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营销案例: 个案解析: 第46页
 运筹帏幄，决胜千里－－西班牙白叶橄榄油全国招商实战案例
(刘杰克，中国营销传播网，2004-03-26)
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白叶初榨橄榄油作为一名食用油市场的新进入者，在北京初战告捷之后，通过一系列的招商运作，成功地在全国目标地区建立了系统而规范的经销网络，并在全国范围内达到一定品牌知名度。笔者作为白叶橄榄油中国市场的品牌总策划师，现将招商过程中的一些心得与大家分享。 (阅读: 5109，评分: 8.00分/3人，行业: 食品)
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做好终端 低成本启动大市场－－“××铁”成都市场操作透析
(郑寒，中国营销传播网，2004-03-24)
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作为西南最重要的商业城市，成都历来是商家必争之地，特别是OTC这一块竞争异常激烈，厂家的投入也是越来越多，相对于回报却很难尽人意 。 (阅读: 4067，评分: 7.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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当亿元大单浮现
(洪磊，中国营销传播网，2004-03-22)
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R公司在某电信终端领域国内市场领先，但由于政策和客户关系等原因一直没能真正进入北京市场。陈是R公司在北京办事处的销售代表，也一直困惑于无法突破困局。 (阅读: 2540，评分: 9.60分/5人，行业: 通讯)
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成事在谋－－凤凰直饮机全国市场启动案例
(娄向鹏、杜凤林，中国营销传播网，2004-03-17)
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背景
回顾我国桶装水的历史,是从20世全己90年代中期开始的。作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来发展迅猛,已经成为我国城市后民健康饮用水的一大生力军。然而，桶装水的品质却一直是消费者心中的痛,近年来频频见诸媒体的如“空头水票”、桶装水里长青� ... ... (阅读: 6614，评分: 8.00分/7人，行业: 家电/小家电)
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广播营销：高校市场新利器
(娄向鹏、曹利强，中国营销传播网，2004-03-17)
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当“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”徐徐降下帷幕，历时三个月，二十六所大专院校热情参与的步步高复读机郑州高校品牌推广活动也圆满告一段落。65.2%的关注率！30%的品牌认知增长率！18%的同比销售增长率！活动取得极大成功，各方皆大欢喜。 (阅读: 5567，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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有沟通，就有可能－－清华清茶情感营销实战案例
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-16)
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2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！预售产品800多盒！
清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮弹” ... ... (阅读: 7122，评分: 8.13分/8人，行业: 医药/保健品)
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一个城市型乳业的成长历程（一）
(金英春，中国营销传播网，2004-03-15)
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本文谨献给旨在深入了解乳业市场的营销人士以及渴望在激烈的乳业竞争中把准脉搏的中小乳品企业，希望大家在阅读本文以后能够对乳品企业近几年的发展历史以及未来可能的发展趋势有一个大致的了解与把握。本文所举的事例均有出处，但企业名称及所涉及人物纯属虚构。 (阅读: 13535，评分: 8.80分/44人，行业: 食品/饮料)
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一个城市型乳业的成长历程（二）
(金英春，中国营销传播网，2004-03-15)
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王总坐在宽大的办公桌前，想着春节这一个月的销售额，不由得会心的笑了。春节这场战役，取得了太阳乳业针对月亮乳业最大的一场胜利。常温奶真是一个好东西，不仅扩大了公司的销售额，同时弥补了保鲜奶年终销售淡季的缺陷，要是当初早上马常温奶项目就好了…… ... ... (阅读: 13404，评分: 8.78分/46人，行业: 食品/饮料)
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找茶族：区域市场的衰退
(单士保，中国营销传播网，2004-03-15)
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在哈尔滨，找茶族的销量曾经与康师傅、统一不相上下，但时过镜迁，近一年来销售业绩一落万丈，深度分销的操作手法，操作上的复制成就了找茶族曾经的辉煌，但是对竞争对手片面的误读，也使它在哈尔滨市场滑向了深渊。 (阅读: 3447，评分: 5.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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利用直销打开渠道的壁垒
(郝星光，中国营销传播网，2004-03-15)
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啤酒市场的竞争呈现白热化的程度，产品需要品牌的拉力和渠道的推力共同作用才能完成由生产企业至消费者之间的转移，一些区域性品牌正是通过形成渠道壁垒，来实现对市场的掌控和封杀竞争对手。在A市我们就遇到了这样的坐地虎，诺大一个A市通过几年的努力竟然没� ... ... (阅读: 3221，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道扁平，通路精耕－－西班牙白叶橄榄油中国市场渠道建设案例
(刘杰克，中国营销传播网，2004-03-12)
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菲利普.科特勒的《营销管理》中将通路定义为促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，其最终目的在于让产品和服务以最有效的方式被消费。从本质上说，是消费者的消费心理和消费习惯决定了通路的构架。整合行销学说代表人物D·E ·舒尔茨曾经 ... ... (阅读: 6655，评分: 8.87分/97人，行业: 食品)
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区隔营销，成就市场老大－－一品堂芦荟排毒胶囊实战营销案
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-12)
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三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。 (阅读: 6599，评分: 5.86分/7人，行业: 医药/保健品)
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《富爸爸，穷爸爸》的营销之道
(郭伟，中国营销传播网，2004-03-12)
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《富爸爸，穷爸爸》的行销传播策略，在整合行销传播方面作出了有益的探索。一定程度上，整个营销过程的每一个环节都是与消费者沟通的过程。在“富爸爸”营销中，各个营销环节都是与读者沟通的重要接触点。通过有力的产品和品牌设计，确立有吸引力的传播内容，� ... ... (阅读: 4857，评分: 8.33分/3人，行业: 媒体/杂志)
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联想与TCL的P4之战
(郭伟，中国营销传播网，2004-03-12)
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“山雨欲来风满楼”。
2000年的秋天, 叶红菊香，萧瑟的秋风里却弥散着浓郁的火药味。 INTEL新一代的P4处理器就要推出了，在中国这个孕育着巨大的市场机会，同时也充斥着残酷竞争的PC市场中，又将激起了一挽波澜。
从世界电脑业竞争史来看，CPU升级换代的每一 ... ... (阅读: 4297，评分: 8.00分/5人，行业: IT/PC)
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三精制药：整合营销重塑钙市场
(安红缨，《成功营销》，2004-03-11)
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哈药集团的主力之一——哈药三精制药厂，以优秀的产品力为基础，从“广告”营销模式到“渠道”营销策略，从提升知名度到打造美誉度，创造了营销佳绩。 (阅读: 3487，评分: 7.50分/4人，行业: 医药)
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孔府家酒2003年业绩增加30％的营销方案
(郑新涛，中国营销传播网，2004-03-10)
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2003年四月，深圳万基控股了孔府家，雄厚的资本使孔府家更具备了大步向前的底气，依据白酒的特质营销,2004年只要在2003年稳健迈出第一步的基础上进行合理的市场网点布局和推广，适时适地地品牌提升和再造，核心人力资源的稳定和执行，孔府家的未来会更加美好。 (阅读: 6162，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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拯救“奢侈”－－全球最佳经理人重塑百年 Burbe rry
(王卓，《成功营销》，2004-03-10)
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全球精品市场进入利润冬季
据《商业周刊》调查，2002年世界精品名牌市场总值约为800亿美元，这块大蛋糕被为数不多、历史悠久的几家品牌瓜分，它们以金字塔顶层消费者为目标，向来无惧市场经济景气的变化。然而，近年来世界精品市场开始面临一系列的危机。200 ... ... (阅读: 4591，评分: 8.67分/3人，行业: 服装)
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将公关做成一场运动－－三鹿河南市场销售额增长6倍的秘密
(雷永军，中国营销传播网，2004-03-10)
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最近几年来，公关在变幻莫测的市场上充分展现了自己的魅力：一方面，原来对广告迷恋的企业决策者伴随着广告效果的差强人意开始理性认识广告；另一方面，消费者面对与日俱增的垃圾广告开始有意识地拒绝。伴随着广告的失宠，企业将眼光逐渐转向了公关，越来越多� ... ... (阅读: 4312，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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杭州上岛事件，特许的咖啡有点苦
(艾浪滔，中国营销传播网，2004-03-10)
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从本次事件折射出，国内在连锁特许过程中的很多不规范现象，有些现在看来是一些小事情，但可能会为日后经营带来隐患，成为日后重大事件的导火索。加盟商在加入连锁特许系统时一定要注重细节，不能掉以轻心。 (阅读: 3988，评分: 6.67分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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将浪漫与机器捆绑着卖－－“虹××”营销即时案例
(陈昶锟，中国营销传播网，2004-03-02)
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有专利就是好产品吗？有创意就有市场吗？好产品就一定能好卖吗？不好卖的产品就没有机会吗？ (阅读: 2784，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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