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营销案例: 个案解析: 第32页
 汽车经销商打造服务品牌的真实案例
(王红刚，中国营销传播网，2005-07-26)
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时下拥有服务品牌的汽车厂家不再屈指可数：例如上海通用汽车的“别克关怀（Buick Care）”，长安福特的Quality Care，奥迪的“恒久关爱”，奔驰中国的“星徽理念”，北京吉普的“Friend”服务品牌等。但消费者可识别的属于汽车经销商自己的服务品牌，却不多见� ... ... (阅读: 3730，评分: 9.00分/2人，行业: 汽车)
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月销售额500万经销商的培养过程
(赵柯，中国营销传播网，2005-07-25)
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2001你的12月1日，我应集团公司的调令从西安分公司基地市场直飞广东才成立四个月的新公司负责一个片区的销售工作。在我接手该市场的前四个月时间该市场因为种种原因已换掉销售员4个且销售额仅为25元左右。该市场的形势在全公司谈之唯恐避之不及。
该市场面临� ... ... (阅读: 3561，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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100天，新产品如何挺进一线品牌？（中）（实战篇）
(沈国梁，中国营销传播网，2005-07-21)
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本案为燕京啤酒区域化新品运作的完整案例，共由策略篇上、实战篇中、实战篇下三部分组成，涵盖了一个新产品从上市策略、中期创意、到后期执行的全过程 (阅读: 7963，评分: 8.33分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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马可波罗磁砖IMC策略规划
(梁风华，中国营销传播网，2005-07-21)
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对IMC理论“马可波罗化”的思考
舒尔兹博士原汁原味的IMC理念，给人以耳目一新、豁然开朗的震撼与启迪，更令人产生实践的冲动。理论是对共性的研究，而实践则要关注个性。因此在着手IMC实践时，首先要根据企业的行业特点、发展阶段、营销程度对理论进行“本� ... ... (阅读: 7852，评分: 8.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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从好产品到好市场，路有多长？
(娄向鹏、赵玉平，中国营销传播网，2005-07-21)
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大理想：做肝病市场的新霸主！
2004年11月中旬，湖北易达医药总经理徐捷一行来到福来，带来一个名为“参灵肝康胶囊”的肝药产品。这确实是一个好产品：
首先是“显赫”的研发背景，这个产品是由香港陈氏集团，根据世界前沿学术研究成果，投入数十位专家学者� ... ... (阅读: 7052，评分: 4.35分/14人，行业: 医药)
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酒店工程客户开发策略实践
(杨大蔚，中国营销传播网，2005-07-21)
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背景调查
A品牌是某外资卫浴企业在中国制造和销售的中高档卫浴品牌。该企业经过对中国市场长期的市场调研和策略研究后决定进入国内中高档酒店工程市场。与其它中外资卫浴企业不同，A品牌放弃了零售市场而以工程市场的销售为主。这就决定A品牌的市场营销策略将 ... ... (阅读: 4099，评分: 7.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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济南围城
(王建设，中国营销传播网，2005-07-21)
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2002年末，国内地方冷饮品牌企业T企业分别在武汉和长沙成立了分公司，原属于河南总公司销售区域的湖南，湖北因此而独立出去，使得河南总公司销售区域大为锐减。为了平衡各分公司利益，同时能更好的发挥各公司的运输优势。A企业的高层将离河南较近的原属石家庄� ... ... (阅读: 3118，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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100天，新产品如何挺进一线品牌？（上）（策略篇）
(沈国梁，中国营销传播网，2005-07-20)
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（本案共由策略篇上、实战篇中、实战篇下三部分组成，涵盖了一个新产品从上市策略、中期创意、到后期执行的全过程）
“仙都小炮”啤酒，刚上市100天，就连连创造了金华啤酒市场的多项纪录：第一个在大众化消费中赢得成功的小瓶装啤酒；第一个不分阶层，贫富� ... ... (阅读: 9555，评分: 8.40分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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23天重启河北第一名酒
(余力，中国营销传播网，2005-07-19)
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2004年11月底，正当笔者在山西启动青徐葡萄葡庄园葡萄酒时河北丛台酒业因在《销售与市场》杂志看到几个笔者做的低成本快速启动市场的案例，于是销售公司李总亲赴太原市找到笔者，开始了合作。 河北丛台酒业是一家历史悠久的老牌酒业集团，99年的销量近4亿人� ... ... (阅读: 6894，评分: 8.51分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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烫手山芋谁敢接？－－S酒洛阳市场运作的启示
(天行健，《糖烟酒周刊》，2005-07-19)
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S酒正式进入洛阳市场是在2004年春节前后，作为西南地区最近几年刚刚崛起的一个白酒品牌，S酒对未来的发展踌躇满志，对于洛阳这样一个地级市场来说更是没有放在眼里，但谁也不会想到，就是在这样一个小小的地级市场，S酒如今已经整整运作了一年半的时间，市场依 ... ... (阅读: 2722，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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法国顶级时尚品牌的中国理解
(陶云彪，中国营销传播网，2005-07-12)
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透过二十多年的市场发展，中国消费者消费层次在不断提高，精致趋优消费成为一个新亮点。中国新富阶层和中产阶级乐于以高价格购买精致优良的顶级品牌产品，愿意以顶级的产品来营造精致的生活，从而真正提升生活品质。而顶级时尚产品成为中国新富阶层追逐的对象� ... ... (阅读: 4173，评分: 9.00分/2人，行业: 服装)
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服装品牌特许经营 痛并快乐着
(张金斌，中国营销传播网，2005-07-11)
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服装品牌特许经营 痛并快乐着 (阅读: 3389，评分: 9.00分/4人，行业: 服装)
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A.O.史密斯：提价反而赢得价格战
(叶平，中国营销传播网，2005-07-06)
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“研发为王”与“口碑营销”呼应，使美国最大的热水器巨头远离价格混战 (阅读: 3621，评分: 8.00分/3人，行业: 家电/小家电)
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N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-06)
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2005年，N牌啤酒切入B市场的时侯，正是我们与N牌啤酒厂家深度合作的时候，当时正值春寒料峭、乍暖还寒的阳春季节。
天气虽然稍冷，但此时的B市啤酒市场，却已是激战前夜：不仅青岛、金星等知名品牌雄据酒店、KA大卖场以及中小商超等高、中端市场，而且地方品 ... ... (阅读: 3170，行业: 食品/糖烟酒)
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小投入撬动大市场
(常程，中国营销传播网，2005-07-05)
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如何用最小最少的投入做产品的宣传和推广，如何将有限的资源整合整个市场 (阅读: 7709，评分: 9.25分/4人，行业: 房地产/装修)
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迂回进入，老桂林酒巧破广西中高端市场
(于悦，《糖烟酒周刊》，2005-07-05)
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老桂林酒是广西三花股份有限公司于2002年推出的区域性中高档新产品，目前其主要有三款产品：39度老桂林，45度老桂林，52度老桂林。其中45度老桂林是主打产品，市场供应价在60元以上，酒店终端零售价在100元左右，而52度的老桂林酒供价在178元，商超零售价不低� ... ... (阅读: 4192，行业: 食品/糖烟酒)
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森馨：不花一分钱搞定苏丹红危机
(雷永军，中国营销传播网，2005-07-04)
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对全球最大的食品添加剂企业森馨公司来说，苏丹红不仅仅是祸水；对一个对危机公关有些许研究的年轻危机公关人来说，服务森馨公司是中国公关界的荣誉。 (阅读: 4297，评分: 5.25分/4人，行业: 食品)
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30万，如何洞开上海市场大门？
(沈国梁、邵军，中国营销传播网，2005-07-03)
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小企业，小产品，要打广告，但预算只有30万，目标选择了上海市场，投入产出希望达到1：10，可能吗？
上海大，渠道杂，媒体贵，人理性，市场“慢热”，区区３０万（甚至不够拍一支象样的ＴＶＣ），要洞开上海市场的大门，谈何容易？许多搞过销售的人，内心里对 ... ... (阅读: 11032，评分: 8.65分/23人，行业: 家电/小家电)
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投入七千回款八百万的招商颠覆术
(樽粮，中国营销传播网，2005-07-03)
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招商是制造商为了寻求渠道伙伴而进行的商业活动，对于中小企业，一次成功的招商活动是使其迅速腾飞的引擎。作为招商对象的渠道商们，他们购入产品不是用于消费而是用于销售而牟利。 (阅读: 3669，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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“乌苏”新一代啤酒上市策划案
(宁立新，中国营销传播网，2005-07-03)
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作者题记：
到2005年我们服务乌苏啤酒已经快4年了，在这四年里，乌苏啤酒劈荆斩刺、一路高歌猛进，从一个地方小品牌迅速发展为西北数一数二的啤酒品牌确实是难能可贵的，这其中我们有幸出了一份力，也是我们的荣幸，同时在服务乌苏啤酒的过程中，我们项目服务 ... ... (阅读: 3289，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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