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营销案例: 个案解析: 第59页
 营销的核心是系统管理思想
(张戟，中国营销传播网，2002-08-28)
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营销的本质就是一个系统的管理过程，它只是整个企业经营系统里的一个重要环节，它同时还要和企业内部的其他职能互相联系并产生影响，因此，在营销工作中，要跳出营销看营销，站在全局的高度解决营销问题，这样才有可能找到最有效、最根本的解决方法。 (阅读: 7056，评分: 7.57分/7人，行业: 食品)
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营销实战－－鹤壁天元“黛丝”、“黛丽丝”洗发水的没落
(杨华，中国营销传播网，2002-08-19)
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在97~98年鹤壁天元公司“黛丝”、“黛莉丝”洗发水最红火的时候，本可以一举拿下中、低价位洗发水的市场份额，但由于战略上的失误和错误估计形势，失去了“称王”的大好时机。现今想重拾当年威风，何其难也！ (阅读: 5856，评分: 6.07分/16人，行业: 化工/日化)
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健力宝倾情打造“第五季”
(黄海平，中国营销传播网，2002-08-13)
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第五季取意于一个游离四季之外的时空概念，倡导一种不断发展的超越精神，更深层次地研究消费者心理，把叛逆、放松、自我、时尚、梦想作为品牌的内涵元素，真实地再现消费者内心深层的渴望，主张摆脱当前社会一日比一日重的压力。 (阅读: 9740，评分: 6.00分/14人，行业: 食品/饮料)
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让大型百货商场变成景点——蓝岛大厦“假日经济”促销案例
(景素奇，中国营销传播网，2002-08-07)
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从去年开始，“假日经济”这个新词出现的频率越来越高，商家对“假日经济”所带来的效益也开始越来越感兴趣。几乎所有的商家都在研究如何利用“假日经济”赚上一把，来弥补平日里让人伤心的萧条。北京蓝岛大厦就是利用“假日经济”促销商品搞得非常比较成功的商家。 (阅读: 6837，评分: 8.70分/23人，行业: 商业/百货零售业)
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不见血的血战－－中国补血产品市场竞争案例
(陈宇，中国营销传播网，2002-08-05)
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我国补血产品市场从去年开始，竞争局面骤然加剧。红桃K能否如它所言，要像可口可乐一样，做百年品牌？血尔虽然在2001年给了红桃K很重的一击，但是否能继续保持优势？朵而、益血生胶将变成什么样？东阿阿胶想当老大会是个梦吗？……我们将拭目以待。 (阅读: 10992，评分: 8.11分/326人，行业: 医药/保健品)
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“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高点之面面观
(肖飞，中国营销传播网，2002-08-05)
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比盖茨补脑颗粒剂作为国内至今唯一明确标明是“健脑营养药”的药准字号产品，其所含成分为国际上最为风行的脑营养素（α—SGP β—SGP），该产品成分已入选2000年中华人民共和国《药典》营养类（2000年药典二部87页）。 (阅读: 5799，评分: 8.72分/262人，行业: 医药/保健品)
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业务调整为何如此艰难？
(谷雨、周文祥、王佑、段永朝，《环球企业家》杂志7月，2002-07-29)
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约翰·科特在《跨世纪的领导特质》 中指出，领导十诫的第一诫就是“成功的组织变革通常是一个耗时而且极端复杂的八步骤流程。经理人如果想投机取巧跳过一些步骤，或者不遵守应有的顺序，成功的机会是渺茫的。” (阅读: 11381，评分: 8.00分/26人，行业: 其它)
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TCL空调终端制胜
(魏磊，中国营销传播网，2002-07-25)
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现代营销理论认为终端并不局限于售点或柜台，它指的是顾客与企业品牌，产品，价格，服务，品质，文化直接接触并发生交易的地点。终端是由产品、人与展示系统构成。 (阅读: 5950，评分: 6.75分/4人，行业: 家电/空调)
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案例讨论：联通CDMA的营销之路走向何方？
(吴晓明，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-07-24)
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CDMA的发展关系到联通在以后的3G大战中的抢点和布局。联通CDMA从出生之日起就身陷重重包围之中。联通到了该重新考虑的时候了：CDMA该如何突破重围，走出困境？联通是否会拿起原来打定主意不用的价格牌呢？ (阅读: 21410，评分: 8.33分/37人，行业: 通讯/电信服务)
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解读“六味地黄丸现象”
(姜兰剑，中国营销传播网，2002-07-23)
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六味地黄丸:由大熟地、山茱萸、怀山药、泽泻、牡丹皮、茯苓组成，滋阴补肾。对肾阴不足所致诸般虚症，如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等均有良效。 ——《中国药典1995版》 (阅读: 8275，评分: 8.00分/11人，行业: 医药)
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钱堆出来的“黄金三原则”－－戴尔计算机公司直销经典案例
(冷振兴，中国营销传播网，2002-07-18)
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戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。 (阅读: 12610，评分: 8.72分/108人，行业: IT/PC)
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鳄鱼演练“颠覆”营销
(冷振兴，中国营销传播网，2002-07-15)
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按照国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会颁发的强制性国家标准GB18582-2001《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》规定，自2002年7月1日起，涂料市场上将禁止销售不符合该项国家标准的产品。但是该标准自发布之日起，就非议不断。 (阅读: 5497，评分: 8.56分/38人，行业: 化工/民用化工产品)
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琥珀流光照四方——一个成功营销案例的简单回顾
(陈江淮，中国营销传播网，2002-07-05)
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“琥珀山庄”楼盘的开发成功在合肥市的房地产业历史上无疑是一个经典案例。如果从市场营销的角度来分析，它的成功之处主要在于两点：准确的市场定位和优良的价格政策。 (阅读: 4532，评分: 9.00分/2人，行业: 房地产)
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实战孔府家－－管理篇
(高树山，《智囊》，2002-07-03)
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管理大师法约尔说，管理有五项职能，即计划、组织、指导、协调和控制；而在具体的管理实践中，管理又分为垂直指挥、横向联络和检查反馈，各自需要遵循不同的原则。 (阅读: 6972，评分: 4.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“蔻蔻”服饰巧叩市场大门
(程钦文，《智囊》，2002-07-03)
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蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰2001年来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。 (阅读: 6232，评分: 10.00分/5人，行业: 服装)
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白送也有学问－－佳雪芦荟保湿滋润露校园派送评析
(李想，中国营销传播网，2002-07-01)
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雅倩公司委托网大（NETBIG.COM）公司，于2001年3月中下旬，在武汉地区的高校女生中开展了一次较大规模的佳雪芦荟保湿滋润露赠品派送活动。作为网大公司的高校数字精英，笔者有幸参与组织了自己学校的派送活动。 (阅读: 5389，评分: 6.00分/4人，行业: 化工/日化)
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“千百千”挑战传统，“特异”广告说开业
(赵一鹤，中国营销传播网，2002-06-20)
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服装市场开业，用“开了”作标题，无可厚非，但“开了”若配上一妙龄女子胸部处衬衫扣子开了、春光外泄的图片，那倒让人有些尴尬，肯定会赚足眼球；“男人不如狗，被人牵着走”—遛你的男友广告更是大胆！！ (阅读: 4211，评分: 6.00分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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“七匹狼”挟“世界杯”死磕终端
(郑新安，中国营销传播网，2002-06-17)
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市场对“七匹狼”的品牌认知是在一个模糊状态之中。这次有中国队参加的“世界杯”的到来，给“七匹狼”带来了塑造品牌的机会。“七匹狼”表示，我们请的不是形象代言人而是谨慎的称之为品牌文化代言人，别看只是一个小小的文字变动，却透露出“七匹狼”的良苦用心。 (阅读: 5387，评分: 6.67分/6人，行业: 服装)
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中美史克送健康
(金巧林，《智囊》，2002-06-13)
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中国是个有13亿消费人口的大市场，在仅4亿人口的城市市场已被充分开发的情况下，更具潜力的9亿人口的农村市场在21世纪必将成为许多商家争夺的重点。中美史克公司的新康泰克在成功度过PPA风波，夺回感冒药市场后，今年又在力争更大的农村市场份额。 (阅读: 5145，评分: 3.33分/3人，行业: 医药)
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分销：TCL大战长虹的启示
(包政，《中外管理》2002年第六期，2002-06-06)
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流通渠道是怎么发生的？它的管理价值是什么？渠道管理的未来方向是什么？为了回答这些问题，我们必须先来看看长虹的成功。长虹军转民之后搞彩电生产，在四川绵阳这个地方建立了深度配套的生产作业过程，它在生产过程中有极强的线效率。 (阅读: 13300，评分: 8.66分/78人，行业: 家电)
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