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营销案例: 个案解析: 第35页
 三星闭门造车的教训
(俞利军，中国营销传播网，2005-05-17)
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一、引言
在市场营销领域，研究典型的失败个案跟研究经典成功案例一样重要。一般来说，企业领导在创立新事业、革新和改变、合并与收购以及面临竞争压力时最容易犯下重大的错误。通过研究失败背后的毁坏性征兆——企业高层的错觉、错误的态度、信息系统失灵、� ... ... (阅读: 6541，评分: 9.13分/71人，行业: 汽车)
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小资金如何撬动大市场系列之二：《便民手册》何以受追捧？
(宋玉锋，中国营销传播网，2005-05-16)
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兵家做战讲究天时、地利、人和！市场竞争同样，天时就是政策，地利就是市场。营销策划、市场运作只有顺应了政策动向，赢合了市场需求，有得力的人才执行到位，成功则指日可待！ (阅读: 3109，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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团购销售奇迹如何开创？
(纵何，《糖烟酒周刊 》，2005-05-12)
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编者按：
每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉，许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待，并成立了专门的组织和队伍来运作团购销售。如何开展好团购业务？如何利用团购业务促进产品的销售，特别是促进新品的销售，乃� ... ... (阅读: 5622，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商为何对促销政策不感冒？
(杨立东，中国营销传播网，2005-05-10)
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前不久，我刚刚出差回来，正想上网看看邮件，忽然收到好久没联系的朋友小李的电话，说他正为促销政策执行不下去犯愁呢，希望我能出点主意。通过煲电话粥才得知，原来朋友小李现在已经是某个厨卫品牌产品的区域经理，负责某个经济发达的省份里的部分区域销售。� ... ... (阅读: 3900，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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“夏爽”纯净水，2004郑州攻略全案
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-09)
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瓶装纯净水产品，是“鸡腿”，还是“鸡肋”？面对硝烟弥漫的瓶装纯净水市场，企业应该如何杀出“重围”，才能抢占属于自己的市场分额？ (阅读: 4527，评分: 6.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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W酒业南京市场的反季节市场启动策略
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-05-08)
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淡季白酒会受到啤酒的打压，但对低挡白酒的影响会更大一些，在中高挡酒的消费场所，因空调的原因使季节淡化，白酒的忠诚消费者和中高挡酒还是有不小的份额，关键是要抢绝对值，在整体的小销量中抢大分额，从而为白酒淡季的反季节市场操作提供可行性。 (阅读: 7169，评分: 5.65分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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让3000台滞销的灶具畅销起来！
(周春兵，中国营销传播网，2005-05-08)
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欧宝（化名）卫厨有限公司是一家94年建厂，位于上海的外商独资企业，其专门生产和销售热水器、油烟机、燃气灶等厨卫电器产品。由于其在国外已有20多年的生产和经营历史，产品技术已相当成熟。当在98年中国大陆市场有嵌入式灶具需求时，欧宝根据在国外的经验开� ... ... (阅读: 6366，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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终端，团购的再植土壤
(苏奕智，中国营销传播网，2005-04-27)
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“团购”作为一种销售手段，目标集中，销量集中，经常为各企业所津津乐道并竞先采用。当然，成者有，但败者更多。这也惑煞在商场中一向如鱼得水的营销精英们：企业实力不可谓不雄厚；作为一线人员，理论实践不可谓不塌实；在团购业务推广中想尽了所能想到的� ... ... (阅读: 4642，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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活动营销的经典之作－－21金维他神秘礼物策划纪实
(刘志奇，中国营销传播网，2005-04-26)
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2002年12月，21金维他的市场形势已如燎原之火。在浙江市场，除杭州、嘉兴、湖州三地的销量继续上扬外，其他地级市场如绍兴、宁波、温州等的开拓也初见成效，刚开发两个月的湖南、陕西、四川、湖北、福建、重庆等市场，月销量也翻了一番，经初步统计，全年销量� ... ... (阅读: 10162，评分: 9.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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健体瘦身计划－－A服饰品牌企业的管理变革
(郑磊，中国营销传播网，2005-04-25)
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在评价何为现代型服装品牌企业之时，“小而专”的运营管理体制越来越成为企业发展的新型模式。所谓“小而专”指的是：管理团队精干、技术专业，并通过缩短信息沟通渠道及提高管理执行效率而达成的小型决策管理核心。服装企业发展初期，受资金实力及市场接受能� ... ... (阅读: 3170，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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高端品：从二级市场发力
(蒋柯，中国营销传播网，2005-04-19)
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成都C美容化妆品公司是一家省级化妆品经销商，产品销售主要渠道为美容院。虽说属于快速消费品范畴，但销售渠道相对又比较狭窄。
C公司的上游供货商是一家位于广州的中等规模化妆品公司，用C公司销售人员的话来说，就是“除了按时供货，没有任何销售支持”，贸 ... ... (阅读: 3001，评分: 10.00分/3人，行业: 化工/日化)
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“散客”团购营销
(王晶，中国营销传播网，2005-04-13)
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团购通常都是在集团或团体进行大批量采购时发生，但是笔者发现某些个人通过“搭便车”行为，将自己与集团客户捆绑在一起，或自发性地结成一个“集体”，同样享受到了“团体折扣”的优惠。例如，2003年我母亲的医院准备上信息管理系统，拟采购联想电脑，由于量� ... ... (阅读: 4714，评分: 7.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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为什么强龙不压地头蛇－－漓泉与青岛啤酒广西市场的对决
(明真，中国营销传播网，2005-04-13)
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一、最有价值的资源就在身边，最准确的答案就在消费者嘴边
真正的对手是自己的恐惧和以往的成规
1999年青岛啤酒在他全国布局的战略下，来到了广西市场，他们租用了漓泉啤酒昔日对手万历啤酒的生产线，开始生产青岛啤酒。并以青岛啤酒公司的强大实力为后盾，� ... ... (阅读: 4407，评分: 8.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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口子系列青海订货会操作实例
(晓月，《糖烟酒周刊》，2005-04-13)
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每当白酒进入销售旺季，一些白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开展订货会。白酒的订货会依照发起者和规模的大小，大致有以下两种类型：（1）企业发起的大面积经销商订货会，进行渠道促销；（2）经销商发起的区域市场零售商、批发商订货会，这类会议一般在区� ... ... (阅读: 3673，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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扁平化：绕过二批，直奔终端
(王芸锋，中国营销传播网，2005-04-08)
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前店后仓，聚拢人气
在A市做了10多年酒水生意的郑老板，下线有几十个二批商。2003年，A市刮起了一股超市风，郑老板想，自己做酒水批发生意这么多年，算是有经验了，为何不开一个有特色而又专门经营酒水的超市呢?
于是，郑老板的“太阳升”酒水超市很快就开张 ... ... (阅读: 8073，评分: 6.70分/10人，行业: 食品/饮料)
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逆向思维做市场－－流行酒坊L市推广纪实
(唐江华，中国营销传播网，2005-04-07)
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换一个角度思考，原本千遍一律的市场也许就会存在差异。 (阅读: 3271，评分: 8.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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04年春夏季M品牌鄂省拓展手记
(郑锦辉，中国营销传播网，2005-04-04)
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M品牌属于温州鞋行业的二线品牌，一直以来走的都是产品路线，总经理坚信一条原则：产品质量才是最重要的。虽然M品牌在业内的口碑一直不错，但是市场占有率却并不乐观。我从2003年进入M公司之后，作为营销副总，我希望能借助营销手段来树立品牌形象，推动产品销售。 (阅读: 3932，行业: 服装)
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三战大连：用冰淇淋点燃夹生的市场
(冯启，中国营销传播网，2005-04-01)
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H公司是北方生产冰淇淋的支柱企业，在东北地区有着极高的市场份额。大连市场曾经是H公司的营销主战场，最高销售额2001年曾达到过900万，属于二线市场中销量最好的市场之一。H公司当时在大连的销售管理是很粗放的，经销商的销售只靠大区经理的指导和一些政策性� ... ... (阅读: 3682，评分: 8.50分/2人，行业: 食品)
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强龙如何巧压地头蛇－－大品牌的二类地区拓展纪实
(温源，中国营销传播网，2005-03-31)
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引子
辛路所在公司是一家世界著名影像企业。由于市场竞争愈演愈烈，现有经销商大多不思进取，相互之间反而展开砸价大战。分公司面对总部高高在上的任务，下定决心开发新的业务来源——二类市场。辛路是一个不安分的人，原长期在公司从事市场（Marketing）工作 ... ... (阅读: 4947，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/胶片)
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金帝巧克力春节期间市场促销活动方案
(淳于海燕，中国营销传播网，2005-03-30)
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金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司� ... ... (阅读: 3777，评分: 6.00分/3人，行业: 食品)
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