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营销案例: 个案解析: 第15页
 从火爆外卖来看顾客心理研究
(宋曙光，中国营销传播网，2009-08-21)
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开一家成功的门店方法有很多，比如提升服务、优化坪效、产品质量、购物环境等因素都可以使门店经营顺心，在搭配以上因素时，应该因人制宜，研究好门店业务所针对顾各群体消费的影响心理才能锦上添花，反之，可能使经营者下了力气去找不到门店业务盈利点的关键因素。 (阅读: 8150，评分: 9.17分/18人，行业: 食品)
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“冰火工房”为何生意好过肯德基？
(刘拓，中国营销传播网，2009-08-20)
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一家名不见经传的麻辣烫连锁机构，在节假日的销售旺季的时候，生意好过肯德基，同比中午时间段，客流量远远超过肯德基，达到1000人次，一家麻辣烫小店在未招商之前，很多有意想加盟的客商，竟然连该机构的电话都找不到，后来开始招商，麻辣烫的加盟费达到25万� ... ... (阅读: 5591，评分: 5.33分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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奥运营销史上8大经典案例
(王逸凡，中国营销传播网，2009-08-06)
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迄今为止，奥运会在亚洲大陆举办了三届。
东京奥运会上，富士胶卷、索尼录像机、精工表声名鹊起；汉城奥运会后，三星电子、现代汽车开始腾飞，堪称一个又一个奥运营销From EMKT.com.cn典范。刚刚过去一年的北京奥运会，又成就了什么本土品牌辉煌呢？
世界� ... ... (阅读: 5886，评分: 9.00分/1人，行业: 娱乐/体育)
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爱尚非蛋糕，无意义的差异化也有意义
(叶茂中，《销售与市场》2009年第8期，2009-08-05)
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2007年4月的一个夜晚，福马一行夜访叶茂中，随行带了一款名为“瑞士卷”的卷心蛋糕类产品，希望能借此产品为福马开辟一个全新的市场！ (阅读: 6419，评分: 4.33分/3人，行业: 食品)
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从卖不动到第一品牌
(孟庆亮，中国营销传播网，2009-08-04)
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当某权威媒体公布H娃娃是儿童类产品第一品牌、儿童药品中国弛名商标时，对于H娃娃六年成为儿童药第一品牌，这个企业没有投入多少广告怎么突然成了第一，笔者作为这个品牌曾经的规划者及运营者，亲身经历了这个产品从一个卖不动的小产品变为大品牌。 (阅读: 4028，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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地头蛇放开渠道套死过江龙
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2008年11月刊，2009-07-31)
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家门口这块弹丸之地，很难纵深防御。对手大兵压境，我们只能剑走偏锋：打开大门，动员渠道大量囤积竞品，让K陷得更深一些，才能积重难返。（导语） (阅读: 5160，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“卡西龙”—— 娱乐营销创造品牌魅力
(张发松、周晓平、李晓云，中国营销传播网，2009-07-24)
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蒙牛的成功让“娱乐营销From EMKT.com.cn”成为热点词汇， 一场席卷中国的《变形金刚》电影改变了传统的营销思维，麦当劳前总裁曾经说过：“记住，我们不属于餐饮业，我们属于娱乐业。”， 美国著名管理学者斯科特•麦克凯恩更是将这一观点极致化为“一切 ... ... (阅读: 9395，评分: 8.76分/40人，行业: 其它)
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地头蛇相争成就强龙突围
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年3月刊，2009-07-24)
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区域品牌相争之时，一定要谨防看似熟睡的“老虎”。 (阅读: 4220，行业: 食品)
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折戟守卫战
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年7月刊，2009-07-22)
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导语：区域强者A品牌为御敌于国门之外，决定尽快对吉林市场这个第二道防线坚壁清野，看住自己的后院。然而，看似完美的攻防策略，却为何引火烧身、自乱阵脚，让曾经繁荣的腹腋之地落得一地鸡毛？ (阅读: 4053，行业: 食品)
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永不破碎的江湖梦
(苏强，中国营销传播网，2009-07-21)
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引子：
2007，初秋，江城。
两个中年男人的手紧紧的握在了一起。
这一握，风云际会，激流暗涌，注定了江湖将再掀波澜。
他们是谁？
倚天不出，谁与争锋
说起武当派，可谓无人不知，无人不晓，就近百年来白酒江湖地位而言，能与其正面争锋的也仅有衡山一 ... ... (阅读: 2695，评分: 8.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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谁在动我的市场
(胡景春，中国营销传播网，2009-07-14)
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“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。其实，影响自己市场最多的是公司本身的种种变动以及公司的业务员针对这种种变动所采取的措施与行动，因此笔者建议大公司应该成立自己专门的智囊团如中国的智库一般，以确保决策的正确性。 (阅读: 2526，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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直面美宝莲
(吴志刚，中国营销传播网，2009-07-10)
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14年间是美宝莲开创了中国彩妆市场，教育了中国女性消费者，引领了中国彩妆业者。即使它是一座令人仰止的高峰，我们也唯有鸟瞰它、探寻它、攀援它、弄清它的正面、背面与侧面，才能从容决定你或跟随，或绕行，或超越的营销之路。 (阅读: 3984，评分: 5.50分/2人，行业: 化工/日化)
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用哲学解决医学问题
(马宝琳，中国营销传播网，2009-07-06)
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任何科学到最后都是哲学，科研方向的确定也是哲学，一个好产品从这个方面来看是好的，从另一个方面来看可能就是不好的，确定这个方向需要大智慧。 (阅读: 2305，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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射中“阿喀琉斯之踵”
(王亮，中国营销传播网，2009-07-03)
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在古希腊特洛伊战争中，帕里斯得到了阿波罗的神谕，了解到阿喀琉斯的弱点，开弓一箭射中了他的致命处----脚跟，使得“阿喀琉斯之踵”成为极具象征意义的词汇。营销上要赢得成功，同样需要找到竞争对手之踵，并给出致命一击。 (阅读: 2171，评分: 7.20分/5人，行业: 医药)
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低投入也能高增长
(王亮，中国营销传播网，2009-06-30)
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调整后，公司每年营销费用锐减至二三百万元，仅相当于外企单产品的市场费用。如何在合理有效控制费用的前提下实现市场快速增长成为一个现实的命题。 (阅读: 3367，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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喜欢你，没道理。巧乐兹升级成功有道理 －－伊利巧乐兹战略升级记
(许会斌，中国营销传播网，2009-06-26)
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巧乐兹作为伊利旗下最重要的副品牌之一，在08年度为伊利冷饮的销量贡献占比达25%，份额在行业同价位产品处于绝对的垄断地位，是伊利冷饮无出其右的明星副品牌，当家花旦。但随着近年来上游原辅料的涨价影响，利润率连年下滑，并拖动事业部整体毛利水平下滑，这 ... ... (阅读: 4445，评分: 9.36分/84人，行业: 食品)
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虎口夺食
(求索，中国营销传播网，2009-06-11)
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虎口夺食那是一次成功的轻兵奇袭，以致当攻方兵临城下时，对手尚处于大梦初醒的中 (阅读: 2836，行业: 食品/糖烟酒)
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精准赢得市场－－康师傅劲爽拉面的精准上市行销
(董鸥，中国营销传播网，2009-06-04)
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在备受争议的方便面行业整体调价风波还没有平息的时候，2008年初，康师傅旗下的一支中低价位方便面品牌劲爽拉面悄然切入全国市场，短短几个月时间，劲爽拉面迅速成长，取得了全国月均400万箱的销量佳绩。细看康师傅对劲爽拉面品牌上市推广运作，无不体现出策略 ... ... (阅读: 2894，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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NBA季后赛、王老吉事件的愚民传播
(张海汹，中国营销传播网，2009-05-18)
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NBA季后赛与王老吉的夏枯草事件，虽本不关联，但细细想来，新闻背后都有一种被愚弄的感觉，如鲠在喉，不吐不快。 (阅读: 2554，评分: 6.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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案例解析：营销策划不等于营销企划
(查刚、冯建军，中国营销传播网，2009-05-11)
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（本案例为查刚先生提供，《医药经济报》编辑范晓艳委托笔者进行案例点评。）
案例回顾
黄总的公司是湖北一家专业美容保健品代理公司，经黄总介绍：“美颜参”是人参中的一种，与其他人参比较，“美颜参”有着新鲜山参的全部优良品质，“美颜参”有着不仅外 ... ... (阅读: 5907，评分: 9.23分/46人，行业: 化工/日化)
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