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营销案例: 个案解析: 第52页
 “润妍”失利背后的一个鲜为人知的错误
(索瑞斯、李海龙，中国营销传播网，2003-08-01)
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从市场竞争战略的角度来看，任何企业的任何竞争优势都是暂时的，因为竞争是一个动态的过程，一旦固步自封，忽视了通过创新，放慢了速度，停滞了提升竞争优势的可保持性的步伐，你就会给予你的对手充足的蓄势和攻击时间和机会。无论你有多么强大，你都可能难逃一败。 (阅读: 8978，评分: 7.05分/21人，行业: 化工/日化)
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TGJ兵败招商镜鉴录
(喻祥 蒋云飞，《创业家》，2003-07-31)
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招商作为一种渠道运作的手段，却屡屡导致不少企业为此“中箭落马”，原因当然数不胜数，但归结到底是一个对招商的认识问题。 (阅读: 7637，评分: 5.50分/6人，行业: 医药/保健品)
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古井贡酒S市场深度分销实战攻略
(求诸子，中国营销传播网，2003-07-29)
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2000年初，古井贡推出了“好品牌还需要好经销商”的经营理念，为了市场建设，要求下决心打破坛坛罐罐，寻找优质的新客户，帮助客户做市场，帮助客户构建分销网络系统。 (阅读: 6043，评分: 8.48分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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“新三宝双喜”膏西安推广纪实
(朱爱丽、张继明，中国营销传播网，2003-07-29)
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在1989年，在古城西安，悄悄诞生了一个民族补肾产品。五年后，这个品牌经过长时间的积淀，越来越强大，发展更加迅猛，在整个西北地区颇有影响力，甚至开始出口到东南亚一些国家和地区。从1997年开始，三宝双喜步入辉煌…… (阅读: 4839，评分: 9.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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主渠道重创，A酒业绝地重生
(陈小龙，中国营销传播网，2003-07-29)
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销售的主要渠道突然遭受重创，A酒业几乎面临倒闭，如何绝地重生？ (阅读: 4728，评分: 8.44分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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非关联产品“营销事件”—— 千里马药业公司抗非典营销纪实
(陈华丰、段中才，中国营销传播网，2003-07-29)
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千里马药业公司是武汉市一家民营企业，主打产品胃通安—典型的非关联产品，正面临着市场推广难题。但在抗非典的关键时期，它没有妥协，没有冷观，变被动为主动，反打了一场漂亮的狙击战。 (阅读: 2413，评分: 9.33分/3人，行业: 医药)
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那时侯，我们不知《定位》－－青春宝，三年翻三番的秘密
(张家祎，中国营销传播网，2003-07-24)
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实在讲，当1998年灵诺着手策划今日大名鼎鼎的青春宝片时，定位理论尚未传入中国，但反观三年的策划历程，灵诺策划青春宝的历程有意无意地与定位的理论异曲同工。 (阅读: 5472，评分: 3.00分/6人，行业: 医药/保健品)
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三万元化解销售坚冰－－目标营销体系现奇功
(肖军，中国营销传播网，2003-07-24)
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“没有什么细节细小到不值得去细心关注，也没有什么大事大到干不成功”营销工作是极具挑战性的工作，在该项工作中总会有人抱怨资源不够，环境恶劣，笔者认为只要如杰克．韦尔奇般思考，营销就一定会有方法！ (阅读: 3660，评分: 8.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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“全兴祈福 端午呈祥”活动简析
(汪社锋，中国营销传播网，2003-07-23)
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全兴人意识到这一良好时机时，端午节即将来临。端午节的传统内容有插艾草、饮黄酒、佩香包等，传说这样做可以避邪保平安——这可以与当时的实际情况很好地结合起来。于是，“全兴祈福 端午呈祥”活动顺势而生。 (阅读: 2491，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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攻守有道－－陇酒“骄子”系列VS“康庆坊”实录
(赵建英，中国营销传播网，2003-07-23)
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这只是发生在中国酒市中普通的一幕，在许多地区也发生着相同或不同的形形色色的市场之争。攻有道，守亦有道。在这些环环相扣，丝丝相连的对攻中，或许我们可以有所启示，整理思路，总结打法。 (阅读: 2371，评分: 6.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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可采眼贴膜：30万元如何撬开大上海
(张继明，中国营销传播网，2003-07-21)
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从2001年初开始，可采眼贴膜在上海市场以30多万元资金启动，三四个月打开了局面，随后市场进入良性循环滚动，一年实现了近2000万元的销售额。成为2001年度十大成功营销案例。可采的成功，被业内人士广为称奇。 (阅读: 10755，评分: 7.23分/21人，行业: 化工/日化)
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三点一线，接招“非典” 四拳三脚，过招“后非典”－－科康无毒空间空气杀毒仪营销纪实
(游昌乔，中国营销传播网，2003-07-14)
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非典时期，业务量急剧下滑，我们不甘坐以待毙，以前所未有的速度上项目，在向社会做出贡献的同时，获得合理的回报；当后非典时代来临， 我们没有去做投机商人，没有把市场的风险转稼到经销商，而是整合资源，踏踏实实地做市场，一步步摸索出成熟的模式。 (阅读: 4605，评分: 6.75分/4人，行业: 医药/医疗器械)
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量身定做，运作“润肠通便”市场
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-07-11)
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蜥蜴团队于2002年秋季全国总代理了回春花通秘茶，介入到竞争激烈的润肠通便领域。回春花通秘茶从一个默默无闻的老产品变成一个由区域市场热销向全国蔓延的产品。更大的收获是我们从中积累了运作润肠通便产品经验。现将整个运作思路与经验叙述如下，与大家共同分享。 (阅读: 4893，评分: 3.78分/9人，行业: 医药/保健品)
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“咽”火人间－－亿利甘草良咽营销实录
(肖军，中国营销传播网，2003-07-09)
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“从这儿到这儿都舒服！”随着葛优那略有几分傻气，又略带几分幽默的声音。这句大白话几乎一夜间传遍大江南北，当老百姓正津津乐道于“李冬宝”与“葛玲”在十几年后的再次重逢时，有一个产品正悄悄的被千千万万的老百姓记住了,那就是——亿利甘草良咽。 (阅读: 4098，评分: 9.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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五个月铺点四万八 甘草良咽渠道为王
(王方剑，经济观察报，2003-07-07)
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社会知名度不算太高的内蒙古亿利科技实业股份有限公司（简称亿利科技，股票代码６００２７７），在上市未满三年的时间里已经在医药业投资逾３亿元，除打响亿利甘草良咽一个拳头产品外，还收购了６家医药企业，目标直指中蒙药业巨子，悄悄地在医药业进行着产业布局。 (阅读: 3659，评分: 3.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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天王牙膏的陨落
(谷俊，中国营销传播网，2003-07-04)
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天王的短暂历程实在是众多中小日化企业力图飞跃的一个缩影，当一个巨大的市场充满无限诱惑时，有勇气固然是一件好事，但有智慧是不是更能取得胜利呢？ (阅读: 6877，评分: 8.40分/5人，行业: 化工/日化)
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作茧自缚 回天乏术－－灵丹草铩羽广州之迷
(左亮，中国营销传播网，2003-06-25)
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在产品正式上市四个月之后，充满期盼的云南盘龙云海药业有限公司迎来的却是一个难以置信的场面：灵丹草在广州地区的销售额只实现区区一百多万，而见后市来势不容乐观，前途难卜。一时间，灵丹草变成了市场这个大餐桌上食之无味、弃之可惜的鸡肋。 (阅读: 9163，评分: 8.32分/269人，行业: 医药/保健品)
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 剥“壳”夺食－－昆仑润滑油终端市场（皖南）竞争案例
(夏雨平，中国营销传播网，2003-06-23)
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目前中国有四千余家润滑油厂商，据传，其中93%已濒临亏损，而美孚、壳牌、福斯、埃索、道达尔、BP、嘉实多等凭借强大的规模实力和国际品牌优势，却在中国润滑油市场上如鱼得水。 (阅读: 5456，评分: 7.00分/7人，行业: 化工/日化)
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非典时期，雪龙人为何招商火爆？
(李炜，中国营销传播网，2003-06-23)
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非典！非典！提起“非典”两个字，绝大多数的保暖内衣行业老总都会不约而同地苦笑，不少保暖内衣的经销商也会不知所措。 (阅读: 5197，评分: 8.77分/110人，行业: 服装)
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海天突围
(陈小龙、王志军，《智囊》，2003-06-17)
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当大多数人还没有注意到的时候，海天已经成功了。细细分析，海天之所以能成为“亚洲味王”，其成功决非偶然。那么，海天称霸味界有哪些绝招呢？ (阅读: 6286，评分: 7.50分/10人，行业: 食品)
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