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营销案例: 个案解析: 第54页
 领跑者：变速为王
(黄江伟，中国营销传播网，2003-04-30)
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代理商成为生产商，合伙人成为竞争伙伴，生产商控制流通渠道……竞争每天都在进行，跟随与领跑必然也是一个永恒的主题，不灭的话题。变速，让自己成为速度的调配者；变速，让对手在不适应中逐步迷失自己；变速，让领跑者操之在我，胜卷在握。 (阅读: 4446，评分: 6.50分/6人，行业: 食品)
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 不是所有污点都能洗掉－－FORNET(福奈特)中国市场经营案例
(刘雪楠，中国经营报，2003-04-28)
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福奈特登陆中国之后，让人们享受到来自优雅浪漫的法兰西的全新洗衣服务理念的同时，也开创风气之先在洗衣行业采用特许经营模式。时至今日，福奈特不仅带动了整个洗衣行业的高速发展，更是倡导了洗衣行业特许经营的主流运作模式，让国内的行业竞争者争相仿效。 (阅读: 2753，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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品味黑趵－－谈济啤在济南攻防战中的应对策略
(于长江、张志强、吴金河，中国营销传播网，2003-04-24)
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青啤与济啤精彩的济南市场攻防之战，必将成为中国营销史上浓墨重彩的一章。 (阅读: 4800，评分: 5.50分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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高科塑业：打造营销通路新模式
(詹伟峰 牛锐，中国营销传播网，2003-04-23)
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企业的营销通路系统是企业产品通向其目标顾客的通道，是整个营销系统伸向市场的“触角”，应该保持高度的灵活性，而这种灵活性的获得在很大程度上取决于系统内信息流的情况。 (阅读: 8604，评分: 6.81分/15人，行业: 房地产/建材)
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当世界向右的时候，向左！———锋尚、左岸工社营销创新案例
(韩彦，中国经营报，2003-04-14)
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在北京三四环路之间，紧临中关村西区，借势北大清华的学区概念，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一(另一块在CBD国贸商圈)。这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500� ... ... (阅读: 4950，评分: 4.50分/2人，行业: 房地产)
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瑞士表（中国）市场营销案例
(姜蓉，中国经营报，2003-04-07)
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随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场表现活跃。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区。 (阅读: 6184，行业: 其它)
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转身看名人，策划凶猛－－传播的四道暗器
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-07)
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有一种传播方式，它可以引起消费者对品牌的关注度；有一种传播方式，它可以把品牌内涵及优势更好地传递给消费者，增强品牌的美誉度；有一种传播方式，它可以营造品牌的强势销售氛围，增加品牌力，这种传播方式就是------新闻传播。 (阅读: 5381，评分: 5.50分/2人，行业: IT/掌上产品)
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天然去雕饰，默默做服务－－法国合生元的中国市场运作之道
(胡言，中国营销传播网，2003-04-04)
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据《医药经济报》报道：一种国内保健品业界并不十分知晓的产品，进入了广州市保健品销售排行榜前列，其销售量仅次于脑白金，而且具有极高的购买回头率——51.6%。该产品就是由法国合生元生物制品有限公司生产的合生元儿童益生菌冲剂。 (阅读: 5903，评分: 8.00分/14人，行业: 医药/保健品)
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转身看名人，策划凶猛－－价格传播风雨路
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-02)
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2000年8月，名人将主流产品一指连笔王降至1600元，比商务通同等档次产品低380元，名人PDA328降至600元，是商务通同类产品价格的1/3；商务通很快做出回应，宣布主流产品价格下调35%，原来2000元以上的PDA价位迅速下降成为1000多元。从此被名人“拖下水”…… (阅读: 4436，行业: IT/掌上产品)
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准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（3）
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2003-04-01)
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在这个星球上，只要人类还以聚居的方式存在，感情就是一条不可或缺的圣洁纽带。如果把营销员引入金钱的单行道，道路将越走越窄。因此，采用多种方式满足营销员的心理需求，就是调动积极性，增强凝聚力的辅助手段。 (阅读: 7899，评分: 8.00分/1人，行业: 化工)
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转身看名人，策划凶猛－－传播布阵与五支令箭
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-01)
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一般来讲，一个新兴的、前景广阔、利润丰厚的市场，改变格局需要历时数年，但名人却在一个角逐者众多的PDA市场，一年时间洗牌完毕，进入与商务通双寡头竞争的格局，这里面到底闪耀着什么样的品牌与传播的魅力之光呢？ (阅读: 4193，行业: IT/掌上产品)
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准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（4）
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2003-03-31)
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训练“新兵”的同时，立体式广告攻势已经展开。大中公司资金有限，如何才能使有限的资金发挥“四两拔千斤”的功效？一是集中营销资源；二是出奇制胜。如何集中？我考虑以下几点：（1）攻击时间和空间上的高度集中。市场攻击策略是力争在2个月时间里，把长沙市� ... ... (阅读: 7247，评分: 7.50分/2人，行业: 化工)
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低成本整合－－曲美进攻上海之营销手法剖析
(张鑫，中国营销传播网，2003-03-31)
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太极集团引进国际减肥药盐酸西布曲明（商品名"曲美"），在减肥市场投下一枚重磅炸弹，引来了众多关注的目光。曲美，成了减肥的代名词；曲美，成了减肥药市场的最畅销品牌。上市后曲美销量一路飚升，2001年销售达4亿元，连续6个月位居药品零售第一位，令所有对手汗颜。 (阅读: 5425，评分: 9.33分/9人，行业: 医药/保健品)
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转身看名人，策划凶猛－－黄金重组，重出江湖
(肖志营，中国营销传播网，2003-03-31)
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商务通凭借其杰出的营销策略与市场运作手法，迅速改变了PDA市场发展的格局，在占据了大部分市场份额的同时，也使得PDA市场形成了以商务通为主导的竞争格局，名人的市场份额渐渐落后于商务通。 (阅读: 4480，评分: 5.67分/3人，行业: IT/掌上产品)
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专业销售技巧应用的成功案例
(程静海，中国营销传播网，2003-03-27)
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本人在华为公司有六年的销售经历，以后又负责华为公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受的其价值所在。现将整个项目的运作过程在此与大家分享。 (阅读: 12033，评分: 8.39分/10人，行业: IT)
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要得到阳光，就得心里有阳光－－醉糊涂酒业成功招商解读
(张少平，中国营销传播网，2003-03-27)
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醉糊涂招商的成绩是：当场交纳保证金的经销商就有十几位，再加上大量表现出浓厚意向的经销商已经表示希望到醉糊涂总部继续洽谈，与长沙秋交会的颗粒无收相比，此次糖酒会对醉糊涂而谓是大丰收，而且被许多业内人士称为“糖酒会上难得的亮点”。 (阅读: 5175，评分: 7.62分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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转身看名人，策划凶猛－－名人思变
(肖志营，中国营销传播网，2003-03-25)
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商务通的出现，使得执掌名人公司船舵的佘家老三佘德发深信“酒香不怕巷子深”的经营哲学受到了疑问与冲击，名人的品牌也随着后来居上的商务通的高歌猛进，显得有些暗淡无光，销售成绩与商务通相比形成了极不相称的反差。 (阅读: 4300，评分: 10.00分/1人，行业: IT/掌上产品)
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教育产品 规范销售－－北大青鸟APTECH市场营销案例
(李媛，中国经营报，2003-03-24)
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软件人才的缺乏，使国内企业产生了巨大的需求。看到这个巨大市场的人，应该有很多，但真正做起来的，却屈指可数。这里面存在的主要问题是：需求从来都是多方位的，所以需要供应也要多方位。但目前多数IT培训机构并不能提供多方位供应。 (阅读: 6883，评分: 7.00分/2人，行业: 教育)
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转身看名人，策划凶猛－－名人的五张底牌
(肖志营，中国营销传播网，2003-03-24)
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名人掌上电脑五张关键底牌，为其进行品牌突围图霸创造了不可或缺的条件，当把这些资源进行重新整合并加以利用时，就可能发挥出巨大的能量。然而整合资源与品牌突围需要的就是前瞻性的智慧创新与营销策略整合，才能凸显其优势，事实证明，的确如此。 (阅读: 5005，评分: 4.25分/4人，行业: IT/掌上产品)
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重出江湖之“葵花宝典”－－解读脑白金营销模式
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-03-21)
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脑白金的成功原则，和指引联想、海尔、长虹；太阳神、三株、脑白金；大宝、所芙特、可采；让娃哈哈、伊利、光明；雕牌、奇强、舒蕾等几乎所有成功的本土品牌的原则完全一致。这种指引中国企业走向辉煌的成功营销原则，我称之为锐利营销。 (阅读: 9723，评分: 7.62分/71人，行业: 医药/保健品)
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