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营销案例: 个案解析: 第18页
 突破10亿发展瓶颈——国内某知名食品企业渠道创新案例分析
(王教洋，中国营销传播网，2008-08-07)
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选择传统流通渠道还是现代终端，对于食品企业来说似乎是件不容易完成的任务。顾此失彼，要么陷入渐渐被挤出主流的尴尬，要么踏入刺刀见红的红海不归路……
困惑：无法突破10亿规模
熊总，国内某知名食品企业的领航人，白手起家，几十年的打拼成就了如今十几� ... ... (阅读: 5846，评分: 4.33分/3人，行业: 食品)
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单品种一年如何销售超1亿？（二）
(陈志怀，中国营销传播网，2008-07-03)
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一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。 (阅读: 7554，评分: 4.96分/20人，行业: 医药/保健品)
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“轻”公司为何不堪“重”负——局内人深度解析PPG商业迷局（一）
(智少奇、戈丽亚，中国营销传播网，2008-07-02)
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05年底，恐怕没人能预想到一个名为“PPG”的衬衫牌子，会在2年后，将统治中国衬衫界十多年的霸主——雅戈尔拉下马，让人匪夷所思的是，较力双方的实力和家底竟然天差地别：
第一、从业者数量上，PPG整个公司的运营团队不过30多人（大多数没有服装行业经历或背 ... ... (阅读: 3498，评分: 9.50分/2人，行业: 服装)
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“轻”公司为何不堪“重”负——局内人深度解析PPG商业迷局（三）
(智少奇、戈丽亚，中国营销传播网，2008-07-02)
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“轻公司”的“轻信”——PPG把鸡蛋全放在广告篮子里
据传，李亮曾经谋会过史玉柱，想必是得到了史大爷的脑白金的营销From EMKT.com.cn绝学，“坚持不懈的投广告，围绕一个利益点反复叫卖，形成媒体的强势垄断格局”。
问题在于衬衫不是保健品，脑白金的送� ... ... (阅读: 3169，评分: 9.67分/3人，行业: 服装)
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“轻”公司为何不堪“重”负——局内人深度解析PPG商业迷局（二）
(智少奇、戈丽亚，中国营销传播网，2008-07-02)
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“轻公司”的“轻视”——PPG对消费者需求和市场容量预计不足
PPG选择“轻公司”这种生存方式，无可厚非，然而，作为面向广大消费者的品牌型公司（PPG一直以经营品牌自居），在产品端上的同样采用“轻”战略，实在令人费解，没有产品部门，没有产品经理，没� ... ... (阅读: 2708，行业: 服装)
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从化妆品专卖：到做连锁专营店品牌的一匹黑马
(龙武胜，中国营销传播网，2008-05-27)
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化妆品专卖店的发展与更新和化妆品的洗牌有着重大的关系，在前期化妆品专业线的封闭式运作的概念中充斥着各种承诺兑现不到位的诚信方面的问题，也就衍生了化妆品重专业线高暴力、高利润的金字塔运作模式走向市场扁平化的操作规划，就象现在的“化妆品专营店”� ... ... (阅读: 7247，评分: 4.00分/3人，行业: 化工/日化)
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破局营销，企业市场竞争的核武器
(沈坤，中国营销传播网，2008-05-23)
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企业市场营销From EMKT.com.cn困局给我的启示：甲企业5年前凭商业敏感进入木门行业，不到一年，甲企业身边已经聚集了几百家同类的企业，它们通过模仿抄袭，在甲企业相似的渠道和终端市场，通过价格和传播等手段，给甲企业带来很大影响，导致甲企辛苦开创的市场 ... ... (阅读: 9976，评分: 8.83分/97人，行业: 其它)
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狼与大象如何品牌共舞－－路邦开创后汽车养护时代品牌之道
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2008-04-17)
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在大象横行的中国汽车养护品市场，海尔王冠路邦如同一只智狼，敏锐洞察中国市场的行业本质和发展规律，深度把握消费者潜在需求，牢牢抓住中国式战略机会，运用中国特色营销智慧，打出一片新天地，改写行业格局，重树行业标准！实现了狼与大象的市场共舞。 (阅读: 4865，评分: 5.50分/2人，行业: 汽车)
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最后的战役
(周昆，中国营销传播网，2008-04-16)
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某乳业是南方新近崛起的一支乳业新军，公司成立于2000年，在短短的五年时间里，销售额做到了近亿元，成为该省六大乳制品企业中的姣姣者。公司总经理素有大志，几年前就看到了乳制品即将到来的洗牌形势，深知区域品牌最终难于抵挡几大乳业巨头的攻击，未雨绸缪� ... ... (阅读: 3059，评分: 8.85分/43人，行业: 食品/饮料)
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一场对市场垄断者的诱杀
(方刚，中国营销传播网，2008-04-07)
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对区域经理而言，营销管理＝常规兵力武器＋指挥艺术。在敌我双方对阵中，促销手段、产品质量等常规兵力武器基本差距不大，而在指挥艺术上却会因人而异，市场差距大多是人的差距！ (阅读: 3321，行业: 食品/糖烟酒)
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将体验营销进行到底
(侯军伟，中国营销传播网，2008-04-01)
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贵州G公司的排毒美肤爽作为纯野生中草药化妆品，具有排毒解毒，祛痘消痕，增白祛皱，美肤养颜的功效。我们知道药妆作为化妆品中具有复合功能的产品，它最大的特点是功效明显，但目标消费人群分散。产品是一个好产品，但面对竞争激烈的化妆品大市场，如何从市场 ... ... (阅读: 3155，行业: 化工/日化)
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大整合，成就大营销－－武汉汉正街第一大道整合营销传播案例
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2008-03-31)
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汉正街第一大道的成功以及由它带动的汉正街商圈的复兴，不仅仅是一个地产项目的成功，它是整合了政府、本地外埠地产、美国著名商业街、服装商业和流通、服装产业与品牌、时装设计与展示、旅游、传媒及营销From EMKT.com.cn顾问等多种优势资源，形成强大的复合� ... ... (阅读: 4937，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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做“大健康药店”的先行者
(李秉彧，中国营销传播网，2008-03-27)
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当几乎80％的药店都贴上“平价标签”后，以平价的方式吸引商圈中的消费者的影响力越来越弱。毕竟药品与日常用品不同——是特殊的商品，是有病的人才需要的商品，从总体上来说，其市场容量不可能突飞猛进，因此其价格需求也基本没有弹性，有病的人，如果你的药� ... ... (阅读: 3056，行业: 医药)
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解码大唐芙蓉园成功的DNA
(绍兵，中国营销传播网，2008-03-26)
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我国的主题公园的经营现状是70%经营惨淡，只有10%赢利。大唐芙蓉园的成功，让我们不禁要问，为什么在普遍不好的环境下，占地面积近1000亩，投资13亿元的大唐芙蓉园却能够打破了中国主题公园的怪圈，“卓尔不群”的活着呢？ (阅读: 5604，行业: 旅游/景点)
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“世界笔王”演绎商业现实版《指环王》
(冯洪江，中国营销传播网，2008-03-26)
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作为从“低调商帮”中杀出的“高调者”，贝发曾像佛多哥一样经历了舍弃隐形魔戒的苦旅，其过程犹如一场商业现实版《指环王》的精彩演绎。这家企业的研究价值，更多地在于其如何去隐形化，如何有效的建立品牌、开拓和掌控国内国外两个市场上。 (阅读: 5240，评分: 9.72分/7人，行业: 其它)
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一样的政策，不一样的结果！
(黄和荣，中国营销传播网，2008-03-26)
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一份看上去很“漂亮”但却不成功的政策：
G公司07年度针对五大代理商的销售政策：“完成当年度销售目标500万奖励丰田凯美瑞车一辆！”07年12月31日政策到期，代理商付出较高的代价后最终有四位拿到奖励，但全国市场却并不景气。公司大量裁员以缩减费用，大区� ... ... (阅读: 2919，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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打造金三角 布局新农村－－成功会议营销案例剖析
(王国智，中国营销传播网，2008-03-19)
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这是一次成功的会议营销From EMKT.com.cn案例，也是一次极具创新性的营销盛会，这次会议打破了家电行业以往那种墨守成规的年会模式，开创了家电行业年会新模式的先河！无论是从会议形式、会议效果、还是会议的影响力都超越了家电行业内任何一次年会！引起与会� ... ... (阅读: 2793，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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《经销商内部管理及业务员培训教材》之新产品如何推广？
(原玉明，中国营销传播网，2008-03-18)
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新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的最佳时机。 (阅读: 4261，评分: 10.00分/4人，行业: 食品)
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泰尔制药保元津的三大营销启示
(朱迎兵，中国医药经济网，2008-03-18)
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一直以来，部分保健食品因过分依赖于广告，夸大功效宣传，致使行业信誉度大幅滑坡，市场规模也随之急剧缩水。令从业人员困惑的是，保健品营销From EMKT.com.cn似乎已走入穷途末路，他们常常感叹：保健品越来越难做了！
2007年《财富杂志》公布的世界500强企业 ... ... (阅读: 3524，评分: 5.09分/11人，行业: 医药/保健品)
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一个化妆品代理商的代理之“伤”
(段继刚，中国营销传播网，2008-03-14)
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俗话讲：从南京到北京，买得不如卖的精。但人算不如天算，再精明的商人也会有失算的时候，作为化妆品的代理商更是如此，看起来利润丰 (阅读: 3797，行业: 化工/日化)
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