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营销案例: 个案解析: 第49页
 高度差异产品如何定位？
(铂策划，中国营销传播网，2003-12-16)
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高度差异化的产品如何营销？我们策划太难得全透明香皂的思路是，为产品找到消费者长期使用的理由，并且找到一个全新的、低竞争的市场。 (阅读: 8175，评分: 8.39分/37人，行业: 医药/保健品)
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成熟市场的新产品推广
(唐江华，中国营销传播网，2003-12-16)
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其实，成熟市场的新产品推广还可举出许多其他的推广方式，包括一些具体的经销商奖励政策，渠道策略、终端策略、媒体策略等，但万变不离其宗，只要把上述六条法则融会贯通运用，相信我们离成功也不会太远！ (阅读: 7565，评分: 6.15分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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金冠糖果：给欢喜加点“甜蜜”
(新格品牌管理顾问中心，中国营销传播网，2003-12-16)
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目前，金冠已完成第一阶段品牌管理系统的建构工作，品牌建设是一个长期积累的过程，从品牌核心价值的提炼到品牌发展战略的规划、美誉度的提升、忠诚度的培育等持续一致的传播工作，金冠的品牌建设还有很长的一段路要走，期望缘缘不断的欢喜能为金冠创造一个美好的未来。 (阅读: 4784，评分: 6.61分/10人，行业: 食品)
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标本“亿利甘草良咽”－－一个新产品切入成熟市场的全程解读
(刘蔚，《成功营销》，2003-12-16)
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“亿利甘草良咽”由内蒙古亿利医药有限公司生产，从2002年8月15日广告首次播出至2003年3月份，市场零售额已达1亿元。 (阅读: 4603，评分: 8.00分/5人，行业: 医药/保健品)
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古船：洗心革“面” 品牌突围
(高伟，中国营销传播网，2003-12-15)
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市场经济时代，大众消费愈加重视身边的品牌。面粉也许是十数亿国人餐桌上的主食必备，其市场消费可想而知，奇怪的是还没有一个真正意义上的全国性面粉品牌出现。不过，京城老百姓耳熟能详的面粉老字号“古船”很快刷新你的视线。 (阅读: 2701，评分: 8.33分/3人，行业: 食品)
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兰美抒：挑战者的成功
(经济观察报，2003-12-12)
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兰美抒进入市场的过程是一个新进的小品牌挑战市场领导品牌的故事。在进行了充分市场研究的前提条件下，兰美抒发现了在中国脚气药市场中一个潜在的规律：中国很多脚气患者是不治的，用药方面也有惰性，所以兰美抒其实要克服消费者的惰性。他们由此找到了最重要的切入点。 (阅读: 2585，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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新思路开启新通路－－新药“遗尿停胶囊” 上市纪实
(张双，中国营销传播网，2003-12-09)
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作为职业营销经理人，能否依据市场和企业的实际情况，整合内外资源，依据企业整体战略制定出科学营销方案，并灵活运用各种战术手段，突破或规避各种艰难险阻达到预期目标是检验和诠释其真实能力和水平的最好试金石。 (阅读: 3898，评分: 7.50分/8人，行业: 医药)
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丰田汽车：五招化解“霸道”广告危机
(游昌乔，中国营销传播网，2003-12-08)
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丰田汽车2003年度频出狠招，一路攻城拔寨，凯歌高唱。但就要在为本年度的经营工作画上一个圆满句号之时，却因“霸道”广告危机弄得满城风雨。所幸丰田公司出招及时，应对得力，从而转危为安，有惊无险。 (阅读: 8083，评分: 6.58分/17人，行业: 汽车/轿车)
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细分品牌成就市场－－“三味花烛”酒的细分营销
(周亮，中国营销传播网，2003-12-02)
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细分市场、细分品牌、细分渠道、寻找差异化，深度分销成为各企业求发展的新方向。每个节气的细分，传统风俗都成为细分品牌的元素，比如中秋团圆文化、过年团年文化、婚庆、红色革命文化等等都成为各厂家拓展市场、深度分销的钥匙。 (阅读: 3909，评分: 9.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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从昌盛走向没落－－化妆品代理企业成败案例分析
(王昊，中国营销传播网，2003-12-01)
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市场不言，下自成蹊。由于目前化妆品行业的进入壁垒尚低，从而导致行业内区域代理企业形成雨后春笋之势。虽不乏有造就一时辉煌者，然最终却因营销管理没能及时调整和跟进而导致功败垂成，成为昙花一现，从昌盛走向没落……。 (阅读: 5709，评分: 8.86分/59人，行业: 化工/日化)
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 做供应链资源的管理者－－神州数码分销模式案例
(赵正，中国经营报，2003-12-01)
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近几年，虽然国内分销行业有了很大的发展，英迈、佳杰等先后将国际分销资本引入中国，使国内的分销市场竞争日趋激烈，但受DELL直销模式以及国外IT供应商在中国加快本地化建设的影响，直销与渠道扁平化的呼声都在日益高涨，于是，分销商的价值开始被不断置疑，� ... ... (阅读: 3910，行业: IT)
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谁与争锋－－英特尔迅驰品牌推广案例
(李方毅、张海燕，中国营销传播网，2003-11-28)
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英特尔公司的Pentium 系列微处理器已是家喻户晓的品牌，为进一步建立起大企业及企业经营者的品牌认同，还是从去年发动历年来最大规模的、预计长达三年的广告宣传攻势，希望以既有的品牌知名度为基础，进一步在大企业中建立品牌意识。 (阅读: 9367，评分: 4.94分/15人，行业: IT)
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苏果、华联的小城之战
(于志国，中国营销传播网，2003-11-25)
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九十年代中期，超市这个零售业态在国内风起云涌、跑马圈地之时，苏果和华联这两大超市巨头在争夺苏北市场时有一场激烈的争夺战，虽不见硝烟弥漫，却也惊心动魄。 (阅读: 3887，评分: 7.17分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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秋×胶囊：差异化低成本打造皮肤健康品品牌
(于斐、刘蕾，中国营销传播网，2003-11-24)
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现时举步维艰、如履薄冰的保健品市场，就女性产品来说，由于具有30亿的庞大份额，竞争尤甚。从中我们发现，随着目标消费群的日趋成熟、理智和行业监管的严格约束，以女性功能诉求为主的保健品正朝着症状细分、定位细分、目标细分、终端细分的方向发展，通过差� ... ... (阅读: 3944，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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偶然的成功 还是必然的失败－－甲公司“市场沉浮”经营案例
(曹超、赵正，中国经营报，2003-11-24)
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本期我们将从一家国内知名的民营企业近几年的兴衰历程，探悉和研究民营企业经营中的典型性问题，也许从中可以窥得端倪。请看本期“甲公司‘市场沉浮’经营案例”。 (阅读: 3731，行业: 其它)
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“格力事件”始末分析
(黄江伟，中国营销传播网，2003-11-21)
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11月4日，一份澄清公告将格力电器推上媒体之巅，可以说是继2001年安徽、湖北“兵变”之后，一向低调的格力电器再次成为众多媒体的报道焦点。这样一个事件对空调企业究竟意味着什么？其他企业又能够从中获得什么启示呢？ (阅读: 12744，评分: 5.46分/14人，行业: 家电)
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“逸芙雪”补水洗面奶上市推广个案解析
(何海洋、李公武，中国营销传播网，2003-11-18)
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2003年9月12日10时30分，南京宜婷化妆品公司的老总张毅先生随同西北片区营销老总范先生陌名闯入顶尖品牌营销策划公司，手里拿着一本《销售与市场》（渠道版），开口问道：我在这里看到了你们的成绩，我想听听你们对“补水”产品上市推广传播的策略！
一番思想 ... ... (阅读: 4384，评分: 7.25分/4人，行业: 化工/日化)
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咬破糖衣是炮弹－－糖类休闲食品市场竞争案例
(闫荣伟，中国经营报，2003-11-17)
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除了糖果以外，包括巧克力、果冻等在内的糖类休闲食品，近两年在市场的表现都出人意料，无论是产品定位、推广手段、还是售卖方式都呈现出比以往有更多创新的特点。业内人士分析的结论是：糖果行业已进入市场成熟期，行业将加速洗牌，糖果大战已揭开了序幕。 (阅读: 5042，评分: 6.00分/1人，行业: 食品)
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张裕庄园酒能“装”下消费者的心吗？
(陈双全，中国营销传播网，2003-11-13)
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其实，法国人将葡萄酒当作一种艺术品，所以庄园酒在法国有市场。但在中国却未必这样，庄园酒只能是集中在金字塔顶端的那部分消费者，但在中国这个市场又有多大呢？找到中国消费者消费葡萄酒的感觉才是最重要的！ (阅读: 6862，评分: 6.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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古井贡酒“非典”营销攻略纪实
(单弘、求诸子，中国营销传播网，2003-11-05)
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萨斯使旅游、餐饮、商业、娱乐等行业受到重创，也殃及依靠这些渠道销售的白酒。在萨斯肆虐的4、5月份，古井贡人沉着应对，果断出击，一手做公益事业，一手抓营销，从而使古井贡酒在非常时期不仅稳住了销售，而且销售额还同比增长28.5%。 (阅读: 4548，评分: 8.73分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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