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营销案例: 个案解析: 第40页
 “长安长清”北京营销决战之（1）：上市准备
(中国营销传播网，2004-11-16)
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操 盘 人：北京健之路生物科技有限公司
操作品牌：“长安长清”颐养茶
产品性质：保健食品，国食健字G20040669
批准功能：调节血压、调节血脂
实施地点：北京市场
运作资金：500万元
特约报道：张继军
特邀嘉宾 ：
赵强（婷美集团总裁，十大策划人）
... ... (阅读: 7868，评分: 6.33分/9人，行业: 医药/保健品)
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“长安长清”北京营销决战之（2）：市场启动
(中国营销传播网，2004-11-16)
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操 盘 人：北京健之路生物科技有限公司
操作品牌：“长安长清”颐养茶
产品性质：保健食品，国食健字G20040669
批准功能：调节血压、调节血脂
实施地点：北京市场
运作资金：500万元
特约报道：张继军
讲评嘉宾：
赵强：婷美集团总裁
戴赛鹰：婷美集� ... ... (阅读: 6653，评分: 7.12分/8人，行业: 医药/保健品)
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都灵公司的小算盘－－上海市场经营方案
(周春兵，中国营销传播网，2004-11-16)
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上海是中国的商业中心，对消费类产品而言其不仅本身具有巨大的市场容量而且由于对华东地区的强大辐射功能、对全国市场推广的正面影响力等众多因素而被大部分立志成为全国品牌的公司所重视。巨大的吸引力也意味着竞争的激烈、经营成本的高昂和风险。以下是一家� ... ... (阅读: 5639，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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剑走偏锋：一招销售库存70万
(林海池，中国营销传播网，2004-11-16)
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J公司是一间初涉足专业线的化妆品新公司，公司老总以前是做环保化工的。在一无经验二无客户的情况下，公司在去年底匆匆上马。在找到所谓一个日本品牌的中国总代理后，公司就开始了产品的OEM生产。由于老板不懂专业线行情，所找的一个市场总监又能力“有限”， ... ... (阅读: 5280，评分: 5.86分/7人，行业: 化工/日化)
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茉莉花香酒愈香－－茉莉花品牌啤酒上市推广方案
(丁正国，《糖烟酒周刊》，2004-11-16)
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“茉莉花”品牌啤酒是江苏扬州A公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后，较短的时间内就在整个扬州地区的宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不断释放，产品数度脱销，2004年全年销量将突破1万千升，单项创 ... ... (阅读: 3593，评分: 3.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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伊人净6个月窜红南中国
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-11)
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2004年，伊人科技以“伊人净60天引爆武汉市场”，成功抢占华中区域制高点后，2004年3月起，伊人科技集中火力攻打广东市场，6个月不到伊人净就窜红南中国。桑迪营销机构始终作为年度营销顾问，默默地为伊人净走向全国出谋划策！ (阅读: 8381，评分: 7.56分/18人，行业: 医药/保健品)
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康乐氏橄榄油加盟店闪电制胜市场营销实战案例
(刘杰克，中国营销传播网，2004-11-11)
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如今，创业和下岗再就业已成为中国社会的重要话题。由于各种原因，越来越多的有志之士加入到创业的大军中，而营销技巧和资金的缺乏显然成为创业大军成长道路上的主要障碍之一。作为西班牙康乐氏橄榄油中国区的品牌管理总部，我们希望通过对自己加盟店经验的总� ... ... (阅读: 4242，评分: 8.28分/11人，行业: 食品)
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一次错误的窜货
(陆和平，中国营销传播网，2004-11-10)
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窜货理应被坚决制止，权衡利弊可合理窜货。 (阅读: 5530，评分: 6.62分/16人，行业: 其它)
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伊人净60天引爆武汉市场
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-05)
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2003年，是伊人净转战华中区域的一年。上海市场的成功模式，在某种程度带有特殊地域色彩，未必适合大多数省级市场的复制，经伊人科技董事会研究决定，伊人净很有必要重新试验，探索第二条成功道路。 (阅读: 5568，评分: 9.00分/8人，行业: 化工/日化)
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新品上市：馅饼还是陷阱？
(朱勇刚，中国营销传播网，2004-11-01)
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在素有“天府之国”美称的四川，快速消费品市场特别发达，不仅来自沿海及国外知名品牌在此攻城掠地，而且也诞生了不少小有名气的本土企业。受四川M食品企业的盛情邀请，我于2002年夏天离开广东来到成都，全面主持该公司的营销工作，在带领团队取得节节胜利的� ... ... (阅读: 8078，评分: 7.85分/7人，行业: 食品)
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用新闻打造名牌－－数码乐华新闻运作策略全析
(刘步尘，中国营销传播网，2004-10-28)
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背景概述
乐华危机
2002年５月，乐华发起中国家电业“第一场渠道革命”，一口气砍掉旗下30多家分公司及办事处，全面推行代理制，各地分公司改为营销管理中心，主体职能转型为售后服务，销售交由大型家电连锁企业执行，结果引发乐华销售系统恶性反应：先是各地 ... ... (阅读: 3887，评分: 8.82分/17人，行业: 家电)
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渠道阻击战：一场老鼠戏猫的游戏
(郝星光，中国营销传播网，2004-10-27)
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第一集团收购第二集团，力图消灭第三集团。区域品牌没有退路，利用渠道绝地反击，上演了一场老鼠戏猫的精彩游戏。 (阅读: 4236，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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C牌葡萄酒小区域市场操作记实
(何华，中国营销传播网，2004-10-26)
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近年来，随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注，以及周边大中型城市的酒水消费文化带动下，葡萄酒在小城市逐渐兴起，但小城市市场的葡萄酒营销由于市场和消费者情况的不同，简单套用大城市的运作思路，往往不尽如人意。就小区域市场的葡萄酒操作思路问题� ... ... (阅读: 3687，评分: 8.44分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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健康生活·新主张－－记W乳业新品上市营销推广
(陆迪飞，中国营销传播网，2004-10-25)
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一． 市场分析：
在品牌、价格、广告投放等方面（较目前同行业主要竞争对手而言）均不占优的竞争形式下, 加之液态奶零售渠道又有众多品牌不断对家配市场进行冲击合围。想要取得新品的上市成功，进而带动W乳业公司全线产品的销售突围，完成预定的市场份额，就� ... ... (阅读: 4033，评分: 8.00分/4人，行业: 食品)
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企业实施新政策，引起渠道大危机
(黄忠贤，中国营销传播网，2004-10-22)
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渠道决策一旦实施，调整起来就非常困难，而且管理这种调整也是一种挑战。渠道管理不仅应考虑现在的市场条件，而且应对市场未来变化进行预测。市场环境的易变性，导致企业不得不随时调整企业的渠道政策，如何在调整中与渠道共存共发展，功夫全在日常的渠道管理中。 (阅读: 3808，行业: 其它)
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解读通策房地产集团“墨香苑”危机事件
(黄忠贤，中国营销传播网，2004-10-20)
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在现代社会严酷的市场竞争环境中，企业的经营随时都可能面临“危机”。然而，当危机降临企业时，企业必须做出迅速的反应来挽回损失。虽然，危机种类的各有不同，企业危机管理的方式也需有所不同。一般而言，“主动出击是最好的防御”这一原则总是适用的。能够� ... ... (阅读: 3500，评分: 4.50分/2人，行业: 房地产)
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中百、华联钢城斗
(陈文容、江贵松，中国营销传播网，2004-10-20)
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引言：中国有句老话叫“强龙压不过地头蛇”，在武汉红钢城的这个小商业圈中就上演了这样一幕大戏。 (阅读: 2905，评分: 8.00分/1人，行业: 商业)
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一次成功的样板启动－－剖析素儿时尚贴膜上海推广策略
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-10-19)
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上海素问堂是一家专业从事保健品、化妆品营销的专业公司，公司自2000成立以来，以可采上海总代理的身份，以30万元的启动资金，以小搏大成功启动上海样板市场，年销售额达2000万元，并成为2001年的中国十大经典案例之一。2002年，可采以上海、北京、广州为操作� ... ... (阅读: 5786，评分: 9.33分/6人，行业: 化工/日化)
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一次成功而健康的压货
(李平胜，中国营销传播网，2004-10-13)
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三线品牌年末收官，要求薄弱地区的月销售回款也要10倍于前，急煞分公司经理！且看他如何层层递进，步步为营，终将经销商的现款摁死在公司的账户上。 (阅读: 5313，评分: 6.73分/11人，行业: 化工/日化)
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贝因美婴儿奶粉：差异化营销巧占市场
(罗建幸，中国营销传播网，2004-09-29)
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市场是无情的，但市场的机会无时不在，只要精心策划，只要“资源集中，发挥优势”，只要充分理解“差异化”营销之精要并加以灵活运用，市场的奇迹一定会产生！谨以此文献给中国本土资源相对有限、销售增长乏力，但仍在发奋图强、不断进取的中小企业！ (阅读: 16213，评分: 8.54分/33人，行业: 食品/饮料)
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