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营销案例: 个案解析: 第14页
 从卖热水到兼卖风水
(刘孝明，中国营销传播网，2009-12-30)
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13625264385 (阅读: 2667，评分: 8.78分/22人，行业: 其它)
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卡位战：断流对手的渠道与客源
(李临春，中国营销传播网，2009-12-29)
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卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。
“卡位”在营销From EMKT.com.cn中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是运用“卡位”营销，娃哈哈瓶装水成功开拓福建市场的案例。
2002� ... ... (阅读: 20723，评分: 9.41分/2027人，行业: 食品/饮料)
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对第七届中国杰出营销奖案例的点评意见
(黄江伟，中国营销传播网，2009-12-23)
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一、快消、服务及文化类
※读客案例
“读客模式”是“浮躁读书时代”的必然产物，是营销From EMKT.com.cn技巧与市场需求碰撞的大胆尝试，是“跨界”营销思维的现实案例。
一本书籍的销售门槛并不高，更多的购书者其实是缺少一个让自己行动的理由。“读客” ... ... (阅读: 3012，行业: 其它)
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代理商选产品真实案例点评
(李涛，中国营销传播网，2009-12-10)
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本文通过笔者接触过的三位医药保健品行业代理商的真实经历改编而成，希望能让广大代理商朋友引以为鉴。 (阅读: 3625，行业: 医药/保健品)
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琥珀•金茶：区隔市场 品类破局
(李大千，中国营销传播网，2009-11-27)
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作为茶叶的生产与消费大国，中国茶叶为什么会集体失声？七万家茶叶企业为什么会兵败一个洋品牌？实际上，造成“只有生产制造，没有品牌”的现状，主要是三个问题让中国茶叶企业裹足不前。 (阅读: 3354，评分: 9.35分/97人，行业: 食品/饮料)
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挖坑－－经销商同业竞争失败案例解析
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-20)
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这种以破坏游戏规则，不按常理的做法，被同行们称为"挖坑"。挖坑这个词的深刻含义在于，给别人挖坑时，同时也是为自己在挖坑，埋了别人，也最终埋了自己。 (阅读: 3889，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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分裂－－经销商联合体失败案例剖析
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-16)
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糖酒会期间，《糖烟酒周刊》食品版主编梁剑推荐了一本《大秦帝国》让我读。这本书讲述了在战国期间，苏秦和张仪两位纵横家奇谋与智慧，也展示了七国之间的勾心斗角和利益纷争。其中让我最感兴趣的是，苏秦提出的“合纵”主张，即六国联合以对强秦。但六国谋取� ... ... (阅读: 3163，行业: 食品/糖烟酒)
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多功能诉求，占领下一个制高点
(叶茂中，《销售与市场》2009年第11期，2009-11-10)
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通过对中国妇科洗液的行业调查，我们发现，近年来，伴随着女性更加关注自身的健康。妇科洗液更是成为日常生活护理不可或缺的日用品，尤其是中草药型的女性洗液正被中国女性青睐。而作为纯植物中草药型洗液的妇炎洁，凭借一句“洗洗更健康”，深受广大女性的簇� ... ... (阅读: 16867，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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种葵花的专家
(龚明勇，中国营销传播网，2009-11-10)
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上海佳格2003年推出“多力”葵花油，孰料，一炮打响，三年后即成为上海地区葵花油销量冠军，2008年，一举成为中国葵花油第一品牌，这个成绩的取得绝非偶然。 (阅读: 2532，行业: 食品)
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用渠道阻击品牌
(方刚，《糖烟酒周刊》，2009-11-05)
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在中国啤酒市场竞争最激烈的前沿阵地山东，在青岛、趵突泉、北冰洋、琥珀、三孔等区域强势啤酒品牌林立的局面下，银麦啤酒居然连续多年在产量和利润水平上稳居山东第二。相比于Q啤酒世界级的影响力，和550万吨的巨大产能；银麦仅拥有50万吨的产能，如果以品牌� ... ... (阅读: 3331，行业: 食品/糖烟酒)
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曹操来了，刘备你该怎么办？
(马超，中国营销传播网，2009-11-03)
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80大军兵临城下，曹操来了。刘豫洲如何应对？长板坡一役主力尽失，江夏仅有2万水军，上将不过3名…此时的张元正面临着赤壁之战前的困惑。这不是“交友不慎或是轻信他人”，这是商场，没有硝烟的战场——煮酒论英雄时，曹操就已为刘备预备了未来的坟墓。 (阅读: 2370，评分: 7.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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一个上亿回款的市场网络是这样垮掉的？
(陈志怀，中国营销传播网，2009-10-30)
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虽然我们常说：功亏一篑，1%的错误会导致100%的失败，100-1≠99 ，100-1=0。但是全国这样大的市场管理不是一点两点不行就会坍塌的，市场实际管理中它是一个真正的系统工程，败有败的理由，成有成的道理。 (阅读: 6168，评分: 9.05分/17人，行业: 医药)
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借力文化营销，打造强势品牌
(桑迪、张继明、吴洋洋，中国营销传播网，2009-10-28)
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美国是世界第一制药大国，它的药企数量有十几家！
中国的药企数量目前为止却还有4000多家，其中90%以上为中小企业……
可想而知，任何一家药企要在中国生存、发展壮大，会面临怎样激烈的同质竞争！
今辰（上海海虹实业集团巢湖今辰药业有限公司），作为中国 ... ... (阅读: 3667，行业: 医药)
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新品上市，一个月实现回款一个亿
(段杨，中国营销传播网，2009-10-16)
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2008年是不平凡的一年，全球金融危机的袭击让国内许多企业饱受市场销量下滑、企业利润下降之痛；而不少企业在推广新品的时候更是显得举步维艰，难以发力。除了大环境影响之外，我认为方法和思路则是决定着新品推广成败的关键。J产品是选择2008年下半年上市的， ... ... (阅读: 7884，评分: 4.80分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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内讧风波
(孙卫涛、王山，中国营销传播网，2009-10-13)
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文/《零售世界》记者孙卫涛 点评 王山
八月的清晨，天空有一些阴暗。顺顺发快餐连锁公司董事长陆顺发正开车行驶在上班的路上。忽然，一段优美的音乐声响起，陆顺发瞥了一眼放在副驾驶座上的手机，是秘书小王打来的。陆顺发接起电话，心想这时候打什么电话， ... ... (阅读: 2742，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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精准营销，精准定制－－某企业浙江省区市场实战案例
(朱丹蓬，中国营销传播网，2009-09-07)
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“90年代看广东，2000年后看华东。”国家经济战略的转移，使浙江在许多经济领域中领跑全国。作为华东重镇，从2000年伊始，浙江就取代广东成为快速消费品的销量大省。也成为快消品行业品牌及销量的风向标。喜之郎、德芙、卡夫、王老吉、雅客等众多快消品都把浙� ... ... (阅读: 3281，评分: 9.17分/6人，行业: 食品)
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剖析单店销售600万元背后的秘笈
(郑锦辉、洪增树，中国营销传播网，2009-09-04)
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寻求蜕变
2004年爽秋，来自浙江的商人李总携皮鞋品牌R开始进驻陕北W县。
W县，红色革命的落脚点，这个人口还不到三万的小县城，仅有的一条商业街（中街），鞋类品牌专卖店一家挨着一家，可以想象得出当时鞋业混战的激烈和残酷。那时R在W县还是名不见经传，消 ... ... (阅读: 10202，评分: 8.23分/26人，行业: 服装)
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专营店案例之一：出奇制胜，专营店突破销量困局
(陈贤群，中国营销传播网，2009-09-01)
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专营店老板通过整合资源，出奇制胜，取得销售胜利。 (阅读: 5346，评分: 7.00分/5人，行业: 化工/日化)
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“苹果”忠诚
(《成功营销》，2009-08-27)
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一个品牌成就的大小最终往往是取决于与消费者的关系，世界上伟大的品牌莫不如此。比如苹果和谷歌无不具有数量巨大的粉丝，是这些忠实的粉丝完善了苹果和谷歌品牌的成长，因为这些粉丝固执地认为，这是“他们的”苹果和谷歌。 (阅读: 3585，行业: IT/掌上产品)
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从火爆外卖来看顾客心理研究
(宋曙光，中国营销传播网，2009-08-21)
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开一家成功的门店方法有很多，比如提升服务、优化坪效、产品质量、购物环境等因素都可以使门店经营顺心，在搭配以上因素时，应该因人制宜，研究好门店业务所针对顾各群体消费的影响心理才能锦上添花，反之，可能使经营者下了力气去找不到门店业务盈利点的关键因素。 (阅读: 8128，评分: 9.17分/18人，行业: 食品)
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