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营销案例: 个案解析: 第45页
 素儿时尚贴膜“闪电登陆”上海
(桑迪营销机构、张继明，中国营销传播网，2004-04-26)
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2002年底，素问堂经过市场的深入细分，发现贴膜行业还未做透、做大，于是仍然决定将贴膜作为主要剂型打造素儿品牌基础。在不到2个月的时间里，素问堂又快速研发和推出了“素儿系列贴膜”，上市不到3个月，成功地在贴膜市场立足，使销售业绩增长200%！ (阅读: 6976，评分: 8.57分/7人，行业: 医药/保健品)
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亲身经历的某工业品实战营销案例
(许瑞，中国营销传播网，2004-04-23)
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天性喜欢挑战，让我很快作出决定，没用多久的考虑，我从TCL辞职。一开始带领10个人奔赴盐城，10天后10个人全走了，接着老板又派了20个人让我去临沂，这次我总结出《九阳真经》和《九阴真经》两套方案成功地启动了临沂市场，经受住市场的严峻考验，老板开始真正放权。 (阅读: 8213，评分: 8.01分/48人，行业: 其它)
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拍案叫绝“第一次营销”，成就五大市场经典
(郭成麟，中国营销传播网，2004-04-23)
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企业若想在竞争激烈的市场取得辉煌战绩，必须做好“产品市场化设计”，同时从产品概念、产品名、产品形态、产品包装等全面着手，实现产品到市场的整体统一差异化创新，才能做到快速启动市场、走红市场，所以从这个意义上讲：产品市场化设计，是企业的第一次营销。 (阅读: 5227，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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A品牌方便米粉淡季县乡市场促销纪实
(陈文发，中国营销传播网，2004-04-22)
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如何运做县乡市场，怎么样启动，怎么样建立分销网络，也许我的经历，对你有点帮助！ (阅读: 4069，评分: 6.88分/8人，行业: 食品/方便食品)
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夹缝中的生存－－开口笑矿泉水S市攻略
(唐江华，《糖烟酒周刊》，2004-04-22)
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湖南某酒厂在推出开口笑这一白酒品牌初获成功后，经不起其他企业多元化发展成功的诱惑，也走上了关联多元化发展的道路。该厂继推出营养型开口笑保健酒后，于2000年通过职工集资又成立了开口笑矿泉水公司，开始涉足水领域。 (阅读: 4044，评分: 9.62分/8人，行业: 食品/饮料)
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两个月引爆市场－－“珍品云山”区域市场推广纪实
(唐江华，中国营销传播网，2004-04-22)
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新产品上市，两个月引爆市场。又一个策划神话？非常促销非常效果，是“赌”赢的，还是“算”赢的？ (阅读: 3766，评分: 8.56分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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策划“脑白金之父”－－“维德尔美美减肥片”招商实战内幕
(杜凤林，中国营销传播网，2004-04-20)
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从2003年3月底刊登招商广告起，到4月6日，首批代理商由50家迅速增长到300家；从4月6起，到5月2日样板启动前，代理商已经达到380多家，待到首次招商活动结束时，代理商迅速倍增到420家！各地的800多家经销商纷纷加盟，以投入不到100万元的招商成本，迅速回款1700多万元。 (阅读: 4883，评分: 3.25分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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药品如何策划才能避开广告法的限制？
(贾哲宇、林建明，中国营销传播网，2004-04-19)
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产品该怎样卖？对于这个问题，很多人认为很简单，可仔细想一想，这个问题又实在太复杂。卖产品其实卖的是信任度，消费者购买一个产品主要原因有两个：1、内心产生足够的购买欲望；2、产品的性价比值得信赖。现在很多营销理论过于注重研究购买动机，而忽略消费� ... ... (阅读: 3244，评分: 8.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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裕兴电脑VCD收购案
(张小虎，中国营销传播网，2004-04-15)
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裕兴上市之后也面临以下几个方面的问题。一是没有形象, 二是缺乏人才......收购深圳科王能给裕兴带来什么? (阅读: 6550，评分: 9.00分/2人，行业: IT/PC)
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雅客V9：一匹黑马的传奇史
(叶茂中营销策划机构，《成功营销》，2004-04-15)
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雅客V9创下的销售奇迹，意味着一个品类市场的形成和一个领袖品牌的诞生。而能从800个品牌中发现这个明星，并使一个沉寂多年的市场变成众人瞩目的焦点，其策划者发现独立的市场机会，抢占最优的市场位置的能力令人惊叹。 (阅读: 5576，评分: 3.50分/12人，行业: 食品)
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渠道变革拯救“七日香”
(梅明平、韦群，《成功营销》，2004-04-15)
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“七日香”是广东省内的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。
虽然“七日香”是中低端产品，小城市等基础市场应该是主要销售地，但其经销商却仅集中在几个省级大流通市场，渠道重心偏高，而且产品处于自然流通状态，公司对市场的� ... ... (阅读: 4639，评分: 9.75分/4人，行业: 化工/日化)
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一次成功的渠道二重唱
(王祥西，中国营销传播网，2004-04-13)
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一个陌生的电话
2003年12月28日晚9点多，我突然接到一个陌生的电话，打电话的是浙江杭州某食品厂的余总。
此前我们并不认识，他是通过我发表在某媒体上的文章了解我的。他对我文章中的观点、思路和推广措施非常认同，问我能不能为他才推出的一个新产品作一个� ... ... (阅读: 6775，评分: 8.67分/12人，行业: 食品)
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一个城市型乳业的成长历程（三）
(金英春，中国营销传播网，2004-04-12)
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据笔者所知，中国乳品行业空降兵的阵亡率一般在90％以上，何况中国大多数乳品企业内部的权利斗争异常严重，于是更加剧了空降兵的灭亡速度。 (阅读: 13296，评分: 8.76分/39人，行业: 食品/饮料)
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整合，不要因渠道而谋杀了市场
(郑纪东，中国营销传播网，2004-04-12)
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案例主体：企业整合，市场渠道紊乱
某省境内的又一乳品企业K在去年年底被另一全国乳业巨头L控股，并将于今年推出新的L品牌产品。
由于厂家对市场管控力度不强，L企业在该省市场一直存在比较严重的窜货问题。在L企业与K合作之后，市场局面愈见混乱。原来，这� ... ... (阅读: 2763，评分: 8.64分/11人，行业: 食品/饮料)
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一次“成功的招商策划”－－一个职业营销策划人的忏悔
(易勇，中国营销传播网，2004-04-09)
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营销策划人，说不清道不明的边缘人物。当企业发展面临“瓶颈”，急需市场突破时，也许营销策划人可以通过新颖而别出心裁的招商运作手法，让你的市场销售网络迅速扩大；当你的企业在起步阶段，需要建立起自己的营销队伍，找到能风雨同舟、共同发展的经销商伙伴� ... ... (阅读: 11859，评分: 7.73分/46人，行业: 营销服务/策划)
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向威海人民求教－－阿拉善苁蓉养生液威海市场导入案例
(侯韶图，中国营销传播网，2004-04-07)
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这是一个鲜为外人知的营销事件，这是一个有必要在中国营销史上留下些许痕迹的案例，虽然演绎这段往事的品牌与企业至今尚未声名运播。 (阅读: 3638，评分: 3.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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成功案例：从新品金5福透视红三环品牌规模化经营
(孟跃，中国营销传播网，2004-04-06)
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红三环进行规模性品牌的打造，就象一个团结的品牌球队，必须缔造一个领袖，塑造几个明星，通过领袖和明星品牌带动整个品牌球队的发展。新品金5福红三环就是这个球队的新秀，亦是一个闪亮的明星，其成功上市点燃了母品牌红三环火红的活力。 (阅读: 3674，行业: 食品/糖烟酒)
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F4果汁 产品时代的终结者？
(席国庆，中国营销传播网，2004-04-05)
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两个职业经理人，一个食品批发商，投资不到200万，用了不到一年的时间，做出较好业绩，创建了一个小区域的强势品牌，投资这个品牌的陈总万万没有想到，先注册商标再做成一个产品，原来也可以成就一个品牌。 (阅读: 3508，评分: 9.00分/7人，行业: 食品/饮料)
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 家电厂商争过“数字”独木桥－－高端彩电市场竞争案例
(赵平，中国经营报，2004-03-29)
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日前，“国家数字电视显示器标准已进入报批阶段”的说法再度令数字电视标准之争成为整个产业的“敏感神经”，牵动各彩电巨头的争战频频升级。同时，以摩托罗拉、戴尔、惠普为首的IT企业也齐刷刷地触电家电业，并将火力集中于彩电。 (阅读: 4068，行业: 家电/彩电)
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“青岛” 与“趵突泉”啤酒济南市场的对决（二）
(王芸锋，中国营销传播网，2004-03-29)
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2003年泉城济南啤酒市场的竞争尽管没有上一年的硝烟味浓，但是“青岛”与“趵突泉”啤酒确是真刀实枪地干了。事实证明，青岛啤酒市场营销水平也并不是象其名字一样响亮，趵突泉啤酒却也有颇多尴尬与无奈。 (阅读: 3799，评分: 8.60分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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