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营销案例: 个案解析: 第38页
 恒康乳业53天市场重启案
(余力，中国营销传播网，2005-01-06)
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太原恒康乳业是一家中型乳品企业，产品于2001年5月1日上市，为迅速占领市场，曾进行了为期1个月的主力产品（243毫升的袋纯奶与酸奶）入户与街边零售渠道买2赠1的攻势。当笔者于2001年7月6日就任其营销总监时，由此项活动堆积的近4万家入户已跌落50%以上，并仍� ... ... (阅读: 6694，评分: 7.63分/16人，行业: 食品/饮料)
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老产品新营销：贵府酒化险为夷
(福来顾问，中国营销传播网，2005-01-05)
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无酒不成席。一直以来，白酒行业都是一个充满生机与竞争的行业。到1998年，中国酒类市场依然广阔，但由于生产过剩，品牌纷乱，市场竞争异常激烈与残酷；国家出台相关政策对白酒生产及销售加以限制；国家对吃喝风进行治理整顿；山西假酒案的冲击余波未尽；饮酒� ... ... (阅读: 4677，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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M牌燃气具：三四级市场成功突围
(田显存，中国营销传播网，2005-01-04)
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M品牌是浙江的一家以生产烟机、灶具等燃气具为主的OEM厂家，国内一些知名燃气具品牌均委托其加工生产。其具有先进的生产设备，良好的研发能力，生产规模在行业内也是数一数二，产品质量过硬在同行业中早已得到公认。其一直以OEM为主，日子本来比较好过。但是， ... ... (阅读: 3138，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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执行让我们如此难过－－奥运促销策划“流产”过程全记录
(张金斌，中国营销传播网，2004-12-31)
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四年一度的奥运会，就像是一辆驶向成功的大巴，许多的企业拼命地往上挤，大款斥巨资买张车票，舒舒服服地占个位子，尔后便是笑看风云；穷人家便只能花点小钱买张站票，辛辛苦苦地捱着，但看着自己的产品销量水涨船高，心里也颇感欣慰；而对于那些连车票都买不� ... ... (阅读: 3427，评分: 6.25分/4人，行业: 服装)
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如何进行大客户开发－－案例分享
(陈佳，中国营销传播网，2004-12-29)
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自从去年写了一篇关于“办公文具行业如何进行"大客户管理"”后，发觉这是一个很值得关注和探讨的问题，很多培训公司也在加强这方面的业务，所以同行便要求笔者把实际的案例拿出来和大家一起分享，现在就拿一个“通用耗材”项目来看大客户开发的应用，希望这些� ... ... (阅读: 9787，评分: 6.78分/9人，行业: 其它)
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危机公关，沟通为上－－看沟通在营销突发事件中的有效运用
(崔自三，中国营销传播网，2004-12-29)
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2004年12月27日晚上，笔者陪同A城的客户吃过晚饭，就让司机送其到宾馆休息，这时，主管该市场的营销员急匆匆地跑过来，告诉我说“大事不妙”。
问其原因，营销员告诉我说，刚才公司给A城发货，客户打了1.6万元，但由于车小，却只发了1.5万元的货，加上客户上� ... ... (阅读: 3162，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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熟透的柿子怎么捏？－－M品牌整合成熟市场
(杜新伟，中国营销传播网，2004-12-28)
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当柿子成熟的时候那红红软软的，拿捏在手上就已经感受到那香甜的美味。但当柿子熟的太透时，拿捏的时候却是需要非常技巧的活计了，使劲太大可能把香甜的柿子捏烂了；拿捏的劲头太小，那软软的柿子恐怕是拿不起来的。成熟的市场，尤其是以传统渠道为主要销售渠� ... ... (阅读: 3752，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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本是危机，却成契机－－D品牌危机公关处理全案记录
(张金斌，中国营销传播网，2004-12-24)
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危机公关是企业不得不提的话题。早在几年前，三株、巨人、秦池都被突如其来的危机拖下马，最后溃败而归。当然，相对于这些企业来说，危机只是导火线而已，真正有原因还是在于企业内部管理及市场的失控、资金链的断裂、产品品质不过硬。他们的是非功过早有断论� ... ... (阅读: 3408，行业: 服装)
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衡水老白干酒业公司2004年中秋促销活动纪实
(王占刚、葛运献、郑宝洪，中国营销传播网，2004-12-24)
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白酒的节日营销对白酒企业也许至关重要我们从实践中得到一点启示愿与大家共享 (阅读: 3307，行业: 食品/糖烟酒)
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9万元撬开市场
(余力，中国营销传播网，2004-12-23)
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山东潍坊板桥酒业是有着数十年历史的老国营企业，其产品销量最高达到3个多亿人民币,主力产品坊子酒曾畅销山东及周边地区。近年来由于体制及营销战略方面的原因，销量持继严重下滑，2002年销量不足5000万元；2003年形势更是严峻，除了零售价一元左右的袋装酒因� ... ... (阅读: 7413，评分: 7.79分/23人，行业: 其它)
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西班牙康乐氏橄榄油淘金三招
(刘杰克，中国营销传播网，2004-12-23)
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加盟连锁已逐渐发展成为今天中国市场的重要销售形态之一，因为依托大品牌，中小型的创业者或投资商往往更容易取得事业上的成功。但加盟者购买或租赁门面的费用对小资本的创业者来说仍然是一个不小的开支。另外，好的合适的店面的寻找往往也不是非常的容易。康� ... ... (阅读: 3610，评分: 8.20分/5人，行业: 食品)
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亦友亦敌经销商
(夏圣明，中国营销传播网，2004-12-22)
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厂家都说经销商要忠诚；经销商说厂家要对我的利益保护；当两者的利益冲突时...... (阅读: 4399，评分: 8.82分/33人，行业: 房地产/装修)
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45天重启市场
(余力，中国营销传播网，2004-12-21)
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H酒业有着近40年的历史，产品曾获中国10大名酒称号。近年来却每况愈下，销售回款从高峰时的2000余万元，逐年下跌，亏损严重。2002年8月，已是酒业销售与回款的旺季，此时回款不足30万元，而9月份的预计更差。真是兵败如山倒。
扣除准备生产的必备资金，用于市 ... ... (阅读: 9179，评分: 8.82分/28人，行业: 食品/糖烟酒)
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3个月，20万赚回800万－－法××创造美容院产品招商神话
(张小方，中国营销传播网，2004-12-21)
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美博会招商一直是中小美容化妆品企业最重要的营销方式，然而越来越冷清的美博会已经让中小企业老板们感受到了巨大压力，对于中小企业来说，当市场局面尚未打开、网络尚未稳固、资金实力严重不足时，企业该怎样找到适合自己的招商方法，解脱困境、完成生存呢？
... ... (阅读: 4659，评分: 3.17分/6人，行业: 化工/日化)
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MFS洁牙品牌的创建与2004年招商策划工程
(李国栋，中国营销传播网，2004-12-21)
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一个创建不到2个月的洁牙新品牌，在短短40天时间内，不仅完成了品牌从无到有的建设，更是创造了一个神话般的招商奇迹，从品牌建立、到营造市场期待，到利用美博会一炮走红，MFS完成了不可思议的跳跃式增长，究竟是什么魔力让一个这样的品牌得到如此快速成功的� ... ... (阅读: 3363，评分: 7.62分/13人，行业: 化工/日化)
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H品牌电热水器华东F省之市场攻略
(王效斌，中国营销传播网，2004-12-21)
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品牌众多，同质化严重，是当前电热水器市场的现状。随着全国性家电连锁的大举跑马圈地，市场生存环境对于大多数电热水器生产企业来讲日益严峻，优胜劣汰，适者生存这一自然法则一次次地用血淋淋的现实证明着它的伟大。如何在这场惨烈的市场竞争中成为优胜者而� ... ... (阅读: 3245，评分: 7.17分/6人，行业: 家电)
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八峰氨基酸服务营销闯上海
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-12-20)
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上海市场是一个很特殊的市场，新产品上市投入大，风险也大，因此我们丝毫不敢怠慢，建议先不忙着马上让产品入市，而是先进行细致的市场研究，然后制定新的市场策略。 (阅读: 10580，评分: 9.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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小资金如何撬动大市场－－《渭南便民手册》策划运作纪实
(宋玉锋，中国营销传播网，2004-12-20)
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策划人不仅帮老板花钱,更重要的少花老板的钱,多帮老板赚钱,也许,这也是策划的价值所在!如何将区区2万元变成40万甚或是理多,<渭南便民手册>的策划和成功运作也许可以给大家提供一点参考和启发! (阅读: 6234，评分: 7.70分/17人，行业: 营销服务/策划)
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“宝娜斯”年销售增长120%背后的秘密
(翁向东、高建义，中国营销传播网，2004-12-17)
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又逢中秋月圆，几阵秋雨过后的上海颇有秋风萧瑟的微寒。在上海的张江，杰信办公室里，杰信人正在细细阅读一份来自浙江义乌的仲秋贺卡，字迹隽永：“感谢杰信全体同仁在过去一年中为宝娜斯所作的贡献……”随信的还有一盒放在案头上月饼礼盒。
浙江义乌可以称� ... ... (阅读: 7857，评分: 7.79分/19人，行业: 服装)
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速度致胜－－脑X通的样板市场启动方案
(黄纯贤，中国营销传播网，2004-12-17)
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市场策略中协同作战的重要性是非常重要的，区域市场也需要整合营销！在用了不到一年的时间，分别打造了脑X通长沙和天津二大样板市场之后，我更有感于OTC市场运作上的造势性、细腻性、创新性与艺术性！并愿陆续将上二个市场的运作方案奉以大家交流讨论！ (阅读: 4374，评分: 8.46分/13人，行业: 医药/保健品)
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