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营销案例: 个案解析: 第44页
 小城来了马戏团－－KM自动售货机市场推广纪实
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-26)
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一、西洋拳与绣花拳
中国功夫曾经凭着拳打脚踢把洋鬼子打得屁滚尿流狼狈逃窜，不可谓不具有实用性；练功夫之人多讲究“行如风，坐如钟，站如松”，其视觉上的观赏性也不必多讲，因此称其为“博大精深”绝非浪得虚名。然而就象药能治病却也常有副作用一样，中� ... ... (阅读: 10581，评分: 6.25分/4人，行业: 其它)
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从9000万到6亿－－银桥集团秦俑奶粉成长记
(刘俊，中国营销传播网，2004-05-26)
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99年8月，我在《智囊》杂志第八期发表的一篇文章《七月放牧卖牛奶》的文章后附引起了银桥集团销售总经理周天荣先生的注意，也是这篇文章成了我们与银桥集合作的红娘，并由此建立了三年多诚挚互信的合作关系。
1998年前的中国乳品产业是一个相对传统的产业，这 ... ... (阅读: 4445，评分: 6.56分/14人，行业: 食品)
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都是招商惹的祸
(王卫民，中国营销传播网，2004-05-25)
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如果说成功的招商可以帮助企业快速拓展销售渠道，实现市场的快速启动，而成为众多中小企业热衷的一种营销手段并大有愈演愈烈之风，A公司的惨痛经历则告诉我们：招商，想说爱你不容易。 (阅读: 4107，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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“房产+家电”，异业联姻案例评点
(钟超军、唐咸云，《新营销》，2004-05-21)
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房产和家电的异业良缘是络绎不绝，从2002年10月海尔与南奥的首次交合，到2003年12月美的奥园的异业携手，再到2004年3月红树西岸与LG和霍尼韦尔的把酒言欢，房产和家电异业整合营销浪潮是层浪逐高，盛世旷绝。 (阅读: 4799，评分: 8.88分/9人，行业: 家电)
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浮躁之劫
(无言，中国营销传播网，2004-05-18)
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浮躁不是无能，而是源自对自己能力的过度自信。然而，但凡浮躁者，对形势的分析往往失之偏颇，失败的幽灵往往伴随左右。 (阅读: 3076，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/日化)
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动感之都，就是香港－－香港旅游全球推广案例
(李方毅、李新风，中国营销传播网，2004-05-14)
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旅游也需品牌营销
旅游购物是黄金周假期的主题，有风景的地方就都盼望着“发财大大的”。所以，有风景的地方及其相关的机构竟相树立自己的品牌，大把地进行广告投入。从有黄金周假期以来，有风景有品牌的地方均在“热线”之列，很难预定车票及酒店。风景与城� ... ... (阅读: 8576，评分: 6.37分/8人，行业: 旅游)
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A产品－－低成本快速起动X市场操作之分析
(赵文富，中国营销传播网，2004-05-14)
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作为经济发达的沿海地区，X市场是商家进入浙江市场的必争之地之一，各大品牌的保健食品在X市场都有不俗战绩，然而作为降糖、降脂类保健食品在X市场的销量少之又少，是市场不成熟还是产品自身缺乏创新？A产品作为新一代的胰岛素增敏剂，直接针对胰岛素抵抗，平� ... ... (阅读: 3226，评分: 8.82分/11人，行业: 医药/保健品)
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“本草蒜素”是如何咸鱼翻身的？
(张立江，中国营销传播网，2004-05-12)
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案例背景
本草蒜素是山东华孟集团利用现代高科技生物技术，从大蒜中提取其药用成分—蒜素，然后添加藏红花、沙棘等名贵中药精制而成的纯天然生物制品，从98年上市，99年正式推广以来，前后换过三任总经理，请过国内著明的策划人做过策划，请过演艺圈的名人做 ... ... (阅读: 6992，评分: 7.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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S牌奶粉：乡镇市场起死回生
(单士保，中国营销传播网，2004-05-12)
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非名牌产品流行的农村市场，怎么样才能让县城经销商接受一个没有知名度，而出厂价却要比他们目前所做的奶粉还要高2元的奶粉？ (阅读: 4444，评分: 7.00分/3人，行业: 食品)
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百年老店广东市场开发策略侧记
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2004-05-12)
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2003年年底，五粮液百年老店销售公司大成酒业总经理与广东的龙望集团总裁秘密会晤于广州，几次磋商之后迅速成立合资公司———大江酒业公司，作为百年老店新的销售总公司，并在2004年年初把公司总部由四川的成都市迁到广州。百年老店的这一连串的动作是一气呵� ... ... (阅读: 3070，评分: 8.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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新品上市，为何以卵击石？
(朱科，中国营销传播网，2004-05-11)
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被营养专家誉为：“可以打破牛奶一统天下的局面”在正式上市三个月的时间里，便铩羽而归。挥舞着"产品差异"这把利剑，为什么不能伤敌,却反伤自已? (阅读: 7207，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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KD润滑油样板市场“爆破”纪实
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-05-11)
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短短十日内，A市有近3000辆车主参与了半价换油的活动，还有许多汽修厂打来电话，纷纷要求经销KD润滑油。就这样，一个看似简单的市场操作，不仅轻松的打开了渠道和终端，而且还在消费者心目中树立了良好的形象和口碑，固若金汤的A市就这样被轻松拿下。 (阅读: 4654，评分: 8.65分/20人，行业: 化工/民用化工产品)
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基于市场竞争力创新营销组织
(刘登义，中国营销传播网，2004-05-11)
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营销分支机构的组织创新，是企业牢牢控制区域市场、谋求与客户和消费者持久忠诚关系的重要保障。如何建立具有创新激情与活力的营销分支机构？如何科学、合理地配置营销人员?如何保持企业在区域市场上的超强竞争能力？ (阅读: 4235，评分: 8.57分/7人，行业: 食品)
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珍视明“品牌刷新”纪实
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-05-10)
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2002年10月初，珍视明药业的几位老总来到上海我们的办公室。香港老板黄总开口就说，我们珍视明即使不做广告不做任何的推广，也能保证每年20%以上的增长，因为眼药水的市场正在急剧扩大，珍视明经过这么多年的运作，已有了一定的品牌积累。但是，正是由于市场的 ... ... (阅读: 9643，评分: 6.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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交大心荣，如何创造几千万销售奇迹？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-05-10)
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2002年为了配合交大心荣全国市场战役的全面展开，进一步帮助全国各地市场有计划、有步骤、有办法地针对市场不同时间、季节、地域等企划要求做好市场企划工作，特编写执行手册，特附各种推广附件，一方面自建办事处，另一方面让能力强的经销商能从中得到一些启 ... ... (阅读: 7144，评分: 5.44分/25人，行业: 医药/保健品)
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没有广告，如何创造良好的销售业绩？
(郑纪东，中国营销传播网，2004-05-10)
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广告有效勿庸置疑，但一定要结合实际，对症下药，而不能盲目崇拜广告的神奇功效！只要策略实效，没有广告也一样能风光无限！相信销量的上升一样能带来品牌的迅速传播与提升！ (阅读: 6109，评分: 8.49分/16人，行业: 医药/中药)
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重建网络Ｂ啤酒巧占Ａ市场
(闫治民，中国营销传播网，2004-05-10)
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A市啤酒市场基本情况分析
A市是拥有170万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在16万吨左右。C牌啤酒公司是A市一个年产量不过10万吨的中型啤酒企业，90%的销售量都是在A市。A市市场除高档啤酒市场竞争对手（以青岛、百威、喜力、嘉士伯为主）较多外，中低档� ... ... (阅读: 6010，评分: 6.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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事件营销的五步棋
(白宏伟，中国营销传播网，2004-05-10)
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借助某些事件而开展系列广告、公关、促销等市场营销活动，从而提高市场份额，提升品牌形象，这样的营销战术即是事件营销，它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销，当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造新闻事件。如何搞好事件营销呢，本文结合本� ... ... (阅读: 4530，评分: 8.71分/14人，行业: 家电/小家电)
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《公司》封面：十面埋伏商务通
(尹生，《公司》杂志，2004-04-29)
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1999年，张征宇和他的恒基伟业也成为商界耀眼的明星。事过境迁。当年的创业伙伴成为竞争者；此前毫不相关的手机突然成为强有力的替代者；PDA从几年前的"肥肉"变为"鸡肋"；曾经屡试不爽的营销手法功力全失；一度被牢牢掌控的命运也变得飘忽不定…… (阅读: 11672，评分: 7.90分/10人，行业: IT)
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解读波司登内衣的招商奇迹
(李炜，中国营销传播网，2004-04-26)
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3月30日，人民大会堂，波司登内衣品牌战略发布会隆重举行，这是波司登内衣首次正式亮相，产生了强大的“波司登冲击波”。“波司登人民大会堂会议，不仅对波司登，对整个行业都会产生深远的影响。”中国纺织工业协会副会长杨东辉先生做出了很高的评价。 (阅读: 11942，评分: 6.05分/104人，行业: 服装)
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