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营销案例: 个案解析: 第16页
 一个经销商转型失败的背后
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-04-22)
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5年前，林老板为了买一件衣服乘飞机去广州；5年后，林老板出差到外地，坐着火车回公司。对此，林老板自嘲说自己是从天上到地下。这种巨大的差距是源于林老板一次失败的转型。
失意代理品牌
真正让林老板下决心转型的是被厂家套住之后。2003年林老板靠代理一� ... ... (阅读: 4412，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域性啤酒市场八个回合战斗(解密版）
(求索，中国营销传播网，2009-04-22)
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题记：A企业为区域性啤酒强势企业S在C地区生产基地，生产能力12万千升左右，实际生产和销售规模约7万千升。B为全国性品牌，距离C地区100公里内有两个生产基地。C地区啤酒容量约8万千升。
背景：2006年底，B品牌借荣登全国销量冠军的的威风，力图颠覆C地区的A� ... ... (阅读: 2904，行业: 食品/糖烟酒)
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云南白药牙膏，4年，从3000万到10个亿营销大案纪实（下）
(中国营销传播网，2009-04-18)
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文/ 云南白药集团股份有限公司健康产品事业部
上海凯纳营销From EMKT.com.cn策划机构云南白药牙膏专案组
三部曲之二 2006：整合出击，完美风暴
危机：2005年经过一系列的平面拉动后，2006年初，在经过爆发式上量后，销量出现了一定的回落和停滞，如何打破� ... ... (阅读: 11319，评分: 6.10分/10人，行业: 化工/日化)
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云南白药牙膏，4年，从3000万到10个亿营销大案纪实（中）
(中国营销传播网，2009-04-03)
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文/ 云南白药集团股份有限公司健康产品事业部
上海凯纳营销From EMKT.com.cn策划机构云南白药牙膏专案组
第三部分：传播大策略
非传统定位，先创品类，后树品牌
两大惊人的市场发现：
2005年7、8月的夏天，依旧是一个炎酷而闷热的季节，由总经理沈国梁亲 ... ... (阅读: 11253，评分: 6.36分/17人，行业: 化工/日化)
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痛经也流行－－老品牌月月舒痛经宝“变身”记
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2009-03-31)
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有点烦，有点痛，这就是痛经。在年轻女孩子看来,它并不是大病。小痛，老妈的一杯红糖水就搞定了；大痛，吃点止痛药了事。有常识没知识！她们对于痛经药一直关注度不高。至于妇女痛经颗粒、调经止痛片、妇康宁片，也压根没兴趣。她们觉得那是中年妇女吃的药。 (阅读: 4866，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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今麦郎与康师傅的“红牛”争霸战
(谢佩伦，《广告主》，2009-03-30)
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明势
2002年，今麦郎借“弹面”这一方便面新品类概念异军突起，搅动了方便面行业的既有格局。2008年，今麦郎凭“弹面才好吃”这一旗舰型广告，在绝口不提康师傅“味儿”的前提下，完美打通方便面欲求“弹道”和味道的任督二脉，抵挡住了康师傅十来条不同产品� ... ... (阅读: 3723，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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云南白药牙膏，4年，从3000万到10个亿营销大案纪实（上）
(中国营销传播网，2009-03-27)
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“快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三。”回望和客户共同战斗的4年风雨，云南白药人和凯纳人感慨万千。在过去的1000多个日夜里，我们并肩，用激情与智慧，打造了云南白药牙膏从3000万到10.8亿的营销奇迹！ (阅读: 13271，评分: 7.35分/17人，行业: 化工/日化)
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经典案例：从30万到1.8亿（上）
(方墉，中国营销传播网，2009-03-27)
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一、鸡肋
袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分二、三线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的� ... ... (阅读: 10742，评分: 8.60分/76人，行业: 其它)
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一个新产品的市场推广之路
(王亮，中国营销传播网，2009-03-27)
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笔者所在公司为了全力打造以特色产品为核心的特色营销[c]战略，在年初经过多方谈判，终于引进了一个治疗牛皮癣的国家级新药，而且还是独家剂型的外用蜡棒剂型新品种—“地蒽酚蜡棒”。 (阅读: 3982，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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医院开发成功案例分析
(廖望，中国营销传播网，2009-03-22)
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目标开发医院所处经济强县，经过半年多次拜访沟通，与医院药科已经达成开发意向，但需得到临床医生的认可和申请报告。多渠道了解妇科主任权威高望，不轻易接触医药代表，两年无妇科新产品进医院。第一次拜访时间两分钟，介绍产品和企业，主任情绪不高，赶紧告� ... ... (阅读: 2652，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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连锁药店的白热化竞争实战案例
(史立臣，中国营销传播网，2009-03-16)
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本人家的附近有两家规模较大的连锁药店，一家是全国连锁药店，一家是本地起步较早的本地连锁店，这两家从全国连锁药店（下文简称A连锁药店）建立以来，就和本地连锁药店（以下简称B连锁药店）开始激烈竞争。 (阅读: 3056，行业: 医药)
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野茶油阴谋暴动，食用油暗藏杀机
(沈坤，中国营销传播网，2009-03-14)
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序言
春节过后，我接触了一家植物油公司，该企业的一个总裁助理告诉我，有一家“大型”的策划公司也在与他们接触，而且已经给他们提供了合作建议书。我一听就没兴趣了，我说，你找他们吧，他们比我们强大！但这个姓钟的总裁助理却说，他们提交的合作建议书，� ... ... (阅读: 6614，评分: 8.65分/96人，行业: 食品)
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蜕变－－解密新大包商的核心技术
(邹周、邓波，中国营销传播网，2009-03-14)
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大包商并非我们想象的已经是一种没落的营销方式，而是经过了一场蜕变，与过去的大包商形成了“新”与“旧”的区别。那么，新大包商们是怎么做的？又是如何规避或者克服以往弊端的呢？其中的关键点和营销核心是什么？ (阅读: 2039，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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“强龙”与“地头蛇”的游戏（上）
(伯建新，中国营销传播网，2009-03-11)
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商场如战场，每一次的对垒交锋都是惊心动魄，虽然没有战火，但硝烟弥漫。不见刀枪，只见成败。这也是一场游戏，以多胜少，或者以少胜多，每一步的战略战术都是一次“亮剑”在这场战役中，你来我往，有胜有败，谁能最终笑到最后，谁才能笑得最好。
“强龙”如� ... ... (阅读: 2972，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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“强龙”与“地头蛇”的游戏（下）
(伯建新，中国营销传播网，2009-03-11)
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商场如战场，每一次的对垒交锋都是惊心动魄，虽然没有战火，但硝烟弥漫。不见刀枪，只见成败。这也是一场游戏，以多胜少，或者以少胜多，每一步的战略战术都是一次“亮剑”在这场战役中，你来我往，有胜有败，谁能最终笑到最后，谁才能笑得最好。
“强龙”如� ... ... (阅读: 2285，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从失败案例淡药品降价阻力之大
(黄平，中国营销传播网，2009-03-11)
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许久有个小愿望，让我们的药品价格降低一点，最大的愿望就是降50%。
下面是本人运作的实例。
背景：目前代理的是海王的一个单品和大印象的一个单品，产品结构比较单一，而且都不是跑量的产品，渠道已经很完善，平时很闲很轻松，下面有人跑跑就好了，没事去� ... ... (阅读: 1604，行业: 医药)
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啤酒行业整合营销策略的实战案例
(郭野，中国营销传播网，2009-03-05)
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在我们时讯策划合作过的企业中，B牌啤酒企业的操作过程给我留下了深刻的印象，至今想起来还深感自豪和骄傲。A市是拥有300万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在30万吨左右，近几年经济发展迅速，年平均啤酒消费增长量在20％以上，市场前景非常可观。B牌啤� ... ... (阅读: 2900，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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实力悬殊的商战
(王山，中国营销传播网，2009-03-03)
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背景：
狮口镇
狮口镇是珠江三角洲的一个经济相当发达的一个镇区，位居全国百强镇前列
华家超市：当地的连锁超市，有18家门店，在本店市场位居前列。狮口店已经有十年的历史，被称为狮口人自己的超市。
千好连锁
千好连锁是港资企业，在香港的零售市场份� ... ... (阅读: 2751，评分: 8.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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剑舞陕西，打造西北核心市场－－2006年雅客区域市场改建案例
(朱丹蓬，中国营销传播网，2009-02-24)
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在食品行业，有四个带“西”字的省级市场是特别难做的，分别是陕西、山西、广西和江西。在这四个西部市场中，陕西市场区域面积相对较大，整体经济水平相当。一旦市场布局稳健之后，整体销量会是四个省份中的领头羊。因此，做好陕西市场就成为开发西部市场的关键点。 (阅读: 5437，评分: 8.77分/18人，行业: 食品)
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“排毒100”与“清补茶”的遭遇之战
(周学伟，中国营销传播网，2009-02-23)
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某省级市场排毒100在06年岁末上市，清补茶在07年9月上市，两个品牌上市时间先后相差近1年时间，但二者在07年下半年为了争夺市场的据高点而展开了鲜为人知的竞争，从07年9月到08年，二者各有所得也各有所失，均在先后失去半壁江山后走上了一条不归之路，这其中� ... ... (阅读: 5658，评分: 6.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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