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营销案例: 个案解析: 第43页
 业绩翻了6番－－掌控终端创造的奇迹
(邱小立，《成功营销》，2004-07-06)
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2003年，三鹿利乐系列产品在河南市场的销售额比上一年增长了6倍。这一业绩并不是依靠狂打广告、大幅降价促销得到的，对分销工作的深度、精细管理，经销商角色的成功转换，使三鹿体会到了新分销的神奇魅力。 (阅读: 5445，评分: 4.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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传化花王“清新”突围
(谢佩伦、郑丽，中国营销传播网，2004-06-30)
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探测出消费者未被满足的“清新”体验，进而劲掀“清新之风”，传化花王运用体验营销的理念和手段，在其重点市场令“清香洗衣粉”一跃成为前三甲品牌，创造出“低值易耗品”同样适宜体验营销的范例。 (阅读: 4038，评分: 7.20分/5人，行业: 化工/日化)
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竞争：就是要让对手无法安睡
(黄江伟，中国营销传播网，2004-06-29)
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在中国许多“央视标王”最终都黯然离开了消费者的视线，主要是一些企业太注重央视传播的单一形式。因为硬性广告传播成本占整体产品成本过高，造成一些企业因此根本无法为消费者提供更为有竞争力的价格，为经销商提供更好的渠道利润量，为企业积累更多的发展基金。 (阅读: 6286，评分: 7.50分/4人，行业: 家电/空调)
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决战终端：狭路相逢“智”者胜
(杨华斌，中国营销传播网，2004-06-22)
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丁春秋是金庸先生的武侠小说《天龙八部》中的星宿派掌门人，练就一身怪异武功，能将强于自己数倍的敌人内力在瞬间消化，从而轻松制敌。 (阅读: 5095，评分: 4.55分/11人，行业: 化工/日化)
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一条古战船载动39万游客——央视无锡影视基地市场营销案例
(郑泽国，中国营销传播网，2004-06-18)
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八个月时间猛增游客39万人的营销奇迹是如何策划的？ (阅读: 6717，评分: 8.63分/8人，行业: 旅游/景点)
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“传世瑰宝，百年国药”－－武汉健民关节风痛丸品牌营销全攻略
(范明刚，中国营销传播网，2004-06-17)
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引言：
回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举： 脑白金使得巨人集团东山再起； 汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团； 排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业； 丹参滴丸成就了天士力集团； 可采眼贴膜30万元撬开上海“养 ... ... (阅读: 4325，评分: 2.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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五粮神凭什么那么火？
(袁野，中国营销传播网，2004-06-17)
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天价五粮神（终端价格在990元）的出世，它是如何在这个“夹缝”中迅速突出重围，并且在不到一年的时间，居然实现销售1.1亿元？是什么原因让它凭海临风、傲视高端白酒群雄呢？五粮神凭什么就那么火了呢？…… (阅读: 3911，评分: 6.75分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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乳业营销思考制胜
(铭泰.铭观，中国营销传播网，2004-06-09)
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前言：
曾经被乳品企业久久期盼的2003年，在一阵繁华与喧闹中转瞬即逝，留给企业的有沉重，也有希望之光---新希望的无奈、汇源的彷徨、帕玛拉特的离叛、光明突破的艰险、蒙牛品牌发展的局促、三元上市的平淡、恒康扩张的忧郁等等等等，一切都并未如人们所想� ... ... (阅读: 12968，评分: 9.85分/7人，行业: 食品/饮料)
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泥××30天引爆大连－－“泥××”大连市场操作纪实
(刘勇，中国营销传播网，2004-06-09)
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大连面膜市场群雄逐鹿，除了可采、奥岚雪主打品牌外，总品牌数不下几十种，“泥××”能在短时间内成功打响，为企业迅速回收资金，这在整个行业仍算一个奇迹！“泥××”的“快速行销”对中小企业“以小博大"，走品牌营销之路具有现实借鉴意义！ (阅读: 3262，行业: 医药/保健品)
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拯救变形经销商
(周满，中国营销传播网，2004-06-07)
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支撑公司销售的一个大户经销商已开始扭曲变形，眼看摇摇欲坠。作为厂家如何去渡危济困，帮助经销商走出泥潭，救人救己于水火呢？ (阅读: 3781，行业: 其它)
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英格索兰 专业工具拓展DIY新市场
(王卓，《成功营销》，2004-06-07)
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DIY，英文Do it yourself，意为“自己动手干”，自己修补家具、喷漆、安装，自己盖房子、修汽车……上个世纪70年代兴起于欧美国家，三十多年来随着经济发展、生活水平的提高和一些电视节目的影响，DIY逐渐成为一种时尚生活方式。 (阅读: 2768，行业: 汽车/轿车)
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预谋窜货，仅仅只为报复？－－一次十分少见的窜货案例
(沈坤，中国营销传播网，2004-06-04)
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根本不是网络内的经销商，竟然自己出资，预谋了一场令人震惊的窜货事件，将X啤酒在福建省的销售网络完全整跨，这个始作俑者如此煞费苦心究竟为哪般？ (阅读: 11507，评分: 8.94分/221人，行业: 食品/糖烟酒)
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执行 执行 再执行
(任仲渔，中国营销传播网，2004-06-03)
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山西某市玉湖工业园规划占地4000余亩，一期工程占地1500余亩，截止2004年3月份，协议入园企业26家，实际入园建设企业19家，是该市目前占地面积最大、投资规模最大、入园企业最多的工业园区，对于电信市场来说，是典型的高端客户市场。对于这样集中的高端客户市 ... ... (阅读: 5354，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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S公司的反击之旅
(铭泰.铭观，中国营销传播网，2004-06-02)
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该公司没有遵循其他品牌直接进入商超、抢占高端市场的市场策略，而是利用其多年经营社区传统渠道的丰富经验，在G市大规模建立属于自己的具有独占性的销售网络。短短数月时间，几百家店面装修美观统一，配备了冷链（冰箱）储存系统的销售网点，齐刷刷地出现在G� ... ... (阅读: 4008，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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打好没有绝对优势的五张底牌
(肖志营，中国营销传播网，2004-05-31)
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现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。
作为保暖内衣行业后进入者的中科暖� ... ... (阅读: 20647，评分: 7.75分/4人，行业: 服装)
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经典回顾：飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析
(张德华，中国营销传播网，2004-05-28)
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到目前为止，飞利浦以前的主流销售渠道仍然保留着，但TCL针对整个华南市场的市场管理比较粗放，每个业务代表负责区域都比较庞大，对于这样一个贫富严重不均、人口密集层次差异度很大的华南七省来说，我们认为，TCL的考验远没有到来。 (阅读: 5908，评分: 6.50分/18人，行业: 家电)
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齐一品现象剖析
(胡广，中国营销传播网，2004-05-28)
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前言：给通路一个什么样的明天？
时至今日，早就没有哪家厂家再承认通路的首要需求是：赚钱！这表明，无论是通路也好，还是厂家也罢，双方的关系已经步入了一个成熟的合作阶段，在这个阶段中，各方都完全明白对方的实际需求，并努力去迎合对方的这种需求。那� ... ... (阅读: 2177，评分: 6.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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朴素营销，医药保健品营销新出路
(娄向鹏、李英，中国营销传播网，2004-05-27)
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不到三个月，威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场，自制蛋糕、独辟蹊径，市场走货已逾数百万，品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首，成为2004年度北京便秘市场真正的大赢家。威门常通能冲出重围、脱颖而出，迅速建立样板市场，靠的是什么？ (阅读: 5647，评分: 6.99分/8人，行业: 医药/保健品)
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不走寻常路，给市场一片异彩
(黄国良，中国营销传播网，2004-05-27)
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一
一般来说，国内企业的销售渠道呈现的一种粗放的金字塔式市场供给方式，供应商在塔顶，塔基是零售终端。随着市场的进步，渠道领衔、供应商成为配套，联合采购等颠覆传统供销采购环节的渠道变革日益精彩。即便在供应商和终端的传统上下游供销关系上，终端路线 ... ... (阅读: 3862，评分: 8.14分/7人，行业: 医药/保健品)
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奇胜营销十八环－－中华肝灵会务营销解析
(陈俊武，中国营销传播网，2004-05-27)
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本文就武汉纪元医药有限公司新上市品种--中华肝灵胶囊的上市策划进行全盘解析，试图从中一些关于国内医药营销模式发展的轨迹。 (阅读: 3853，评分: 6.00分/5人，行业: 医药/保健品)
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