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营销案例: 个案解析: 第58页
 立邦漆：让专业的人专心做事（下）
(陈宁，中国营销传播网，2002-11-06)
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中国，在许多“老外”眼里，是“经济地图”上的“最后一块值得开垦的大陆”。但我们也看到，涌现出许多在中国实现了宏伟商业计划的跨国公司的同时，也有很多外企因为这样那样的原因带着失败的遗憾悄悄的离开了中国。在他们眼里，中国又是一块多彩而又莫测的市场。 (阅读: 9582，评分: 7.40分/15人，行业: 化工/民用化工产品)
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帮助客户成功，同时成功自己－－利乐营销思想及策略
(朱建平，中国营销传播网，2002-10-31)
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任何一个跨国公司都有她独特的企业文化及成功之道。她们在中国这片新兴市场上能长足发展，实是不易。因为这里面有太多的差异：如文化，价值观，思维方式，经营体制等。如何缩小这种差异，融合不同的文化，是外企在中国这块特定的市场上所要跨越的第一道坎。 (阅读: 7685，评分: 7.74分/11人，行业: 其它)
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 在“隐蔽战线”上赚钱 ———小阿华“精确营销”案例
(陈金国，中国经营报，2002-10-29)
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成立于1993年的上海小阿华母婴用品有限公司，是一家专业为母婴提供系列科教服务与母婴产品开发、生产、销售为一体的企业。 (阅读: 7777，评分: 1.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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“可邦”(Co-Bound)热销华东之道
(刘登义、李乐，中国营销传播网，2002-10-28)
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一个来自湖南名不见经传的企业——泰尔制药生产的“可邦”，在保健品市场竞争异常激烈的情况下，却能够在进入市场不到一年的时间内，就创造了消费者抢购、市场火爆的“可邦”现象，这不能不引起保健品企业的关注。 (阅读: 7091，评分: 7.11分/18人，行业: 医药/保健品)
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20万“逐鹿”吉林敖东？！——一份引而待发的营销策划案
(姜兰剑，中国营销传播网，2002-10-16)
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这是崇尚实力的时代，这是资本为王的时代，这又是知识经济渐露峥嵘的时代：附着在人力上的智慧而非资本更多地成为企业竞争力的核心所在——只要头脑机智、眼光锐利、动作敏捷，小鱼也可以向大鱼挑战！而小吃大、快吃慢的精彩好戏竟然也不时上演…… (阅读: 5109，评分: 7.76分/12人，行业: 医药/保健品)
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10万启动广告挑战上海市场（下）——伊人净隐形营销突围打响品牌战
(朱爱丽、张继明，中国营销传播网，2002-10-15)
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BM是一个全新的营销理论与游戏规则，在中国新锐行销大师中流行。国内企业屡屡在CI理论上受挫时，BM最先在保健品行业掀起波浪，成为更适合目前中国国情的策略体系。 (阅读: 8622，评分: 8.28分/22人，行业: 医药/保健品)
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10万启动广告挑战上海市场（上）－－伊人净隐形营销突围打响品牌战
(朱爱丽、张继明，中国营销传播网，2002-10-14)
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隐形营销，就是让你在不知不觉中感受产品的传播力量。国内没有太多这方面的经典案例，大致能够走隐形路线，应该是具备一些特点的：比如市场本身是一个非常有话题性的市场，高关注度；产品要非常有特点，有令人印象深刻的记忆点；能够制造媒体兴奋点…… (阅读: 9311，评分: 8.35分/30人，行业: 医药/保健品)
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伤心的鱼油
(爱成，中国营销传播网，2002-10-11)
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我确信冥冥中有一种力量，支配着事物的发展。那就是，你不可能靠长久的欺骗获得长久的成功。如果你准备长期这样做，就意味着你放弃了寻求正确策略构想的机会。不管包裹在产品的表面有多少溢美之辞，不管它有多么好的卖点，以及选择了多么独到的定位，你将非败不可! (阅读: 4932，评分: 7.71分/7人，行业: 食品)
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娃哈哈，“摸着石头能过河？”
(李海龙，中国营销传播网，2002-10-10)
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对于娃哈哈延伸童装的举动，敏感的业界也颇有微词，娃哈哈依旧心无旁骛低调面对，专心致志得做他的童装。可是其总裁宗庆后爆出的底料却是：“做童装我们也是摸着石头过河，最终让市场说话，让消费者说话”。是宗庆后真的胜算无握还是瞒天过海故弄玄虚。坊间猜测莫衷一时。 (阅读: 11182，评分: 8.03分/37人，行业: 食品)
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解密联想定制直销
(段燚，中国营销传播网，2002-10-09)
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2002年3月20日，联想电脑公司宣布了一项重大决策，决定进军电脑定制直销市场，以阻击戴尔在中国PC市场的迅猛发展势头。联想在IT的冬天做出的这一尝试能使它的春天提前到来，还是将雪上加霜，现在看似乎还是一个难解的谜局。 (阅读: 5219，评分: 6.38分/8人，行业: IT)
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挑战达克宁
(刘俊，《智囊》，2002-09-29)
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2001年的妇科炎症市场洗剂、栓剂、泡腾片三分天下：洗剂市场被成都恩威公司生产的洁尔阴通过多年的运作牢牢占据，栓剂市场杨森“达克宁”栓遥遥领先，泡腾片在妇科炎症市场属新剂型，OTC领域尚无领导品牌。 (阅读: 9615，评分: 7.34分/9人，行业: 医药/保健品)
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恒升案与公关
(爱成，中国营销传播网，2002-09-25)
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善于处理公关事务的企业家，征服消费者往往并不需要用强硬的手段。他只需要对消费者坦诚，示以善意，责任心，真心为消费者着想，真正做到让消费者满意，就可以化干戈为玉帛，妥善地建立和维护良好的公共关系。这就是最为高明的公关谋略。 (阅读: 6644，评分: 8.34分/9人，行业: IT/PC)
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整合优势冲进领跑者行列 ——江苏凤凰集团凤凰直饮机全国市场启动案例
(李媛，《中国经营报》，2002-09-23)
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一家名不见经传的水家电企业，竟然在短短的半年时间，凭借独特的品牌运作理念，一跃成为行业的领跑者，这不能不说是一场营销攻坚战的成功。 (阅读: 6069，评分: 1.00分/2人，行业: 家电/小家电)
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美容连锁大王雅兰
(谷俊，中国营销传播网，2002-09-20)
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近来，每年两届的广东国际美博会吸引了很多人的目光，这个目前规模发展为亚洲第一，影响力已接近目前世界上最负盛名的意大利Cosmoprof美容展的盛会，在短短时间将原本藏在深闺无人知的专业线美容产品神秘的面纱揭了开来。 (阅读: 7568，评分: 6.38分/16人，行业: 化工/日化)
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立白：蓄势腾飞
(谷俊，中国营销传播网，2002-09-20)
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去年，全球著名的调查公司AC—尼尔森公布了最新的洗衣粉销量数据。排在行业前两位的是在目前洗衣粉领域出尽风头的国产品牌：雕牌和奇强。让人吃惊的还有，如果计算综合洗涤类的销售额，立白已经以16个亿的总额超过了奇强，仅次于雕牌而位居第二。 (阅读: 7181，评分: 6.90分/10人，行业: 化工/日化)
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哈利·波特：在台湾使用“饥饿行销”魔法
(陈双全，中国营销传播网，2002-09-19)
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饥饿行销策略在文化娱乐行业运用的比较多。通过立体造势，制造读者和热销局面，轻松地让购方感到紧俏压力，通过足够宽宣传面可以实现对竞争对手的封杀，把潜在购买力最大限度的挖掘出来。这是“饥饿行销”的基本概念和内容。 (阅读: 4204，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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红桃K与脑白金营销战略、营销战术等对比剖析
(许瑞，中国营销传播网，2002-09-18)
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我曾经加盟过两个在中国保健品行业历史上称王的企业——红桃K和脑白金。几年来，对这两个企业的营销模式感慨良多，在置身局外沉心思考后，有些心得，现整理成文。本文就红桃K和脑白金相同与差异处进行一个全方位地对比和剖析。 (阅读: 9715，评分: 8.72分/105人，行业: 医药/保健品)
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解读“古汉养生精”湖南市场的口碑营销
(张继明，中国营销传播网，2002-09-06)
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早在86年，原湖南古汉集团依据长沙千年古墓《养生方》密旨，推出了中国第一个养生中药产品。古汉养生精面市后，基本没做广告，仅靠口碑自然传播，销量并不十分理想，但两三年努力后，却出现奇迹般的增长，发展速度越来越快，到96年时达到一个亿的销售回款。 (阅读: 8122，评分: 8.57分/40人，行业: 医药/保健品)
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案例简析：分销渠道以谁为主
(许泽人，中国营销传播网，2002-09-04)
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厂家（供货商）惟有通过品牌推广、渠道促销和渠道维护等销售服务去支持和帮助分销商。让其不仅仅在短期通过销售得利，更重要的是能够通过对用户的销售服务建立良好的商誉和客户关系，使长期营利的立身之本得到增值。这才是真正的市场培育。 (阅读: 19309，评分: 6.07分/15人，行业: 其它)
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娃哈哈山东奶市场以攻为守的成功案例
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-30)
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娃哈哈的山东市场含乳饮料产品，从96年开始一直比较红火，由于近年来的伊利、蒙牛、光明、佳宝等纯牛奶的兴起，抢占了不少市场份额，娃哈哈奶的销量有明显下降的趋势。2001年底，娃哈哈采用了一系列商战谋略，以攻为守，反败为胜，使局面出现了根本性的转变。 (阅读: 11695，评分: 6.53分/17人，行业: 食品/饮料)
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