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营销案例: 个案解析: 第51页
 “重修”长城 三个变一个－－长城葡萄酒的品牌整合案例
(吴晓燕，中国经营报，2003-09-08)
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长城显然早已意识到了“必须变”的市场趋势了，整合从2001年就开始了，从整合品牌形象到整合通路再到整合产品。这种大规模的整合正是为了适时应战。长城案例对诸多处于守业期的国有企业极有借鉴意义：要想生存，就必须变。 (阅读: 3809，行业: 食品/糖烟酒)
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 味高兴亡：一个小企业的成功与失败（上）
(陈小龙、王志军，中国营销传播网，2003-09-05)
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味高在当年就达到了较为理想的市场目的，从做大事业的数个方面打下了根基，第一年回款就达到了近800万；回款上实现了先款后货；组织了一支精干的销售队伍；在短期内建立了遍布全国的销售网络，大大小小在册的批零客户有1350来个…… (阅读: 8332，评分: 5.34分/15人，行业: 食品)
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润物细无声－－三联家电社区文化公关案例
(张军、李方毅，中国营销传播网，2003-09-05)
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品牌建设是一项长程投资。艾格在《品牌经营法则》中之处，“品牌具有四个面向”，即：品牌就是企业、品牌就是产品、品牌就是符号系统、品牌就是人。企业形象是品牌形象的重要组成部分，两者相互影响并相互支持。 (阅读: 3775，评分: 5.75分/8人，行业: 家电)
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丰田瞄准“Y世代”－－一个汽车巨人的游击营销
(王卓，《成功营销》，2003-09-03)
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莱文森在撰写的《21世纪的游击队营销》一文中这样定义游击队营销："游击队营销的精髓在于用非传统的手段和方法来达到传统的营销目的（如市场份额、利润）。" (阅读: 5710，评分: 9.33分/6人，行业: 汽车/轿车)
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“新天”营销透视
(钟超军，中国营销传播网，2003-09-03)
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2003年6月初，新天酒业副总经理熊剑锋在上海宣称，新天要做“中国新世界葡萄酒的领袖”，并与家电业标杆品牌开展全方位的合作，作为海尔惟一指定的合作伙伴，免费为海尔电子酒柜提供展示用酒，而海尔则向新天开放包括物流系统在内的一系列平台。 (阅读: 3927，行业: 食品/糖烟酒)
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用“模糊”概念 打造特殊渠道－－体饮市场营销案例
(姜蓉，中国经营报，2003-09-01)
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体饮于2002年4月在饮料竞争白热化的时候进入市场，在一年多的时间里就迅速蹿升至市场前列，其运用“模糊概念打特殊渠道”的做法，非常值得同行借鉴。“模糊”概念其实成功组合了“饮料”和“功能”两个概念，打特殊渠道是以特殊渠道带动卖场销售。 (阅读: 3986，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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大话西凤
(冯国江，中国营销传播网，2003-08-29)
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客观的说，西凤品牌从知名度、赢利能力、资产盘子都在萎缩、下降，以至偏居一隅、独守一方。从中国名酒萎缩至西北乃至陕西名酒，从全国性大品牌萎缩至区域品牌。用一个不恰当的比喻，就是一位曾经赫赫有名的大将军在他的故乡做起了村官。 (阅读: 3199，评分: 8.71分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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名门闺秀：品牌高端致胜之道
(肖军，中国营销传播网，2003-08-27)
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人类已经进入品牌时代。当同类产品的品质、功能越来越接近、当一切都可以用数字来衡量的时候，产品之间的竞争就只剩下品牌的价值和品牌的独特内涵了。 (阅读: 4135，评分: 7.21分/18人，行业: 化工/日化)
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电信公司高校用户争夺战
(郑鹏飞，中国营销传播网，2003-08-26)
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中国移动与中国联通，中国电信与中国网通激烈争夺用户由来已久，四方近二年在绍兴某高校内的竞争可以从侧面窥视到整个市场上移动通信行业竞争状况。笔者由于偶然的机会牵涉其中，对具体的情况有所了解，因此撰写此文以飨读者。 (阅读: 6731，评分: 8.50分/2人，行业: 通讯/电信服务)
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“蝶恋花”之争始末
(刘波涛，中国营销传播网，2003-08-26)
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李建新离开广州蝶恋花基因工程有限公司之后，创办了“广东蝶恋花美容化妆品有限公司”，将产品取名为细胞核能，竞争矛头直指广州蝶恋花和其细胞活能产品。 (阅读: 5262，评分: 7.57分/7人，行业: 化工/日化)
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橘子洲世界城市论坛暨世界城市公园主题策划分析
(刘汉洪，中国营销传播网，2003-08-26)
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型主题公园及主题旅游项目的策划贵在突出主题，凸现特征，张扬个性，塑造独一无二的主题形象。“世界的橘洲，中国的达沃斯”主题形象的定位，将毛泽东当年在这里“指点江山、激扬文字”的长沙橘子洲的规划定位水平大大提升，在社会上引起了强烈反响。 (阅读: 4552，评分: 9.67分/6人，行业: 会展)
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2002年喜得乐哈密瓜酒促销运作方案
(杨进原，中国营销传播网，2003-08-26)
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喜得乐哈密瓜酒从今年元月14日试销以来，在短期内取得了相当不错的市场回应，这就说明也公司产品在春节前后的市场模拟中还是取得了相应的市场基础。但是，由于试销产品的香味、口感与消费者的要求差距太大。 (阅读: 2305，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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红牛卷入运动得到了什么－－ＴＢＢＡ运动营销模式的作用机制分析
(经济观察报，2003-08-22)
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现场陈述
陈述人：张衡（山人体育机构中国区市场总监）
各位评委、各位嘉宾，大家下午好，非常高兴与大家分享红牛在运动营销方面的体会。红牛作为功能饮料第一品牌从进入市场就与运动结下了不解之缘，不断通过运动展现红牛产品年轻、活力的品牌特性，所以，红 ... ... (阅读: 4115，行业: 食品/饮料)
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打不垮的“小牧童”
(唐冬、张彬，《创业家》，2003-08-20)
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在技术越来越先进、资源越来越集中、产品成本越来越低的中国经济潮流中，似乎中小企业只有被扫荡出局的宿命。然而，广州一家小小的当地鲜奶直销品牌——小牧童，却书写出了“中小企业依靠增值服务击退大企业进攻”的完美中国版本…… (阅读: 6425，评分: 6.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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星巴克在中国如何作秀－－星巴克市场营销分析案例
(文照谋、刘影，中国经营报，2003-08-18)
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只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。 (阅读: 7346，行业: 商业/特许及连锁经营)
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驱虫消食片运作全程实录及反思
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-08-15)
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哈慈以驱虫消食片为突破口，正式进军药业。在选定产品半年后，哈慈驱虫消食片成为医药领域炙手可热的产品。 (阅读: 4606，评分: 5.86分/7人，行业: 医药/保健品)
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方向确定后最重要的是方式－－江民杀毒软件进军日本市场案例
(汪静，中国经营报，2003-08-11)
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日本权威机构BCN通讯社经过调查，近日公布了日本杀毒软件的最新销售排行榜：来自中国江民科技有限责任公司的产品《KV江民杀毒王2003》日本版，以迅猛的速度杀入排行榜，并且排名第四。其销售量高达521套／周(5月1日～5月7日)，直逼位居第三的国际杀毒厂商MCAFE ... ... (阅读: 3350，行业: IT)
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明星产品名丧老板之手
(韩亮，中国营销传播网，2003-08-08)
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一个明星产品为何在几年内勋落？是谁导演了这场企业经营的悲剧？老板的盲目性和随意性决策是最大的祸根，方向性的失误不是下属人员靠努力和能力所能弥补的。 (阅读: 4698，评分: 9.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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丁家宜：防晒市场成功突破的背后
(方立松，中国营销传播网，2003-08-06)
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根据新生代市场监测公司最新的CMMS2003春季报告调研数据显示：丁家宜防晒品经过4年市场征战，目前以11%市场渗透率位居全国三甲，仅次于小护士和玉兰油。短短的4年时间，丁家宜是怎样在竞争激烈的防晒市场中取得如此快的进步呢？ (阅读: 5203，评分: 5.09分/11人，行业: 化工/日化)
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隐忍的羊与凶猛的狼－－沃尔玛、家乐福中国市场竞争案例
(闫荣伟，中国经营报，2003-08-04)
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随着中国零售业向外资的逐步开放，两大巨头的竞争也必将进入一个短兵相接的阶段。在“实战”之前，分析一下他们在中国市场进行的精心布局与“路演”，可以给正处在十字路口的中国零售业很多启发。请看本期“沃尔玛、家乐福中国市场竞争案例”。 (阅读: 7917，评分: 2.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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