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营销案例: 个案解析: 第56页
 蓝马啤酒圣诞节促销策划案例评析
(闫治民，中国营销传播网，2003-01-21)
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蓝马啤酒是金星啤酒集团有限公司和已有160多年历史的美国明尼苏达啤酒酿造公司于1993年合资成立的河南蓝马啤酒有限公司生产的河南省第一个高档啤酒品牌。 (阅读: 11984，评分: 7.91分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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 MOTO！作秀总是难免的
(吴晓燕，中国经营报，2003-01-21)
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在MOTO策略启动之初，摩托罗拉公司将MOTO定义为一种新的流行语；一种现代生活的新代码；摩托罗拉手机的昵称；使摩托罗拉手机与众不同；整合所有产品与服务的粘合剂。 (阅读: 5160，评分: 6.25分/4人，行业: 通讯/手机)
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2002年营销案例盘点
(陈国泉、李其，经济观察报，2003-01-14)
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过去一年异常热闹的消费品市场的重要副产品是：精彩纷呈的营销活动直接推动各类产品的辉煌，同时也创造了属于自己的经典。 (阅读: 12954，评分: 6.19分/10人，行业: 其它)
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金星啤酒市场整合营销传播纪实
(闫治民，中国营销传播网，2003-01-13)
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整合营销传播（ IMC ）这一观点是在上世纪 80 年代中期由美国营销大师舒而茨提出和发展的。IMC 的核心思想是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的，全面的，一致化营销。 (阅读: 8951，评分: 7.00分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（2）
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2003-01-13)
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渠道成员的分销效率关系到整个营销工作的成败。因此，最先要象寻找结婚伴侣一样慎选合作伙伴；其次，一旦选定，致力于与渠道成员结成长期的盟友关系。选择标准：·有敢为天下先的勇气；·有强烈的开拓进取精神；·能在重大原则问题上达成共识。 (阅读: 4450，评分: 7.00分/1人，行业: 化工)
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色彩激活冰箱市场－－荣事达“彩e”冰箱整合营销传播案例
(叶秉喜、庞亚辉，中国营销传播网，2003-01-10)
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在冰箱行业，荣事达率先推打出了“彩色冰箱”旗号。借助“彩e”冰箱，短短几个月，荣事达公司在国内冰箱市场上的占有率从17位扶摇直上，闯入前十强。 (阅读: 6303，评分: 6.25分/20人，行业: 家电/冰箱)
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体轻松上市：三招定胜局
(陈宇，《创业家》，2003-01-10)
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创造新概念，就是寻找市场空隙，创造市场机会。倘若运用得当，就如同用一支强有力的杠杆，撬起一个巨大的市场空间。 (阅读: 6096，评分: 8.46分/20人，行业: 医药/保健品)
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准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（1）
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2003-01-08)
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据中国石化总公司发展部专家评估，我国100万辆旧式卡车如全部采用中高档机油后，由于延长换油周期、减少维修费用和相应的节油效果所得到的总效益达到14亿元。 (阅读: 8124，评分: 4.00分/6人，行业: 化工)
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解析《英雄》的成功营销
(黄江伟，中国营销传播网，2003-01-07)
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仔细收集《英雄》从筹拍到推广各阶段的运作方式，我们会发现《英雄》的成功，是其在营销方面较传统影视制作推广方面有了较为大胆的突破，所以用营销的眼光去看《英雄》，不仅可以看清其成功的本质，同时对其它产品的营销推广也是十分有益处的。 (阅读: 13355，评分: 7.51分/47人，行业: 娱乐/影视)
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“蓝色情人”－－突破营销重围
(游昌乔，中国营销传播网，2003-01-07)
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“蓝色情人”是科康技术（中国）有限公司生产的一种医疗器械产品，功能：按摩、捶背，用法：贴在身上治疗。 (阅读: 5990，评分: 8.72分/22人，行业: 医药/医疗器械)
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灵感“送”水的学问
(陈潇、刘天健，《创业家》，2002-12-30)
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毫无行业经验的深圳金太阳保健品公司从零开始，在100多个水厂的鏖战中脱颖而出，只用了四年的时间即成为深圳桶装水三大品牌之一。 (阅读: 4801，评分: 8.00分/10人，行业: 其它)
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乱世不见英雄－－2002年五大数码影像厂商市场竞争案例
(闫荣伟，中国经营报，2002-12-30)
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在数码市场上，通常把200万像素以下的产品划入低端市场；200万～300万像素的产品归属于中端市场；300万像素以上的产品称之为高档产品。但是各厂商显然并没有根据不同的消费群体区分出不同的市场，而是“搅和在一块扭打”。 (阅读: 3928，行业: IT)
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凡事预则立－－玉兰油促销活动纪实
(金巧林，《创业家》，2002-12-25)
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宝洁公司每年花三亿多美元的资金用于广告，但平摊到每瓶洗发水的广告费却只有0.8美分，因为宝洁公司懂得如何让每一分广告费都发挥最大的效用。 (阅读: 12519，评分: 6.40分/10人，行业: 化工/日化)
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营销无淡季－－“鲜满家”淡季出击某市营销实战记要
(陈雪峰，《创业家》，2002-12-18)
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广东炎热的夏天是调味品销售淡季，按常规不应该开展营销活动，鲜满家在这个时候却采取低成本营销攻势挺入市场，使得主流产品一度滞销，达到一剑封喉的效果。 (阅读: 4485，评分: 6.69分/10人，行业: 食品)
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有“A”就有家的温暖－－对白酒企业品牌形象的再定位
(朱伟，中国营销传播网，2002-12-18)
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如果有人问你是什么诱使你带着孩子踏进麦当劳餐厅，你会怎么回答呢？我想你的第一答案肯定是麦当劳的“更多快乐，更多欢笑”。那么，麦当劳到底卖的是什么？是食品还是欢笑。不言而喻，肯定是先卖欢笑后卖食品。 (阅读: 2980，评分: 8.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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以奇特的活动征服消费者的“芳心”
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2002-12-12)
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消费者是我们的“衣食父母”，只有他们愿意掏钱购买你的产品，营销这盘棋才算动活了。我们要解决的消费者难题是：1、如何在短期内建立“挑战者”的知名度和美誉度？2、怎样让消费者对产品质量有信心？ (阅读: 9245，评分: 6.34分/12人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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时尚营销的现实表现及其特点－－“绝对”品牌的案例分析
(杨有忠，中国营销传播网，2002-12-11)
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对于时尚营销这个概念，国内的许多企业并没有给予重视。而在现实的品牌经营规划和实操中，更是一片空白。这里，先不谈国内企业的品牌意识。我们通过对下面一个案例的分析，可以让企业从中获得一些启示。 (阅读: 9574，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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提升业绩100倍：梁丰乳业低成本开发市场实例
(刘登义、李乐，中国营销传播网，2002-12-11)
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我国乳业市场有着巨大的增长潜力和发展空间，不但引来跨国乳业巨头的激烈争夺，更诱发了“饲料大王”希望集团、“豆奶大王”维维集团等携巨资杀入，而光明、伊利、三元等全国性领导品牌则加快了跑马圈地、抢夺奶源的步伐。 (阅读: 7397，评分: 8.16分/18人，行业: 食品/饮料)
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红桃K“经悦”产品市场推广思路
(宋安军，中国营销传播网，2002-12-09)
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“经悦”作为红桃K大品牌旗下的一个子品牌，如何将其纳入红桃K的营销网络平台，使其逐渐成长、发展、壮大，成为红桃K的一个新的利润增长点，是我们一直在思考的问题。 (阅读: 8352，评分: 5.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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解读苏泊尔深度分销
(黄国良，中国营销传播网，2002-12-06)
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不少企业对营销网络缺乏认识，至今没有建立完善的销售网络；也有企业虽然建立了销售网络，但是缺乏系统的管理；还有企业虽然已经有了网络和管理，却不知道如何推进。本文介绍厨房炊具业界第一品牌苏泊尔（国家统计局统计，苏泊尔压力锅市场占有率52.11%）深度分销的案例。 (阅读: 9344，评分: 8.73分/33人，行业: 家电)
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