销From EMKT.com.cn的人来说，大多数人的终极目标或者说“梦想”是自己创业，拥有属于自己的事业。但实际上，创业成功的人，可能不到1%，甚至更低。有人说，如果有100个人创业，其中有95个人可能会失败，剩下的5个人中4个人即将失败，剩下最后 ... ... (阅读: 8033，评分: 9.35分/49人，行业: 其它)
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复合营销运作 构筑竞争壁垒
(张戟，中国营销传播网，2010-10-02)
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[案例]
《创新的代价》
皇岛公司位于行业之中第二的位置。他们一直坚持走自己的营销From EMKT.com.cn之路。他们在风味海鲜酱上是品类开创者，在调味酱类也一直坚持自主创新的路子，价位都是走高档路线；他们在酱油上也自主创新，蒸鱼酱油将二级酱油卖出特级� ... ... (阅读: 2975，行业: 其它)
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与鲨共舞－－大自然地板&海尔彩电跨界营销案例
(吴国栋，中国营销传播网，2010-09-28)
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在地板业界，以大自然地板等几家“鲨鱼级”企业为主的第一阵营在越来越大的竞争压力驱动下，开始了“食物链”等级高层的弱肉强食。从品类竞争、环保标准的升级乃至产能、供应链的扩张，“大鲨鱼们”的争斗无不针锋相对、寸土必夺。 (阅读: 2459，行业: 房地产/建材)
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