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营销案例: 个案解析: 第63页
 “丰田”向山姆大挑战
(廉红娥、卢静，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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丰田的成功之路至今闪烁着经典的光芒。如果没有“车到山前无路走”的挫折与“图治”，就不会有今天那誉满全球的响亮广告词：“车到山前必有路，有路必有丰田车”。
1958年，丰田车首次进入美国市场，年销量仅为288辆。而今，丰田车似潮水般地涌进美国，抢走了 ... ... (阅读: 5005，评分: 7.25分/4人，行业: 汽车/轿车)
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“陈醋王”冒险“闯红灯”的公关思考
(杜建国，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-25)
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一、案例正文：
“陈醋王”是成都三圣调味品厂于1993年6月研制成功的一种新产品。据检测它不合任何防腐剂，无细菌、无杂质、无化学药剂，是全国首家无污染香醋。正如该厂厂长张琦强所说：“在人类生活环境日益严重污染之时，能为人们提供一些绿色食品，这是 ... ... (阅读: 4300，评分: 5.12分/8人，行业: 食品)
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我玩双影扑克牌
(陈放，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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1989年8月，一种新图案的扑克牌在苏州扑克牌厂生产出来，这是一种为配合同年秋天在北京举行的第十一届亚运会而推出的纪念品牌，属登记注册的亚运会标志产品，这种新牌图案的特点是在一个人物头像里，通过正看或将牌颠倒过来欣赏，都产生两种不同表情的人物面部 ... ... (阅读: 3297，评分: 8.00分/1人，行业: 娱乐)
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平湖糟蛋——叙说时代变迁
(陆永林，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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日本的畜产品加工书籍上常有糟蛋的记载，注明系中国浙江平湖所产。
在“金平湖”，有个传说流传上百年，它叙说着平湖糟蛋的由来——清朝雍正年间，县城西门外孟家桥堍，一家专事酿酒的小作坊某年黄梅时节遇大水，家鸭生的蛋混入酒糟中。数月后，主人敲开蛋壳 ... ... (阅读: 2941，评分: 9.17分/6人，)
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杭州暗访“十点利”
(刘在华，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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10月3日，国庆节日气氛尚浓，记者带着编辑部的嘱托，从北京匆匆飞往西子湖畔，采访杭州爆出的“十点利”热点新闻。
下了飞机，找宾馆安置停当已是下午三点多钟。为了得到最真实的情况，我们决定“悄悄地进庄，打枪的不要”，采访从登上一辆人力三轮车开始。 ... ... (阅读: 2178，评分: 7.00分/3人，)
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妆扮上帝黑子民的人
(黄福林，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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只要黑人留头发，就要用我们的化妆品
——约翰生
四十年代，美国已有了专门制造黑人化妆用品的公司，但规模都不大，因为当时的美国黑人懂得用化妆品的人很少。黑人化妆品行业可以说是一个小得可怜的市场。
然而，当时年仅16岁的约翰生却走进了这一 ... ... (阅读: 1794，)
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推销高手评析高手推销（一）
(王茗，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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本案例以推销员麦克·贝柯向美国国家制造公司董事长比尔·西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销 ... ... (阅读: 15174，评分: 8.31分/22人，行业: 营销服务)
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天王表：悄然建起“防护墙”
(周文辉、张跃，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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在竞争激烈的市场争夺战中，不借助大众媒体的威力广而告之，品牌能长久地屹立在消费者的心中吗？信奉广告轰炸神话的人肯定会心有怀疑的。能或不能，看过天王表的营销工程不言自明。且看天王表是怎样做的？
天王表放弃电视、报纸等大众媒体广� ... ... (阅读: 14709，评分: 6.74分/27人，行业: 其它)
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擦亮中华老字号
(周志民、卢泰宏，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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据资料统计，现代国际品牌的成长平均只有１００年的历程，有的甚至只有几十年，而中华老字号平均都有１６０年以上的历史，有的甚至达到三、四百年。但事实摆在面前，老字号和现代品牌在品牌资产上的悬殊是不言自明的。１９９９年度中国最有价值品牌评选活动中� ... ... (阅读: 9765，评分: 6.67分/6人，行业: 食品)
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医药保健品的仪器促销
(刘金利，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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如果说，当年济南三株公司的一张广告专刊掀起了中国医药保健品市场的一次营销革命；那么，在今天的农村乡镇，城市小区中蔚然兴起的仪器促销医药保健品，正在引发第二次革命。这场革命涉及的产品已悄然越过保健品这条界线，逐步渗透到药准字号的产品中� ... ... (阅读: 7776，评分: 7.88分/9人，行业: 医药/医疗器械)
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天成饮品，败走贵阳为哪般？
(张宏杰，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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天时，地利，商机
质量，价格，实力
奠定了掠城占地的墓础
只因促销谋略失当
落了个败走麦城的结局
就全国范围来说，若论饮品的知名度和销量排行榜，则非“椰树牌”椰子汁、“中华牌”绿豆沙、广州水蜜桃汁等莫属。但在南疆昆明最火爆俏销的饮品却要数昆� ... ... (阅读: 3168，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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亚都失控精灵鱼
(杨菊芳，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-24)
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以往的时代是较力的时代，
未来世纪则是较智的时代。
亚都欲予未来世纪以智慧，
然而却把混乱先给了北京。
这是一桩惊动了全北京的事件：8月20日上午，数万群众分别聚集在地安门、南菜园、和平里等10个北京亚都科技股份有限公司所属的连锁店门前，堵塞了� ... ... (阅读: 2541，评分: 9.00分/2人，)
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代价，产品价格的转换器
(金英，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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质优价高是
推销中的
一对矛盾
要使价格劣势 转为优势
代价是这一转变的
有效媒介
美国一位推销员向顾客详细地介绍了自己的产品，顾客以“太贵了”予以回绝。
于是推销员从向顾客解释价格和代价的区别入手进行推销。他拿出了笔记本，然后对顾客一边说 ... ... (阅读: 1794，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务)
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麦哈尼不战而屈人之兵
(小松，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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俗话说
口头争论占上风
得罪买主一场空
顾主一旦对产品
提出异议
或抱怨
推销员应采取
什么策略
和方法来
加以化解呢 请看
［例］
位于美国纽约自由街114号的麦哈尼公司，是一家专门经销石油工业非标准设备的公司。有一次，该公司接受了长岛石油� ... ... (阅读: 1980，评分: 9.00分/3人，行业: 商业)
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两位推销大师间的买卖
(彭诗金，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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两位一流的推销大师，上演了一幕一流的推销活剧，其一招一式，
一字一句，无不透露出娴熟的推销技巧和深厚的商业功底
齐格·齐格拉决定以贴旧换新的方式买一辆卡迪拉克轿车，前去拜访代理商贝洛斯。一见到齐格，贝洛斯说：齐格先生，首先让我告诉你，我认为� ... ... (阅读: 7427，评分: 9.10分/10人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“如意”行销 错！错！错！
(陈沅，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-18)
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宝岛台湾，曾有一种洗衣粉，名叫“如意”。
质量最好价格最低，
最具市场竞争力。
不曾想竟是短命儿郎。
西风追逝，令人叹惋。
推销有难题吗?有人说推销没有难题。他可以在任何时候，任何地方，向任何 人，推销任何东西。他可以向爱斯基摩人推销冰箱。 ... ... (阅读: 2219，评分: 9.00分/7人，)
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戴尔公司如何做到以客户为中心
(曲东荣，中国营销传播网，2000-08-17)
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一、介绍
在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。如今，“使顾客满意”已成为现代企业的经营哲学，以客户为中心的新的经营方式正在得到广泛的认同。在现代激烈竞争的环境下，适应客户的需求 ... ... (阅读: 9269，评分: 6.14分/14人，)
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透视美国Amazon公司的发展策略
(曲东荣，中国营销传播网，2000-08-17)
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一、介绍
亚马逊公司成立于1995年7月，是互联网上出现的第一个虚拟书店，成立之初只是一个名不经传的网站，在短短四年内就成为全世界最成功的电子商务公司。投资者和基金管理人都对亚马逊公司展现极高的兴趣，亚马逊现象是各界人士茶余饭后都热烈讨论的话题， ... ... (阅读: 8030，评分: 7.50分/8人，)
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透视美国Hertz公司的客户服务网络
(曲东荣，中国营销传播网，2000-08-17)
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一、介绍
在从注重数量向注重质量转变的消费时代，客户越来越要求企业提供细致、周到、充满人情味的服务，要求得到购买与消费的高度满足，于是，如何深切的体验客户的要求，改进对客户的服务方式，针对客户的消费的每一环节进行细致而深入的服务，就成了企业赢 ... ... (阅读: 5893，)
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透视iPrint公司的客户服务战略
(曲东荣，中国营销传播网，2000-08-17)
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一、介绍
电子商务的迅速发展提供了许多新的商机，许多基于互连网的新的公司出现了。但是其中一些可以得到迅猛的发展，而另一些却逐渐萎缩甚至消失，其中的原因又是什么呢？答案是能否真正理解客户的需要，能否为客户提供更方便、个性化的服务。让客户真正参与 ... ... (阅读: 5498，评分: 8.00分/2人，)
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