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营销案例: 个案解析: 第30页
 危机与机遇并存的名人陷阱
(韩耀国，中国营销传播网，2005-11-02)
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引子：2001年的化妆品市场，有一匹黑马一度在全国部分区域市场掀起销售狂潮，一度让许多中青年女性为之疯狂，它就是由职业打假人王海担任产品质量总监的——好心情祛斑口服液。
笔者亲自操作的重庆、秦皇岛等几个市场，一度成为“好心情”的全国样板市场，在� ... ... (阅读: 2475，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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今麦郎营销：华龙“升级”奠基战
(李志起，中国营销传播网，2005-10-26)
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●1999年之前，华龙方便面等于农村方便面。
●1999～2001年，华龙完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础，帮助华龙真正实现了“农村包围城市”的品牌升级和战略转型。
●2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20 ... ... (阅读: 4943，评分: 8.71分/14人，行业: 食品/方便食品)
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啤酒大战，怎样跳出价格血拼的泥潭？
(王汉武、倪仕为，中国营销传播网，2005-10-26)
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硝烟山东
中国目前已成长为世界啤酒销量最大的市场，但人均啤酒消费量仍远低于世界平均消费量，随着中国经济稳步持续高速增长，中国啤酒市场呈现出容量大、增长潜力大的特点，随着中国啤酒20多年的高速增长，在激烈的市场竞争中，一些国产品牌如“青岛啤酒、 ... ... (阅读: 4233，评分: 7.27分/11人，行业: 食品/饮料)
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一场没有硝烟的战斗－－汇源“果肉多多，滋味浓浓”青岛路演活动实录
(刘松汉，中国营销传播网，2005-10-24)
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夏日炎炎，正是饮料销售的旺季。汇源果肉饮料的“桃色风暴”也正在以路演的形式席卷全国五大省市。山东青岛作为一个重要的城市参与到了这一“风暴”之中。而其他的饮料也同样通过多种方式来吸引消费者。而路演活动，也是众多厂家的首要选择。所以，单纯在7月17 ... ... (阅读: 4092，评分: 7.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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区域市场渠道改良案例
(胡以国，中国营销传播网，2005-10-14)
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序：2005年的“五一”节，陈勇过得并不愉快：约好的逛街没去成，电话中被女友痛骂了一通。可陈勇没有办法，刚刚开完总部的销售主任会议，被通知调任六安，六安市场四月份的销量下滑到全年最低，前任主任因此“下课”。要知道六安一直是安徽的第一品牌市场，占� ... ... (阅读: 9783，评分: 6.31分/23人，行业: 其它)
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釜底抽薪：瓦解大客户结盟
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-14)
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代理商大户暗中结盟对抗，厂家威逼利诱徒劳无功。从赊销到现款现货，这条路竟如此漫长。面对刺头大户，这潭深水究竟该怎么淌过？请看厂家如何用战略转型包装“新政”，麻痹代理商。重夺市场主动权。 (阅读: 4145，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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破解悬案
(周满，中国营销传播网，2005-10-08)
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本文为某公司之案例分析点评，原案例附在文后： (阅读: 3718，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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A品牌太阳能咸临“外传”
(奇志，中国营销传播网，2005-09-30)
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诸位看官，这是一个简单但却真实的故事。在这个接近生活流的故事背后，我们能够看到无形的品牌力如何化作的有形的销售力。对于经销商、厂家，会有些许启迪。
第一回 100台工程做献礼 “周眼镜”请做经销商
话说公元二零零四年八月的一天，A品牌西域办事处赵 ... ... (阅读: 4053，评分: 2.80分/5人，行业: 家电)
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车e通“叫好”难“叫座”的真正根源解析
(张会亭，中国营销传播网，2005-09-29)
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【案例背景】车e通：营销迷失后的重生
从2000年开始，整车销量扶摇直上，各类汽车交易市场不断开辟，而与汽车配套的相关产品更如雨后春笋般诞生，受到车主的热烈推崇。汽车行业的巨大潜力，尤其是汽车电子产品的热卖引起了深圳A企业的高度重视。
2003年底，� ... ... (阅读: 3616，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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相王啤酒：组织再造助力销量奇迹
(张健，中国营销传播网，2005-09-28)
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引言：
相王是地处皖北的一家啤酒企业，年销售量始终在4万吨左右徘徊，面临北面徐州市场青岛的威胁，南面省内啤酒巨头华润、龙津的不断打压，几年来企业的经营效率及销售规模一直上不去。对于以规模取胜、以组织效率为主要竞争力的啤酒行业而言，如果不主动出 ... ... (阅读: 2881，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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巧拓渠道做市场－－“清心”饮品湖南市场操作实录（四）
(陈明元，中国营销传播网，2005-09-27)
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当常规渠道的操作面临瓶颈的时候，作为市场营销人员的你，有没有想过别的办法呢？我想答案是肯定的。你一定想过，也想到过行之有效的途径。而拓展另类渠道的关键就是要结合实际情况（经销商的客情、关系、产品特性、等），总之做到有“天时、地利、人和”就等� ... ... (阅读: 3336，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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透视FBI福贝儿昆虫活性蛋白成功之道
(于斐、许恩德，中国营销传播网，2005-09-20)
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“生命是蛋白体存在的形式。”
——恩格斯，1878年
一、市场现状分析
最近两、三年间，在国内食品保健品市场哪个产品做得最成功？恐怕十有八九会回答脑白金或排毒养颜，但是，号称行业老大的脑白金，每年销售也不过10亿人民币左右，而安利纽崔莱蛋白粉，2 ... ... (阅读: 2936，行业: 医药/保健品)
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伊都－－“整体联系”化解竞争困局
(王昊，中国营销传播网，2005-09-15)
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随着OEM在国内的日渐盛行，化妆品行业产品同质化现象也日趋严重。纵观美容专业线的发展趋势，可称谓“日出而开、日落而闭”，终端美容院店的“短命”现象严重困扰着行业向更深层次的发展，在给消费者造成损害的同时也给整个行业带来了信任危机。而区域终端美容 ... ... (阅读: 2659，评分: 8.50分/4人，行业: 化工/日化)
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空调经销商转做太阳能成功案例分析
(奇志，中国营销传播网，2005-09-09)
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十年前，我去某市招商。进得一个名牌空调店里，一帮人正在打扑克。投资这么多，还有时间休闲，可见小日子过得多么滋润。我陪着笑脸看了一会儿大伙出牌，递给店老板一张资料：王经理，做太阳能吧。王老板笑脸即刻晴转多云：你出去吧。不怪王老板这样说话，因为� ... ... (阅读: 4582，评分: 5.50分/2人，行业: 家电)
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农村市场须要引导消费－－“清心”饮品湖南市场操作实录(三)
(陈明元，中国营销传播网，2005-09-09)
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市场本不分大小，再大的市场如果走不出货也不能叫大市场，而小的市场只要能够走起销量来，也就不怕它小了。农村市场，很多企业和营销人员不大愿意去做， 也不会亲自下去走走了。而在中国，农村人口的比例占到了约60%以上，在西部的一些地方更是高达80%，因此， ... ... (阅读: 3510，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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版纳生态系列果汁重庆市场整合营销方案（1）
(陈明元、谭霁刚，中国营销传播网，2005-09-08)
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A、当今市场情况
一九九九年世界饮料发展研究会曾预言：随着世界人口的增加和经济的增长，世界软饮料市场将成逐年增长的趋势，其产销的重点将转向亚洲。 一九九九年亚太地区总销售量占世界总销售量的31.7％，为世界第一，但人均消费却只有北美的1/6.因此，� ... ... (阅读: 3427，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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城镇市场何以精耕细作－－S减肥茶区域运作实录
(刘冠辰，中国营销传播网，2005-09-08)
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2004年的2月，春寒料峭。
公司总部的2004誓师大会却场面热烈。
公司在全国总代理的S减肥茶的动员会成为了整个大会的沸点。——河北要建设成S减肥茶的样板市场，而且每个地级市场要摸索一套可供全国其它区域市场克隆的启动运作模式。
会后我利用元宵节的时间 ... ... (阅读: 3079，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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版纳生态系列果汁重庆市场整合营销方案（2）
(陈明元、谭霁刚，中国营销传播网，2005-09-08)
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由于百果洲2001年在重庆区域内留下的各种问题，导致百果洲在当地市场的信誉度极差，因此，希望公司能考虑把重庆区域作为一个营销变革的试验基地，以为版纳生态创建一套有效的整合营销方案。
针对原来百果洲的遗留问题，我们的解决方法是：丢掉包袱，轻装上� ... ... (阅读: 2677，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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“清心”饮品湖南市场操作实录（一）
(陈明元，中国营销传播网，2005-09-06)
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如今的饮料市场，可谓是群雄争霸，除了果汁汁饮料、水饮料、奶制品等以外，植物蛋白饮料也占有着属于它自己的一块市场份额， 2002年的秋天，我进了一家我们重庆的本土企业“清心饮品公司”，该公司以经营植物蛋白饮料为主，主要的销售点是重庆、四川、湖北。 ... ... (阅读: 3452，评分: 5.12分/8人，行业: 食品/饮料)
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实战论区域销售
(洪仕斌，中国营销传播网，2005-09-02)
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“假如你想成为优秀的销售人员，那么你要加强学习，从而赋予自身更多的市场谋划策略；
假如你想成为优秀的市场人员，那么你要沉下心来去实践销售，这样才能让策划的市场行为更务实；
假如将来你要规划自己成为一个优秀的营销总监，那么你今天就要做好具有市� ... ... (阅读: 4070，评分: 9.50分/4人，行业: 家电)
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