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营销案例: 个案解析: 第31页
 R公司的区域突破战
(郑友辉、谌勇、洪磊，中国营销传播网，2005-09-01)
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R公司是某类公用通讯终端的市场领导者。但是，在六年以前，R公司只是一个实力平平的中小企业。在G省市场上的区域突破战，是R公司崛起的众多战例之一。在这里，和做工业品的同行们分享。
战争背景
1999年，公用通讯终端市场已基本形成了外企、合资、国企和民� ... ... (阅读: 3213，评分: 7.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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“决胜终端”之分销导向案例
(江桂军，中国营销传播网，2005-08-29)
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“分销导向”是通过了解分销商的货源需求，然后通过批发商组织货源。这样不仅仅有利于备货的目的性，更重要的是可以减轻批发商的资金压力，从而可以资金回笼最大化。 (阅读: 3901，评分: 8.50分/2人，行业: 家电)
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萝卜加大棒：3个月解决3年的问题
(方华明，中国营销传播网，2005-08-29)
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“萝卜加大棒”政策并不是阴谋，也不是要威胁经销商，它需要实施者付出辛苦的劳动，要有一定的营销水平和实施技巧，要有较高的职业道德水平，它所达到的公司利益与经销商利益的双赢的效果是十分明显的。 (阅读: 2971，行业: 食品/饮料)
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规模的威力：20天销售12000箱
(方华明，中国营销传播网，2005-08-24)
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在信息泛滥的时代，蜻蜒点水式的营销、宣传、促销，根本就不能给消费者留下任何印象，只有形成一定的规模，才能让有限的投入产生其最大的刺激效应，从而取得最大的效果。规模营销有大量的资金支持当然更好，但并不一定是必须，有限的小资金一样可以做规模来。 (阅读: 8879，评分: 6.70分/10人，行业: 食品/饮料)
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真实案例分析：突破经营的僵局
(莫艾，中国营销传播网，2005-08-22)
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某家电经销商张某所生活的地方位于东北某中等地级城市，受到地理位置的影响，没有太多新客户的支援，张某的销售额不升反降，如何打破经营的僵局，我是这样建议，而张某是这样操作的…… (阅读: 3946，行业: 家电)
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疏峻：以零售终端触点拉动通路批销大盘
(雷波，中国营销传播网，2005-08-20)
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企业背景
江西省国有大型白酒企业的四特酒，在1959年庐山会议上受到了周恩来总理“清香纯醇，回味无穷” 的高度评价，
计划经济时代走向结束前的1975年，邓小平复出之前，路经樟树四特酒厂，也同样给了四特酒“酒中佳品、味道独特”八个字的赞誉，（今天我们 ... ... (阅读: 2213，行业: 食品/糖烟酒)
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小品牌造势巧进大卖场
(王浩祥，中国营销传播网，2005-08-19)
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小品牌做市场，难！做大卖场，更难！但是如果策略得当，则桃李不言，下自成蹊。
阳光(化名)乳业股份有限公司成立于1994年，总部设在省会A市，主要经营液态奶。根据公司的发展战略，我负责精耕细作A市亲亲牛奶的市场。
到A市和经销商交流、沟通后，我发现该经 ... ... (阅读: 5248，评分: 6.67分/3人，行业: 食品)
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用桶装水的渠，开牛奶的道
(王新刚，中国营销传播网，2005-08-18)
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产品要入市，厂家却亮出“没钱”的无奈牌，实力不强但一心要做好市场的王老板被迫创新，竟然让牛奶和桶装水成了“一个道上的”…… (阅读: 3888，评分: 6.67分/3人，行业: 食品)
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一个超乎寻常的体育赞助项目
(丁树雄，中国营销传播网，2005-08-16)
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AEC在九运会期间，借力打力，巧作文章，开展了一系列点面结合、立体组合的市场推广活动，做到品牌最大化、市场最大化。赞助九运会“师出有名”赢得了品牌的差异性，培育销售的最大卖点，把同行明显区隔开来。 (阅读: 3167，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车)
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一沉到底，深度营销做市场
(唐江华，中国营销传播网，2005-08-12)
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深度营销究竟有多深？深度营销是否等于深度分销？看过本文你或许会找到答案 (阅读: 8337，评分: 8.63分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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灵性符号：让上市新品长出飞翔的翅膀
(缪耘，中国营销传播网，2005-08-12)
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我们这样认为：营销传播的实质，就是使产品符号化，从而变成能够流通的商品。所以，企业负责生产物理层面上的产品，而我们的营销传播机构对产品进行“二次加工”，赋予产品灵性和灵魂，使之像明星一样受市场追捧—— (阅读: 6894，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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大布局－－连环计之智擒经销商
(罗伟顺，中国营销传播网，2005-08-08)
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古人说，谋定而后动。在竞争日趋激烈的今天，我们更应该讲究销售过程中的谋略智慧。从事销售工作两年多来，对此颇有心得。现在将自己开发经销商的一个成功案例写出来与各位同仁分享，希望对各位有所帮助。 (阅读: 4619，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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社区营销为何穿上了“蹩脚的鞋”？
(王运启，中国营销传播网，2005-08-08)
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我们冷峻，因为我们思考；我们自豪，因为我们胜利。我们生存在一个产品与市场营销的时代，我们追赶着快节奏的经济生活，同时我们也无法逃出一个产品市场对我们的定位。 (阅读: 4073，评分: 9.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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案例破解：产品/渠道复合推动业绩增长
(张戟，中国营销传播网，2005-08-03)
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如今国内的市场环境已经发生了本质的变化，消费需求多样化，消费心理和行为复杂化，竞争态势白热化，由此给企业的产品结构和终端结构带来巨大考验。基于此，国内企业必须调整其战略思维，真正关注产品体系和渠道体系的核心增值环节，以此推动企业经营业绩的持续增长。 (阅读: 4844，行业: 其它)
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危机公关，苏泊尔的一次超越－－“特富龙”危机管理案例
(姜永辉、罗君林、胡滨，中国营销传播网，2005-08-02)
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【编者按】近期关于企业危机公关的事件层出不穷，先是“雀巢奶粉碘超标”，随后又出现了“光明牛奶回收过期奶”，值得注意的是从事件发展态势看无论是国际食品大公司还是国内的乳业巨头令人意外的出现了“危机公关不适症”：面对媒体口诛笔伐和消费者的声讨，� ... ... (阅读: 6284，评分: 10.00分/3人，行业: 家电)
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“看菜吃饭，量体裁衣”，小企业照样左右逢源
(周胜，中国营销传播网，2005-08-02)
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感慨一：小企业操作市场，难；小企业操作小市场，更难；小企业操作介入很晚的小市场，难上加难！感慨二：身在外企扬眉吐气、身在国企平心静气、身在民企垂头丧气！但只要“看菜吃饭，量体裁衣”，小企业就照样左右逢源 (阅读: 5334，评分: 8.33分/3人，行业: IT/电脑外设)
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白象大骨面特通渠道实操纪实
(赖奕宪，中国营销传播网，2005-07-29)
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随着传统通路的终端网点趋近饱和的铺货状态，各类知名快速消费品企业开始对终端进行进一步的细分，并对其中一部分与传统终端流通策略有明显区别的部分特殊通路单独列出。成为营销通路体系中的特通（SP）渠道。本案就以白象食品集团针对加油站这一特通渠道的管� ... ... (阅读: 7210，评分: 6.55分/11人，行业: 食品/方便食品)
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1999年的警示
(程烈，中国营销传播网，2005-07-29)
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1999年2月份，面对已经呈上升趋势的现代商超，“不凡帝”糖果有限公司的销售经理们进行了一次在当时颇为领先的讨论：如何面对“现代商超”这一新型的渠道方式？当时的商超还没有露出现在的狰狞面容，但是已经体现出较高的成本压力和资金压力。
那次的讨论仅限 ... ... (阅读: 6295，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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100天，新产品如何挺进一线品牌？（下）（实战篇）
(沈国梁，中国营销传播网，2005-07-28)
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本案为燕京啤酒区域化新品运作的完整案例，共由策略篇上、实战篇中、实战篇下三部分组成，涵盖了一个新产品从上市策略、中期创意、到后期执行的全过程 (阅读: 7222，评分: 8.53分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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H空调河北三级市场网络建设案例剖析
(张朝，中国营销传播网，2005-07-28)
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一、 摘要
H公司背景：H公司是国内知名家电企业，生产H品牌空调、冰箱、彩电、洗衣机等多种电器。H空调在河北市场上从1998年－今，经历了辉煌——低谷——稳定增长三个阶段。
1998年——2000年，这个阶段是H空调在河北市场最风光的时候，拥有省华侨、省五金 ... ... (阅读: 6192，评分: 10.00分/2人，行业: 家电/空调)
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