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营销案例: 个案解析: 第61页
 破译波导手机营销密码
(南方都市报，2002-01-08)
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据信息产业部最新数据表明，宁波波导股份有限公司生产的波导手机列２００１年国产手机销量第一位，对一个进入市场短短两年的国产品牌来说，可以认为这是其市场营销策略的大获全胜。该企业与广告公司在品牌推进的策划方面可圈可点。 (阅读: 8392，评分: 7.20分/5人，行业: 通讯/手机)
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 冲动情感与智能王
(肖志营，中国营销传播网，2001-12-31)
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所谓品牌文化的冲动情感，是指在把品牌文化的核心内涵传递给消费者的过程当中，有意把“冲动”文化作为一个要件进行传递，并保持其持续性。尤其是对大众性日用消费品而言，“冲动”文化更容易增加冲动性购买，扩大重复购买的比例。 (阅读: 4895，评分: 5.80分/5人，行业: IT)
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幕后脑白金
(丁一凡，智囊，2001-12-27)
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不管脑白金具体是谁策划的—也许在它的背后，有一个专门做市场策划的顾问班子，但人们总习惯认为是史玉柱的策划手法。这样的推理也是必然的，史玉柱就是脑白金公司的老总，他的复出与重新站起也是因为脑白金市场上的成功。 (阅读: 10174，评分: 8.00分/10人，行业: 医药/保健品)
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一绝二妙三畅想－－“薇姿”（VICHY）的营销策略
(任博华、于丹凤，中国营销传播网，2001-12-12)
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薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一。自1998年7月进入中国市场以来，在短短的两年里，已在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。 (阅读: 11866，评分: 8.55分/62人，行业: 化工)
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扭转局势 品牌先行
(简小平，中国营销传播网，2001-12-03)
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市场推广是产品创建品牌、提高销售的重要途径，如果市场推广不到位，那么即使有一再好的产品，有再好的售后服务，消费者怎么能够知晓呢？是完全通过消费才的口碑来宣传吗？那么等您的产品创立品牌，走俏市场要等到什么时候，企业有那么资本和时间来等待吗？ (阅读: 4277，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务)
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探索脑白金“神话”
(张朝、张省，中国营销传播网，2001-11-13)
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作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，在2—3年内创造了十几亿元的销售奇迹，我们决不能把它归结为保健品史上的偶然，让我们抛开人们对脑白金多面的评论，抛开脑白金营销中的败笔，从中发掘一些对我们有益的东西。 (阅读: 13128，评分: 6.18分/23人，行业: 医药/保健品)
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“清爽生活”体现人性关爱－－马应龙麝香痔疮栓推广浅析
(蒋庆东，中国营销传播网，2001-11-07)
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由于内痔发病率最高,而治痔类药物市场竞争少,无强势领导品牌,从产品利润最大化角度考虑,马应龙麝香痔疮栓产品功效应定位于治疗发病率最高的内痔。 (阅读: 10898，评分: 7.65分/34人，行业: 医药/中药)
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是什么让铱星陨落——“铱星计划”失败案例
(中国经营报，2001-11-01)
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铱星计划的失败不是技术的失败，或者说不仅仅是技术的失败，而是一个建立在跨国家、跨组织、跨技术学科和跨产业的多个管理层面的、巨型的、复杂的技术创新管理体系的失败；是创新过程中诸多不利的风险因素集合产生的结果。 (阅读: 10145，评分: 8.50分/4人，行业: 通讯)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之八）
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-09-10)
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从辨证的角度思考，我们可以理解这种现象，任何事物有得必有失，这是一种自然规律。试想一下，如果我们把脑白金拆零销售，分为胶囊与口服液两种功效独立的产品来卖，让它们各自拥有自己的市场份额，那又会如何呢？ (阅读: 8379，评分: 8.08分/31人，行业: 医药/保健品)
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春都的陷落
(石破，南风窗，2001-09-03)
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这根“会跳舞的香肠”什么时候折了腿？如何重新站立起来？春都的兴衰启示我们，搞好企业不能好大喜功，摆谱充阔。扎扎实实地做好基本功，才是企业真正的安身立命之道。 (阅读: 4951，评分: 8.13分/15人，行业: 食品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之七）
(张继明，中国营销传播网，2001-08-27)
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压缩经销商，或许是一种有效的市场维护方法，但如果步调不一致，就会引出冲货与窜货问题的发生。脑白金各子公司是独立核算的，他们之间也存在利益竞争。当A地开始压缩经销商时，A地的营销网络在一定时期内，可能存在空白点，这时B地的脑白金有可能会流向A区。 (阅读: 8187，评分: 8.26分/32人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之六）
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-08-06)
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脑白金的知名度能迅速打响，其个性化、高档次的商业命名功不可没。脑白金是一个令人产生极好联想的名字，“大脑的核心是脑白金体，其分泌的脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感一下子就跳了出来，区分于所有其他类别的保健品。 (阅读: 7894，评分: 8.62分/33人，行业: 医药/保健品)
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美加净：合资7年之痛
(郑作时，南风窗，2001-08-01)
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1994年是中国引进外资的高潮期。在合资公司的3000万美元资本中，联合利华以1800万美元现金入股，取得控股权；上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股，占40%的股份。联合利华的品牌是“洁诺”，上海牙膏厂是“中华”和“美加净”。 (阅读: 8328，评分: 7.00分/9人，行业: 化工/日化)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之五）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-30)
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电视广告的选择与合理投放，其实是一门很深的学问，需要实践上的积累，理论上的完善，才能应用自如，游刃有余。以报媒广告运作娴熟的脑白金，在电视投放上，并非那么得心应手。就象耍惯了刀的人，让他立刻使剑，多少有些不习惯，至少需要一定的时间去磨合。 (阅读: 7953，评分: 8.66分/43人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之四）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-16)
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作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇现象。历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了单品销量2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录，的确值得我们去研究，去寻味。 (阅读: 8435，评分: 8.68分/38人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之三）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-02)
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脑白金的电视广告，基本为两种篇幅，其一为大山版，其二为老头版。从沟通效果来看，大山版广告令人敬而远之。老头老太版则纯粹在传播一个送礼概念，土得掉渣的广告表现，但它给人的印象却特深刻，符合了中国人的“礼”文化，表现了“家”的氛围，吻合了本土文化。 (阅读: 8720，评分: 8.69分/52人，行业: 医药/保健品)
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情感营销，引爆“营销革命”
(肖志营，中国营销传播网，2001-06-21)
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情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心层注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品的行销过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程当中有爆发性的增长。 (阅读: 12748，评分: 6.55分/9人，行业: 营销服务)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之二）
(张继明，中国营销传播网，2001-06-15)
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终端作为保健品营销最关键的环节，起着至关重要的作用，建立完善的终端管理，不仅可以节省成本，还可以直接促成销售。谁忽略了它，谁就有可能在营销策划上留下无法挽回的遗憾，脑白金也不例外。 (阅读: 9088，评分: 8.61分/49人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之一）
(张继明，中国营销传播网，2001-06-14)
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虽然，最近也能看到脑白金新出炉的硬性广告，很直白地道出了产品的卖点，而且是理直气壮的，但总觉得无相应的新软文跟进，实在有些可惜。当所有的功效反应被压缩为两点时，老百姓又怎能接受最初的梦想呢？ (阅读: 15921，评分: 8.49分/75人，行业: 医药/保健品)
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社会营销与名人营销——锐步
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-11)
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如果锐步的战略方向是社会营销，并取得了工人人权运动的领导地位，那耐克就应加以防范了。用体育名星来推动成熟品牌的作法可能开始走向衰退，而通过维护工人的人权这一新的作法为公司品牌的推广寻找到了新的优势来源。 (阅读: 10778，评分: 6.90分/10人，行业: 营销服务)
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