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营销案例: 个案解析: 第62页
 解开麦当劳的行销之钥
(范碧珍，突破杂志，2001-03-30)
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行销传播是个需要有策略性思考、刺激，却也胜败分明的沟通工具，值得探索，也值得探险，特别是媒体投资名列前茅的麦当劳，如何平衡讯息、创新名词及形象一致，皆是行销人员最大挑战。 (阅读: 15054，评分: 7.81分/16人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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惠普转变之道
(Ann Zuo，《世界经理人文摘》网站，2001-03-26)
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企业如何审时度势，结合实际情况向互联网企业转变，是企业未来在互联网竞争中获得竞争优势得关键。相对于那些在互联网化中云中漫步的企业，惠普结合传统，发扬企业文化，提升核心能力的互联网化改革显然有走在地上的踏实感。 (阅读: 5091，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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 “一坐爽”冰垫市场营销案例。
(中国经营报，2001-03-19)
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“一坐爽”凉垫在如何做到比竞争对手更好这点上值得企业借鉴：小产品很少重视品牌宣传，另外，“一坐爽” 凉垫的市场策略运用是非常专业的，比如“给西服打补丁”的思想，是能够在短期获得产品知名度的妙招儿。 (阅读: 4824，评分: 8.29分/7人，行业: 营销服务)
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自主经营还是特许经营
(Eric Ye，《世界经理人文摘》网站，2001-03-14)
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本案例的分析并不在于“赣味居”有没有发展的潜力，而是说，在即将来临的激烈的市场竞争中，是自主经营还是特许经营对“赣味居”和马丽更具意义。连锁经营是否更有利于“赣味居”和马丽的成长。 (阅读: 5377，评分: 9.50分/2人，)
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把 “蛋糕”做大
(谭运辉，中华企业内刊网，2001-03-09)
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很好的发展思路，就因为受企业的资源（资金、管理、技术、人才等）限制，无法提供强有力的支持，使得企业后劲不足，发展乏力。国内许多企业大都曾在“做大”理念的驱使下，不顾企业自身条件，在低成本扩张中伸开十指、四面出击，以求产生量的规模效应，拥有市场。 (阅读: 7958，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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“奥普浴霸”市场营销案例
(铭伯、张辉，中国经营报，2001-03-08)
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奥普公司真正期望出现的伙伴式的竞争对手一旦出现，他们可以对行业发展起到推进作用，没有他们，对于奥普来讲，其实是一种潜在的危机，往往有些企业由于没有竞争意识、没有居安思危的意识而失掉了整个市场。 (阅读: 11607，评分: 6.80分/10人，行业: 家电/小家电)
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如何从区域品牌上升为全国品牌
(叶树南，中国营销传播网，2001-03-06)
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由区域性品牌发展成为全国性品牌，必然面临着一系列新的课题，为此，北京金蓝鲨公司欢迎大家就“金蓝鲨如何从区域性品牌发展成全国性品牌”这一课题从各个角度、各个环节阐述自己的见解。 (阅读: 15701，评分: 8.71分/7人，行业: 医药/保健品)
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“蒙牛”力耕津冀市场
(曹文广，《销售与市场》2001年第二期，2001-02-26)
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1999年夏，一个新品牌——“蒙牛”在内蒙古诞生。2000年，其主导产业冰淇淋系列产品畅销全国26个省市，9个月销售逾1.5亿元。基于“立足内蒙古，面向大华北，走向全中国”的营销战略，河北、天津成为公司主力销售市场。 (阅读: 1779，评分: 6.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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欣复康邯郸实战记
(谢英鸿，《销售与市场》2001年第二期，2001-02-23)
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凭借科普式义诊销售、垄断地位的渠道热销、水到渠成的医院销售，2000年6月欣复康在邯郸市场销售突破100万元，9月份突破150万元并持续攀升，强势品牌地位由此确立。 (阅读: 5083，评分: 6.48分/42人，行业: 医药)
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欣复康开发推广纪实
(建明、冯武生，《销售与市场》2001年第二期，2001-02-23)
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一年之间，从年销售不足200万元，到月销售突破800万元，年销售近亿元，欣复康胶囊的销售增长源于生产企业与经销商的深度合作。在这里，经销商体现出的已远不仅是“渠道”的作用，而是经销商对生产企业和产品的巨大“增值”功能。 (阅读: 1582，评分: 6.41分/10人，行业: 医药)
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西门子（SIEMENS）的通路运作
(林三卓、沈浩，《销售与市场》2001年第一期，2001-02-05)
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西门子是一个有着百年历史的国际品牌，其冰箱产品自登陆中国市场以来，道路并非一帆风顺，也有过困惑。在国产冰箱技术不断进步、质量不断提升、产品不断创新的滚滚潮流中，西门子赖以骄傲的“技术”、“质量”难以形成明显的差异优势。 (阅读: 9198，评分: 7.77分/38人，行业: 家电)
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商企联合促销的新方式
(邓颖，《销售与市场》2001年第一期，2001-02-05)
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2000年的饮料市场竞争如同夏日的天气一样，温度一直居高不下，碳酸饮料销量稳定，纯净水、矿泉水继续走强，液体奶、果汁饮料异军突起，瓜分市场，康师傅、统一相继推出系列茶饮料，这些都对旭日升冰茶形成了前所未有的冲击。 (阅读: 8773，评分: 8.02分/51人，行业: 商业)
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家乐福，兵败香港的反思
(壮丁，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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作为大型零售商，足够的占有率是保证生存的立命之本。家乐福结业香港是例证之一。家乐福在香港只占有不足一成市场，它由此获取的利润是根本不足以与占八成市场的百佳和惠康抗衡的，它是经不起价格战的风浪的。 (阅读: 2563，评分: 8.10分/10人，行业: 商业/百货零售业)
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“三三合一”：神州收复失地兵策解读（上）
(陈锋，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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在全面系统地对我国众多中小企业目前的经营格局、企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势进行具体对比分析后，所制定出的一种从宏观的角度去把握，从微观的角度来合理分配资源，以有限的战略资源去整合市场，最终夺取目标市场的竞争兵略。 (阅读: 1096，评分: 9.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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“三三合一”：神州收复失地兵策解读(下）
(陈锋，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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不论一个区域市场有多大，集中各种市场资源做深做透三个目标市场就可以了。目前中国企业做市场营销随意性很大，目标不清晰，计划性也不强，执行力更差，往往是制定的计划在执行时走样。 (阅读: 979，行业: 家电/小家电)
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曲美，一次成功的市场启动
(赵志纲、敬铭、彭涛，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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2000年7月20～23日，在一片黄色的海洋里，重庆太极集团新研制成功的国家二类新药盐酸西布曲明胶囊（一种减肥药，被命名为“曲美”，以下称“曲美”）的招商会在重庆隆重召开，来自全国20多个省市的120多个商家纷纷前来投标，与会新闻媒体达50多家 (阅读: 12474，评分: 7.60分/30人，行业: 医药/西药)
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外星人劫持赵本山
(叶茂中，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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大胆的创意背后往往隐藏着风险，但这是让100万元变得像 1000万元的惟一办法，也是提高推广费用利用率的最有效途径。“为客户竭尽全力，没有好创意就去死吧！”这是我们永远的创作观。为此冒点风险又算得了什么！ (阅读: 7733，评分: 7.16分/29人，行业: 服装)
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推销高手评析高手推销（三）
(王茗，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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引起顾客的兴趣
案例：
麦克：“比尔，你早。我是温彻斯特公司的麦克·贝柯。真高兴见到你。”
麦克很诚恳地先介绍自己以及自己的公司，然后趋前和顾客握手，表现得很稳重。
比尔；“麦克，我也很高兴认识你。”
麦克：“你的办公室真气派。比尔，我们坐下 ... ... (阅读: 14494，评分: 8.00分/18人，行业: 营销服务)
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诈骗程序ABC
(尔冬，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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天上有没馅饼掉下来
做主意要做
自己熟悉的行当
要经商，切忌贪
—— 《生意经》
湖北省汉川第一织布厂骗买骗销工业过滤布的案件在中央电视台和各大报刊曝光以后，已接到全国各地投诉300多起(投诉在继续)，几乎涉及除台湾省之外的各省、市、自治区，投诉 ... ... (阅读: 5643，评分: 6.62分/16人，行业: 政府组织/政策法令)
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以子之矛 攻子之盾
(潘海勇，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-26)
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寻求突破的契机，在适当的时候 作巧妙的一击，这是推销制胜的法门。
迈克在美国全国安全公司做推销员。一天，他向顾客作了精彩的产品性能解说，最后提出定货要求。顾客听完介绍，两臂抱在胸前说“好了，小弟弟，你当然已经听说过我的不幸遭遇吧!”迈克并没� ... ... (阅读: 3453，评分: 8.59分/10人，行业: 保险)
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