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营销案例: 个案解析: 第3页
 弯道超车 谋略致胜─康缘药业大客户战略智赢OTC市场
(胡艳艳，中国营销传播网，2016-01-06)
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江苏康缘药业股份有限公司，这个在处方药领域做得风生水起的药企，秉承着专注、专业、精细在业内有口皆碑。公司董事长萧伟先生中药学博士出身，凭借其深厚的专业技术底蕴，致力于天然、稳定可控、安全有效的创新中药的研究与开发。康缘药业累计获得授权发明专� ... ... (阅读: 2949，行业: 医药)
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后续—净水机的会销模式（10）
(冯社浩，中国营销传播网，2015-11-02)
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珊罗镇会销结束后，接下来两个月，小李与公司同事在陆川乌石镇，玉州区大塘镇等多个乡镇开展了六场会销活动，并且取得了28台，21台，40台等都不错的业绩，给当地零售网点带来了较高的销售与不菲的利润，提升了网点老板的信心。乌石镇东海电器老板娘告诉小李，� ... ... (阅读: 1908，行业: 家电)
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张四致富记
(黄天舜，中国营销传播网，2015-09-22)
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大约是在2002年，我帮他做了一个简单的产品策划，是包装开发赤水的一个土特产品。却不曾想到，真还让这家伙挖得了第一桶金。 (阅读: 3862，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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密谋“国密”定位
(黄天舜，中国营销传播网，2015-09-01)
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本以为离开了董酒厂，关系就此了断。今后，管它好与歹，生与死，概不关心。但是，似乎缘分还未了结。数年以后，我从赤水调回遵义，有一日，曾经的下属张洪林专门跑到办公室来找我，摆起董酒的事情，很希望我帮助他出出主意。于是，“国密”董酒由此密谋出台了。 (阅读: 2755，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新概念的力量
(黄天舜，中国营销传播网，2015-08-31)
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我坐在老板椅上，盯着放在办公桌上的三款董酒发呆，陷入沉思，一点都潇洒不起来。
只要一个月发不出工资，职工必然造反！因此，面临火烧眉毛态势，我必须想出办法，尽快的把这三款董酒多卖些出去，才有钱发工资，付利息，还货款。至于恢复生产，让企业转动起� ... ... (阅读: 2545，行业: 其它)
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横向思维破局：颠覆中国牙膏行业的传统思维
(沈坤，中国营销传播网，2015-08-09)
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半个月前，我应昆明一个朋友的邀请，专程去了一趟昆明，顺便与几个昆明的企业家做了个交流，这些企业有些是做三七药材的，有的是做螺旋藻类保健品的，也有的是做牙膏的。前两个产品我不是太了解，也没有发布太多的见解，况且我们也只是交流，并没有深入到有策� ... ... (阅读: 18837，评分: 8.00分/18人，行业: 其它)
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小不点何以战胜大巨头？ 以少胜多的商业案例
(余鸿钧，中国营销传播网，2015-06-16)
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以少胜多，以弱胜强，类似的案例永远会成为人们津津乐道的话题。无论是战争上的还是商业上的，历史的新陈代谢为我们提供了诸多的反思的案例，任何一个大公司，都是从零开始的，因此，以少胜多的商业案例，并非是特例，而是大多数创业企业都要思考的，何以战胜� ... ... (阅读: 2381，行业: 其它)
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老李讲案例1：疯狂的鸭子
(李治江，中国营销传播网，2015-04-07)
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我在武汉读书的时候，每逢放假回家都要给家里人带点特产，对于读书的穷学生来说，带点经济实惠又有武汉特色的东西，可选择的品类实在不多，武汉最有特色的热干面和豆皮是没法打包带走的，所以那时候我常带的两样东西是久久鸭脖和稻花香酒。对于久久鸭脖，家里� ... ... (阅读: 2282，行业: 其它)
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案例分析：创新的代价
(陈小龙，中国营销传播网，2015-03-30)
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皇岛公司（化名。为方便读者集中到案例本身，本案例基于实际发生的情况，将关键名称均作化名处理，下同）位于行业之中挑战者的位置。他们一直坚持走自己的营销From EMKT.com.cn之路。他们在风味海鲜酱上是品类开创者，在调味酱类也一直坚持自主创新的路子，价� ... ... (阅读: 4283，行业: 食品)
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家具销售不得不看的一个销售案例
(井越、詹老师，中国营销传播网，2014-09-29)
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这个案例来源于井越老师团队在家具企业服务时，在做销售话术提炼、技巧整合、成交率提升方法模板设计的过程时通过一个多月的门店调研，在暗访、座谈中收集整理的多个案例中的一个，分为上下篇和大家分享，希望能抛砖引玉。 (阅读: 3547，评分: 6.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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某买手品牌亏损的根本原因
(吕昌福，中国营销传播网，2014-08-29)
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浙江某年销售30多亿的女装集团旗下的买手品牌G在运作1年之后，出现亏损，2013年的亏损额小几千万（此数据仅为“据说”，没有事实依据），在主品牌E取得巨大成功（号称年销售30多亿）的情况下，为何买手品牌G却一直无法盈利呢？ (阅读: 2313，行业: 服装)
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嘴巴即是生产力之决胜终端实战案例
(陈波，中国营销传播网，2014-08-01)
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安会乡和马场乡一直以来都是我品的优势市场，两个乡镇年销量上千吨。前不久，由于竞品的诱惑及经销商自身的一些原因，经销商（张某）和业务员（李某）一起反水去经销竞品。他们到处散播我品快要倒闭了的谣言，打着为客户着想的大旗用竞品把我品全部换掉。并且� ... ... (阅读: 2415，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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十年磨一剑之：强势如刀
(胥忠进，中国营销传播网，2014-07-29)
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强势是优秀销售人员必备品质，然而，在强势这条路上，如赤脚上刀梯，你真的读懂强势了吗？ (阅读: 2450，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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沈坤：低能的“天地一号”和奇葩的“茂德公”
(沈坤，中国营销传播网，2014-06-06)
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一、什么是人的感知系统？
最近因为自己的营销From EMKT.com.cn探索需要，关注了不少企业的平面广告，以及一些广告人写的策划案例，发现有60%以上的广告是无效的或者纯粹是广告创意人员的自我意淫，从中我更发现了一个现象，就是现在的广告策划人员一味的注重 ... ... (阅读: 7566，评分: 7.16分/34人，行业: 其它)
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案例解析：家居建材导购跟进客户来订单
(王文刚，中国营销传播网，2014-05-26)
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前段时间，笔者应邀给某定制家居品牌Q城市经销商策划了一场小型夜宴活动。对于该经销商而言，他的目的是看见别人都在做联盟做促销，想通过一场活动来拉升销量；而笔者则是站在厂家的角度，带着经销商一起做，将活动方式教会给他，打造他自己的造血功能。
一、 ... ... (阅读: 2738，行业: 房地产/建材)
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县级白酒经销商：婚宴市场实操录
(师顺宽，中国营销传播网，2014-05-20)
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李强是山东某县级市场的经销商，主要经营高、中、低端的白酒品牌，有送货车辆5部，业务员和司机各5名，库房800多平方米。 (阅读: 3184，评分: 9.63分/79人，行业: 食品/糖烟酒)
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坚持到底 绝不放弃
(罗火平，中国营销传播网，2014-05-15)
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H公司经营Z省数年，负责Z省的李经理又很敬业，而且是处理人际关系的高手，所以，Z省的业务很是不少，市场占有率也很高。H公司的客户群很特殊，客户对象都是省直单位，全省数量又不多，客户之间的互相联系很紧密。如今的H公司相关产品差不多覆盖了Z省全省。
H� ... ... (阅读: 1716，行业: 其它)
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案例解析： 服务至上——打造家居建材经销商市场根基
(王文刚，中国营销传播网，2014-04-23)
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创立于1948年的庆丰包子铺近期着实火了一把，除了大家都知道的事情笔者还一直在考虑另外一个问题，就是这个品牌为什么能屹立60余年而不倒，除了庆丰包子铺还有中国的其他老字号如同仁堂、狗不理等同样长久不衰？回想家居建材市场，为什么全国几百上千个品牌的� ... ... (阅读: 2495，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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家纺新店市场折戟 破茧成蝶为时不远
(沈波，中国营销传播网，2014-04-21)
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近年来，家纺行业逐渐成为投资的新宠儿，由于其门槛较低、风险较小等因素，服装、家居、家电等行业为数不少的经销商纷纷转投家纺行业。“突如一夜春风来，千树万树梨花开”，终端市场也几乎是在一夜之间涌现出了不同品牌的家纺专卖店。对于一个刚刚进入新市场� ... ... (阅读: 2067，行业: 其它)
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一个业务员成为千万富翁的3大机密
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-04-15)
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如何选择到一个好上级、一个好企业、一个好产品是需要天份的，但是如果您能从孟庆亮先生的《卖不动到畅销》中知道了什么是好体系并能识别，您就可能找到更多好的成功的机会。 (阅读: 5478，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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