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营销案例: 个案解析: 第19页
 促销：能否拯救危机下的品牌？一次值得深思的危机营销失败尝试
(郭俊，中国营销传播网，2008-01-16)
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危机突起
“铃铃……”22点，北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家，正准备休息，就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来的，让他立即到公司参加紧急会议。
这么晚，李总亲自打电话通知开会，王伟的第一个念头是，“是不是我负责的北京市场出事了？”3 ... ... (阅读: 4388，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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颠峰促销为哪般
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-02)
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邀请刘德华这样的天王巨星到小县城里演出是何等的不容易！就是邀请当红的韩红级别的红歌星也绝非易事啊？还有滕格尔这样的实力派歌唱家。能够请动这些大腕要么是大财团要么是有背景，或者是专业的娱乐公司，一个小县城的化妆品店为什么斥巨资、兴师动众邀请这� ... ... (阅读: 3153，评分: 9.33分/3人，行业: 化工/日化)
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T饲料品牌A县打造“区域第一”案例
(崔喜忠，中国营销传播网，2007-11-22)
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一、市场背景
1、生猪养殖量大，集中度高。A县的生猪存栏量大，在某省位列前茅，位于所在市的第一位，主要以50—200头的小型猪场为主，1000头以上的猪场数量也不小。生猪养殖量主要集中在B、C、D、E等几个乡镇。
2、市场容量大。A县的工业饲料月销量约3500吨 ... ... (阅读: 2631，评分: 9.87分/8人，行业: 其它)
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西域玫瑰花，何日绽放？－－维药某OTC产品的策划失败纪实
(查钢，中国营销传播网，2007-11-22)
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上
引言：“玫瑰××膏”是维药中的一个独家品种，几个月前我第一次见到这个产品的相关招商广告，眼睛很是一亮，这个产品很有潜值，近日，我有幸走进了新疆这家公司在武汉的营销From EMKT.com.cn中心，进一步了解了这个产品的相关资料，从我多年的职业敏感性和 ... ... (阅读: 2219，行业: 医药)
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谁酿的苦果？－－经销商案例分析
(郭偎江，中国营销传播网，2007-11-21)
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笔者认为，销售工作的核心应该是人。尤其是在销售一线，任何的企业战略、策略或者方针、政策都必须通过特定的销售人员作用于特定的经销商，然后才作用于特定的市场。对于销售前沿的探讨，应该从人及人性出发，以人为本，对市场环境，消费环境，竞争环境等作出� ... ... (阅读: 3569，评分: 9.10分/9人，行业: 食品/饮料)
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交叉共振，特产企业异地求生之道
(律德启，中国营销传播网，2007-11-07)
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李经理在元旦前从一个领导100多人的企业到了南京的一家小企业，职务没有任何的变化，都是所谓的总监，他以为应该更轻松。但到了公司后，才发现公司的情况要比老板说的麻烦的多，销售业绩基本没有，原先老板说的月度销售业绩也只是理想目标，按照现状计算可能一 ... ... (阅读: 4681，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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绝地反击：A品牌Z区域市场“起死回生”记实
(罗兰桂，中国营销传播网，2007-11-07)
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真实记录区域经理将一个频临绝境的区域的销售重新启动的过程。 (阅读: 3136，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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中小酒企如何引爆县级白酒市场
(梁自通，中国营销传播网，2007-10-29)
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白酒在经历了商品短缺的计划经济时代，广告酒时代及终端制胜时代；白酒迎来了消费者选择日益理性、品牌走向集中、竞争不断深化的系统竞争时代。 (阅读: 3556，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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突围在黎明时分
(卜凡，中国营销传播网，2007-10-23)
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序言：传统百货商场、家电连锁卖场、家居建材连锁卖场及其它业态早已是跨区域的横向发展态势，而众多厨卫小家电企业在区域市场对渠道成员的管理则仍是纵向的，这种矛盾无法根本解决。如何在新的市场格局形成之前，突出重围，找到并抢占最佳位置？ (阅读: 5600，评分: 8.97分/44人，行业: 其它)
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绝地反击－－东原日化强势破局
(沈坤，中国营销传播网，2007-10-19)
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那个时候我特别忙，刚从成都参加完一个食品论坛的演讲，隔天又要去武汉签定一个连锁经营企业的招商合同，而下午我还要接待一个汕头来的客户朋友，他的内衣在市场上做的风声水起，品牌在二三线市场站稳了脚跟，现在的问题是，他的品牌形象一直感觉是低档的，价� ... ... (阅读: 7216，评分: 9.03分/43人，行业: 化工/日化)
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劲酒VS古岭神 保健酒广东战正酣
(朱浪，中国营销传播网，2007-10-19)
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2006年，近年来走势强劲的劲牌酒业在广东市场再传捷报。“2006年劲酒在广东实现销售收入7000万以上，预计2007年广东市场销量将突破亿元大关，成为继浙江、湖北、福建之后又一个销量过亿的省级市场”一位行业资深人士透露。
正当劲酒加紧跑马圈地的同时，盘踞� ... ... (阅读: 5375，评分: 8.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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水槽专卖店：如何“五指合拳”
(王效斌，中国营销传播网，2007-10-17)
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对于建材卫浴行业来说，纵观各大品牌，能在国内市场运作得风声水起的，其专卖店建设更是功不可没。目前，不锈钢水槽的营销渠道已经进入了多元化拓展阶段，专卖店销售趋势渐起，问题也随之而来。 (阅读: 2779，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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稻花香武汉样板市场打造：策略与资源植入式营销建奇功
(戴晓虎，中国营销传播网，2007-10-11)
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继成功开拓了安徽、江苏和广东等外埠市场后，稻花香将战略重点转回本省，开始了省内市场的二次创业。2001年之前稻花香是湖北省内第一品牌，在经过了3年的“天花板”期之后稻花香从低迷中走出来，并将主战场转移到了省外。在外埠市场尤其是广东市场取得的良好业 ... ... (阅读: 3458，评分: 4.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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飘柔柔顺自信“星”感觉－－飘柔新装上市整合推广案回顾
(叶哲仁，中国营销传播网，2007-09-26)
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上世纪90年代初，宝洁的洗发水进入中国大陆市场至今已有10多年，洗发水已成为大多数人的个人头发护理必备品，庞大的市场容量除吸引了一贯的宿敌联合利华、强生、欧莱雅等外资公司外，还引起本土企业的竞争，包括：上海家化、纳爱斯等。
竞争激烈使各企业加大� ... ... (阅读: 4348，评分: 4.50分/2人，行业: 化工/日化)
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立体招商助投影电视机公司走向阳光大道
(沈海中，中国营销传播网，2007-09-24)
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半年“咔嚓”了雄心万丈
美映公司是一家投影电视机公司，于是2004年初成立，因公司采用国际上最为先进的投影电视成像技术，保障了产品的技术与整机的质量，可以与国外大品牌推出的投影电视机相媲美，而价格却比相应产品低几千元甚至上万元，市场前景无限好，� ... ... (阅读: 2236，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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从一起实例看“长尾理论”在中国市场的应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-09-21)
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所谓长尾理论，是指在网络化、电子数据管理条件下，研究以最低的成本生产和推广宣传产品，以最高的质量搜索和找到产品，以边际成本效益的改变影响潜在市场利润空间出现并产生新的具有差别化和异质化的可交换市场的理论。 (阅读: 8376，评分: 5.31分/10人，行业: 其它)
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崩盘前夜
(龚明勇，中国营销传播网，2007-08-30)
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为了企业的长治久安，领导人需要怎样的胸怀，进行怎样的战略思考,R公司通过其血泪的教训给了我们一个最好的解释。 (阅读: 4313，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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销售月增60%的策划大揭秘
(朱亮、邵怡丹，中国营销传播网，2007-08-30)
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与山叶电动车合作进入了第四个月，自合作以来，山叶销量以每月增长60%的速度飙升，目前又出现了每月100%的增长速度。新零售终端如雨后春笋般崛起，知名度和美誉度屡创新高。山叶的突进，使行业领略了远卓品牌与山叶电动车共同创造的“山叶速度”，更使行业惊叹 ... ... (阅读: 3287，评分: 7.24分/8人，行业: 其它)
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拯救乱市 涅磐重生
(侯定文，中国营销传播网，2007-08-24)
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C是国内一家著名的电视生产商，高扬是C公司营销From EMKT.com.cn分公司总经理。06年4月3日这天的高扬是即兴奋又不安，兴奋的是，前天的分总例会上营销公司总经理对于他在江苏市场取得的成绩给予充分的肯定，不安的是，总经理在表扬完之后宣布了将其从自己好不� ... ... (阅读: 7638，评分: 5.25分/4人，行业: 家电)
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盛夏，让乳饮料也火起来－－A牛奶（乳饮料）市场攻略纪实
(孙自伟，中国营销传播网，2007-08-17)
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夏天到了，酷热难耐，正是各种饮料畅销的大好时机。形形色色的饮料对消费者无不虎视眈眈，大张旗鼓，志在必得。而作为乳饮料本身，介于乳品和饮料之间，说是兼顾营养和解渴的功能，这是好的方面；但从另一个方面讲，这种说法却有点自说自话，消费者并不一定领� ... ... (阅读: 2791，评分: 7.80分/5人，行业: 食品/饮料)
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