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营销案例: 个案解析: 第39页
 借力“联合国”砸开节能冰箱市场
(陈胜乔，中国营销传播网，2004-12-13)
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统计表明，今年上半年，在全国一级市场，容声209S——“联合国节能明星冰箱”的销量居国内节能冰箱榜首，创近几年来单型号冰箱销售的最高纪录。
该产品之所以在市场上大获成功，关键是抓住了“电荒”这个契机，利用社会普遍关注的“联合国UNDP/GEF节能明星冰� ... ... (阅读: 6214，评分: 8.67分/3人，行业: 家电/冰箱)
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川×古酒二级市场开拓纪实
(姚昌奇，中国营销传播网，2004-12-13)
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两位厂家代表来到镇江以后，大吃一惊。经销商可谓“一穷二白”老总 没有做酒经历、没有营销人才，没有销售网络，怎么做？哪里没有，就从哪里做！ (阅读: 2893，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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A品牌啤酒打造强势渠道
(毛浓月，中国营销传播网，2004-12-10)
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相对于化妆品和保健品而言，啤酒在终端的品牌拉力相对较弱！尤其是差异化不强的啤酒；如果渠道动力不足，在终端只能赔钱赚吆喝！ (阅读: 3313，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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定位，王老吉的飙红主线
(林思勉，《成功营销》，2004-12-09)
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“突然”之间，王老吉红得发紫。找到自己产品的独特性，并根据消费者需求进行重新定位，辅之以成功的广告攻势及强有力的渠道策略，成为王老吉的飙红主线。红色王老吉的成功，关键在于定位的成功——创立一个新的产品品类，从而进入消费者的心智阶梯。 (阅读: 6157，评分: 5.20分/5人，行业: 食品/饮料)
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红旗渠：一个传奇烟草品牌是这样炼成的
(福来顾问，中国营销传播网，2004-12-09)
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红旗渠是安阳著名景点的名称，也是新郑烟草集团主导品牌的名称。现在，这个以景点为名的地方烟草品牌已迅速成长为全国知名品牌，位居全国36大名优卷烟之列。
现在，这个原来不被看好的，历史味、革命味十足的卷烟产品，已经在竞争中，显现出它传奇迷人的历史 ... ... (阅读: 4569，评分: 5.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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这样的企业，如何才能彻底拯救它？
(易勇，中国营销传播网，2004-12-07)
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很长时间了，细细一算应该过了差不多14个月了，尽管记忆已日渐模糊，但那令人难忘的日子却不时激荡在我的脑海里。就像一个人身陷泥泞之中，却不屈不挠、顽强抗争，终于摆脱了困境，仿佛在茫茫黑暗之中看到了一丝光明，于是充满了对未来的希望和憧憬，可最终结� ... ... (阅读: 13088，评分: 9.12分/89人，行业: 食品)
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姗拉娜：一个中国特色化妆品品牌的复兴
(福来顾问，中国营销传播网，2004-12-07)
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·2002年以前，“姗拉娜=姗拉娜痘胶膏”的消费印记非常明显
·2002年，姗拉娜重磅推出集团新品——姗拉娜收腹霜，凭借世界精英模特大赛等新产品营销手法强势拉动，迅速刷新传统减肥产品形态，引领现代女性瘦身美体新时尚；当年实现单品销售2·5个亿，成为集团 ... ... (阅读: 6939，评分: 8.00分/10人，行业: 化工/日化)
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4000元，成功打造百万市场－－“A”牌方便面B市操作纪实
(崔自三，中国营销传播网，2004-12-06)
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俗语云：谋事在人，成事在天。但作为日益白热化的市场竞争，有时却是谋事在人，成事亦在人。4000元，成功打造百万市场，就彰显和佐证了这一点。 (阅读: 5865，评分: 7.33分/9人，行业: 食品/方便食品)
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赛巡百变飙鞋：2004最胆大心细的新产品营销！
(福来顾问，中国营销传播网，2004-12-01)
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2004年4月底，赛巡百变飙鞋初涉市场，短短一周，市场热度不断飙升，至五一黄金周，已形成如火如荼的燎原之势，单厦门市场就创下一天五次断货的销售纪录，哈尔滨经销商更是忙晕了、乐坏了！短短15天，赛巡百变飙鞋，从一个毫无知名度的轮滑新品，一举成为厦门、 ... ... (阅读: 4721，评分: 7.71分/7人，行业: 服装)
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15个月“俘获”2000万人－－动感地带整合营销传播全案分析
(钟超军、严志国，中国营销传播网，2004-11-30)
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中移动启动动感地带，可以用低价的优势大势网络低端人群，给竞争者釜底抽薪式的打击，同时，作为一个未来的战略业务增长点，动感地带弥补了中移动品牌架构的空缺，为高端品牌全球通打通了一条强劲的输血管道，促使全球通由“明星业务”快速向“金牛业务”转型。 (阅读: 6937，评分: 8.85分/7人，行业: 通讯/电信服务)
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整合推广：一切都是为了销售
(王鹏，中国营销传播网，2004-11-30)
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对一次策划严密的推广活动来说，每次推广活动中涉及的方面非常多，但由于行业性质的差异，各个品牌运用的推广工具也有不同方面的侧重。但无论怎样，这些因素一定都在——产品策略、价格策略、广告创意、媒介策略、公关活动、促销策略、人员推销、软性新闻炒作� ... ... (阅读: 3281，评分: 9.00分/4人，行业: 家电/彩电)
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实战实录：三招，荣×光盘卖火河南市场
(樽粮，中国营销传播网，2004-11-29)
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在商业竞争极端激烈的市场环境下，无论是厂家还是商家想脱颖而出都是要付出相当代价的。想要卖的好，先要做的好。怎样才是做的好，一句话概括，利用差异化策略，打造自己的核心竞争力。 (阅读: 4108，评分: 4.50分/2人，行业: IT/其它)
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今麦郎：一个新产品营销的神话－－首次披露今麦郎品牌营销内幕
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-11-26)
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1999~2001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。
2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78%。
2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面 ... ... (阅读: 16359，评分: 6.36分/28人，行业: 食品/方便食品)
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商业地产营销策划案失败启示录
(南闪狐，中国营销传播网，2004-11-23)
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在笔者的案头摆放着七份乙方公司撰写的商业地产的营销策划案，这其中有数家是号称目前国内最专业的商业地产策划公司的方案。这七份案子无论从格式、构成、笔法、印刷、装祯各方面都无懈可击，完美之至，且文字内容都是有理有据，引经论典，洋洋洒洒。但是令这� ... ... (阅读: 4637，评分: 5.00分/3人，行业: 房地产)
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柏兰全效防晒产品2001整合推广案例分析
(王新，中国营销传播网，2004-11-22)
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本文案例部分为本网站作者汪杰的作品““柏兰”全效防晒产品2001年整合推广纪实”
柏兰是丝宝集团进军大众护肤品的一个年轻品牌，由丝宝的元老—丽花丝宝品牌的红色系列演变而来，品牌定位为“肌肤养护专家”。柏兰运做的初期，正值丝宝的舒蕾品牌红遍中国大� ... ... (阅读: 4489，评分: 2.33分/6人，行业: 化工/日化)
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一家民企的“死亡全书”
(李政权，中国营销传播网，2004-11-19)
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任何企业的失败，都可能是内外多种因素的综合使然。 (阅读: 10518，评分: 7.64分/14人，行业: 其它)
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超人公司东北市场渠道运作案例分析
(许卫平，中国营销传播网，2004-11-19)
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超人集团始创于1983年，经过几十年的艰苦创业，从最初的家庭式企业发展到初具规模的家族式企业，再到具有现代化生产水平和营销管理水平的集团企业，成功完成了三级式的大跨越。企业从最初单一生产剃须刀零配件，到生产剃须刀整机，再到走多元化发展战略，旗下� ... ... (阅读: 5125，评分: 3.00分/5人，行业: 家电/小家电)
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“只喝一点点”的魅力－－敖东鹿筋壮骨酒全程策划揭秘（上）
(邵千华、陈婷婷，中国营销传播网，2004-11-18)
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2004年，敖东集团一举突破市场单品种投资极限，准备以新研制出的中药产品——“敖东鹿筋壮骨酒”向风湿骨病市场“叫板”，发动一场颠覆性革命。 (阅读: 3841，评分: 5.17分/6人，行业: 医药/保健品)
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“只喝一点点”的魅力－－敖东鹿筋壮骨酒全程策划揭秘（下）
(邵千华、陈婷婷，中国营销传播网，2004-11-18)
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市场是检验一切最直接的手段，市场绩效如同营销策划的一面镜子,营销策划的成功与否,市场绩效是实施检验的唯一标准。医药保健市场面对着众多纯理性的消费者，其市场的绩效在行业中的作用更加突显。 (阅读: 3369，评分: 2.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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3T营销模式－－“速立特”三年成就第一品牌的秘密
(邵千华，中国营销传播网，2004-11-17)
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作为近五年内中国医药营销市场上最为成功的品牌之一，“速立特”在竞争激烈的肝药市场上，只用了短短三年时间，即成长为第一品牌，并迅速达到了近40%的市场占有率,其影响力超过了很多三年内崛起的知名品牌对本行业的影响力。 (阅读: 6446，评分: 7.09分/11人，行业: 医药/保健品)
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