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营销案例: 个案解析: 第25页
 一次以小博大的成功招商（一）
(宋霄飞，中国营销传播网，2006-08-11)
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2001年初的一天，广州白云区宏名阁大厦13楼会议室，闫总和我们8个市场的区域经理就我们的产品上市招商的模式确定，大家激烈着争论着� �
首先介绍一下我们公司在国内食品添加剂行业有着很高的知名度，去年公司看好了国内调味品市场，于是和新加坡著名的JSL食品 ... ... (阅读: 3837，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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一次以小博大的成功招商（二）
(宋霄飞，中国营销传播网，2006-08-11)
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我们用了20多天的培训和三天的头脑风暴将最终方案定了下来，虽然我们知道还有太多的环节需要去落实，但是任何事情大家既然知道了方向和执行的环节，只要做起来不盲目，那么即使存在再多的环节，再苦再累，我们这些来自市场的同事，也是可以执行到位的，因为自� ... ... (阅读: 2972，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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四两拨竞品，快鱼吃慢鱼
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-09)
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2006年1月央视开始热播《沙场点兵》，其中在“虎狼行动二”演习中，红军败给蓝军的过程，类似于古代很多有名的战役。在这些战役中都会有这样的一幕：甲方一队人马边战边败，败阵而退后，乙方趁胜追击；就在乙方穷追不舍之间，它却陷入甲方早已布好的“圈套”之 ... ... (阅读: 6278，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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一次失败培训的启示
(高强、 周桂花，中国营销传播网，2006-08-09)
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某市A企业是一家非常有实力的企业，在大约两个月前，我们受到他们要做法律方面培训的委托。很快我们就寻找到了一位知名律师，该律师各方面的背景得到了企业的认同，于是这次培训工作就开始了。
一、培训前期准备
为了让这次培训做得更好，我们专门做了员工� ... ... (阅读: 6270，行业: 其它)
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市场部：秀才的头脑，兵的手脚
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-07)
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Y啤酒企业是一家依靠自身力量而滚动发展起来的集体所有制企业，该企业现拥有员工5000多名，其中营销人员近2000人，年产啤酒200多万吨，位居啤酒行业前十甲之列。虽然该企业近年来发展比较快速，在全国各地辖有多家独资控股的分公司，但作为企业的营销组织架构� ... ... (阅读: 8455，评分: 7.10分/10人，行业: 其它)
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银酷暂停的结局，只能是尘封
(高剑锋，中国营销传播网，2006-08-03)
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（案例素材）
S市，四月，某大型超市，一个年轻的购物者惊奇的发现，两天前曾有很多堆头的银色So Cool饮品已经看不到了。他嘟哝了一句：“怎么回事，我还很喜欢这个新产品。”
与此同时，A市的万绿公司市场部及相关部门的人正在忙于应付各方面的询问及由于定 ... ... (阅读: 5875，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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老酒坊：用资本撬开市场
(唐江华，中国营销传播网，2006-07-28)
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老酒坊（化名）是D市丑小鸭酒业新推出的一款产品，包装为纯蓝色，算是追赶目前酒类行业盛刮的蓝色旋风潮流。在以金六福为代表的红色包装席卷全国酒类市场时，蓝色包装的流行倒是显得异军突起，也算是从包装上面打了一张差异牌。事实上，蓝色洋河经典、蓝浏阳河 ... ... (阅读: 6202，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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抛光“日产公关活化石”－－解读一场成功招聘表演秀“打蜡”的背后
(丁树雄，中国营销传播网，2006-07-28)
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一、是找人？还是做秀？还是找人做秀？
——《绝对挑战》日产百万年薪遴选市场营销总监
7月23日晚，追看完央视二套《绝对挑战》——百万年薪招聘市场营销总监的“绝局”，久久不能入睡，不知如何给此次“表演”以如何的定义，此次活动历经半年据说参与者高达 ... ... (阅读: 2920，行业: 汽车)
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都是流程若的祸：“春秋床品”专卖困局
(黄凯文，中国营销传播网，2006-07-28)
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春秋公司在品牌专卖的战略、定位及规划方面显示了专业的水准。但在后期的客户拓展、特许授权、规范进程、协作支持、业务维护和产品支持等业务流程上缺乏系统的规划和有力的执行。最终，导致专卖系统陷入困局。 (阅读: 1829，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“白大夫”产品、渠道和传播进化工程纪实
(唐世奇，中国营销传播网，2006-07-25)
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根据作者亲身体验，剖析白大夫品牌近年来快速发展的原因，并特别就其中产品力、渠道、传播三大营销要素的进化进行了阐述。 (阅读: 5722，行业: 化工/日化)
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一场区域啤酒品牌争霸赛
(孙延元，中国营销传播网，2006-07-24)
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【案例简介】银麦啤酒大举进攻枣庄，实施大面积买店政策，对南极洲啤酒进行终端封杀，南极洲遭受重创，地产老大的位置岌岌可危。2005年6月，南极洲突然展开媒体攻心战，策动《枣庄大反思》。银麦立刻跟进对抗，首次打破从不投广告的历史惯例，出血近30万举办“ ... ... (阅读: 3432，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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阿胶强骨营销战斗实录
(马得草，中国营销传播网，2006-07-21)
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我的连襟不知道怎么想的，做了十多年的服装，觉得有点厌烦了，就不想干，非得让我帮他到青海西宁市去做酱油，我推不过，就跟着他一起去了西宁，给他玩了“太阳晒香的酱油”概念，三个月后，整个西宁市的60%的市场让这个小小的酱油占领了，这是我自做笑厨酱油后 ... ... (阅读: 6626，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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猫静猫粮的惊险一幕
(王建，中国营销传播网，2006-07-20)
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猫发情是一个非常令人烦恼的事情，经常使主人及邻里无法正常生活，通常情况下，猫的主人会选择到宠物医院手术或给宠物吃药物来抑制嗥叫，但以上两种方式均对宠物产生非常不良的后果，例如：发胖、行动迟缓、嗜睡、目光呆滞等，严重的影响宠物的性格，加之宠物� ... ... (阅读: 5396，评分: 6.83分/47人，行业: 其它)
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一次成功的危机公关营销
(律德启，中国营销传播网，2006-07-07)
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市场营销工作不是简单的销售作业行为，而是公司经营策略的综合应用，这样才能打造高度的营销竞争力，从而更有力应对各种危机。 (阅读: 4863，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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渠道促销缘何“撑死”经销商？
(龚文，中国营销传播网，2006-06-30)
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A品牌西安城市经理最近有点烦，因为A品牌在西安的三大渠道商之一的X老板年初时改弦更张做了竞争对手B品牌。经销商转换经销品牌本属正常，不外乎两种，一种是经销商和厂家合作不愉快，产品利润低，经销商主动放弃；二是经销商经营不力，配合厂家不够，厂家主动� ... ... (阅读: 7425，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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权力是这样腐败企业的－－一家名牌企业的沉沦
(张少平、陈双全，中国营销传播网，2006-06-30)
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当一个权力系统中某一个人出现腐败行为而没有受到惩罚，即口袋中出现了一个烂苹果，而这个“烂苹果”没有被淘汰出局，则很快就会有其他“苹果”受到传习和鼓励，他们的自我压力会减少，并随之出现腐败行为，直到所有的“苹果”都腐烂到一起。这就是腐败的“烂苹果定律”。 (阅读: 5576，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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从蒙药“珍宝丸”的成功看处方药如何突围？
(李志起，中国营销传播网，2006-06-30)
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在针对性治疗心脑血管疾病和风湿疾病方面，处方药“珍宝丸”与同类药物相比，其实具有无法比拟的优越性。据考证，作为地域性知名药种，珍宝丸以其神奇疗效千百年来根植于民心，一度为当地百姓谓之“神药”，并在内蒙、东北等地区拥有极高的知名度和良好的市场� ... ... (阅读: 4414，评分: 8.20分/5人，行业: 医药)
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康佳彩电、美的小家电的五一联合促销活动策划纪实
(李亮，中国营销传播网，2006-06-29)
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策划的背景：
2005年中国市场开启了平板电视（LCD液晶、PDP等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底SONY终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降� ... ... (阅读: 4945，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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数据库营销案例
(武文斌，中国营销传播网，2006-06-23)
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金融篇：
“微码营销”已经不仅仅是中国本土数据库营销翘楚,北京世纪微码营销咨询有限公司的简称，而是中国本土数据库营销技术和市场推广手段的缩影，“微码营销”已经被越来越多的金融企业所采用。
“微码营销”走俏金融业
作者：武文斌
传统营销手段对� ... ... (阅读: 6544，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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品牌导向：如何打造低成本招商成功模式
(于斐，中国营销传播网，2006-06-20)
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众所周知，成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额、提高营销效率的有效办法，可当今的现状是不论广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费� ... ... (阅读: 2962，行业: 医药/保健品)
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