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营销案例: 个案解析: 第64页
 透视美国航空公司网站的商业需求
(曲东荣，中国营销传播网，2000-08-17)
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一、介绍
美国航空公司拥有约3200多万忠实客户，这些客户加入了公司的常飞旅客工程，即A等便利工程。如何更好的为这些客户服务，从客户的立场考虑，增加客户的满意度；同时降低公司的营运成本，更好的让利于顾客，更有效率的利用公司的飞行资源，增加航班的载� ... ... (阅读: 4487，评分: 9.00分/2人，)
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透视美国国家半导体公司网站的成功要素
(曲东荣，中国营销传播网，2000-08-17)
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一、介绍
公司设立网站的初期，一定要准确定位网站的需求，明白网站为谁服务？决定购买的最终需求方是谁？网站必须针对合适的客户进行设计和推广，只有确定真正的用户，网站才会赢得成功。
美国国家半导体公司是一家为全世界提供半导体器件和芯片的全球性公司 ... ... (阅读: 3635，评分: 8.50分/2人，)
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亚都智取津门
(黄田英，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-17)
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企业走向市场，有赖于企业经营机制的转换；产品走向市场，有赖于企业营销策略的运转，而其中“形象策略”已成为企业市场营销中的重要手段。良好的企业和产品形象可以使企业寻求到可靠的经销渠道，使企业生产出的优质产品，在优质的服务中，通过最佳途径，输送� ... ... (阅读: 2760，评分: 9.00分/1人，)
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何伯权“爆炒”马俊仁
(陈森，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-17)
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在我国，许多人不一定知道“广东今日(集团)有限公司”，但提起“乐百氏奶”或“反斗星多营养奶”，就无人不晓，妇孺皆知了。创造“乐百氏奶”和“反斗星多营养奶”这两个畅销商品的就是“今日集团公司”。这家公司的总经理只有33岁，名叫何伯权。
1993年12月 ... ... (阅读: 2020，评分: 9.67分/3人，)
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“大冢”反败为胜的推销术
(程社明，《销售与市场》1994年第四期，2000-08-14)
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产品滞销时如何分析查找原因？什么样的人是推销的最佳人选？何种推销风格客户最易于接受？怎样评定和控制推销员的业绩？且看——“大冢”反败为胜的推销术。
1980年8月，中国医药工业公司和日本大冢制药株式会社共同成立了中日第一家合资企业——中国大冢制药 ... ... (阅读: 3305，评分: 8.80分/5人，)
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促销失误案析
(张向明，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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A设计不良□厄运临头A
B选错目标□无功而返B
C策略失当□功亏一篑C
D策划欠周□全盘皆输D
企业在销售新产品(服务)时，常常想依靠新产品的优良特性和创新性的促销计划一举获利，然而许多案例显示，企业并未从中获利，甚至还吃了亏，它们为什么会失败呢?让我 ... ... (阅读: 5197，评分: 8.63分/8人，)
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顾客的“面子”总是对的
(原参，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-11)
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纽约市泰勒木材公司的推销员克洛里，因为“当面指责顾客错误”，得到过许多深刻的教训。他说：“多少次上当吃亏，使我认识到，当面指责顾客是一件多么可笑的事。你可以赢得辩论，但你什么东西也卖不出去。那些木材检验员，顽固得就象球场上的裁判，一旦判错，� ... ... (阅读: 3753，评分: 8.86分/7人，)
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陈子久拓荒生物谷
(刘修如，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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癸酉芳春，舆夫人教勤女士一起到慕名已久的黄山观光。此行黄山，有缘相识国民党元老陈布雷先生之侄孙陈子久先生及其夫人戎幽庄女士等人。他们在历史悠久的“河图”、“洛书”、“八封”等传统哲学思维观熏陶下，拓荒“生物谷”的经历，揭示了又一代读书人的不� ... ... (阅读: 3404，评分: 9.43分/7人，)
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小发明强攻大市场
(松郁郁，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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这次我们去青岛打产品销路，如果不成功，我便不回来了。无论是上崂山当道士，还是投海自杀，你们都不要管我……
——籍更森
（一）
在人类的思维活动中，常常可以看到“英雄所见，大略相同”的现象：你考虑的问题，我正在考虑；我想到的事 ... ... (阅读: 3045，评分: 8.55分/11人，)
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营口钢琴弹砸“还本曲”
(张志勇，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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想当初，“还本销售”幸福牌钢琴高奏畅销曲，而如今，“本金”难还营口钢琴厂悲壮饮苦酒
连日来，由5年前营口钢琴厂搞的钢琴“还本销售”至去年9月上旬后将陆续到期而引发的“还本风波”，几乎波及到辽宁省各大城市。关于“还本销售”的话题，一时在辽宁省各� ... ... (阅读: 2946，评分: 8.50分/4人，)
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赢定的官司输在哪里？
(胡德胜，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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一家商场与一家化工厂签订了800吨洗衣粉购销合同。货到后，质量监督检验机构核定其为不合格产品。在与化工厂协商处理未果的情况下，经当地工商局同意，商场将洗衣粉削价50％销售。进而引发了一场官司，可最终的输家竟是这家商场。
一、一见如故订合同
1994� ... ... (阅读: 2136，评分: 8.20分/15人，)
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百事可乐：促销不成蚀把米
(刘宾，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-10)
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水可以载舟，亦可以覆舟。 巧妙的促销可以使企业柳暗花明，笨拙的促销却可以使企业山穷水尽。
打开营销史悲惨的一页，让我们谨记：前事不忘，后事之师
1992年，美国百事可乐公司在菲律宾大打推销之战，今天，你就可能成为百万富翁!”的广告一连几星期充斥� ... ... (阅读: 7437，评分: 5.47分/15人，)
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日本商人的谈判艺术
(王芳，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-10)
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日本商人的谈判是“团体赛”式的谈判，在谈判桌上，他们信守哈佛大学创造的“重点放在利益上而非立场上”这一格言。此外，还善于施展各种手段取胜。日本商人的谈判艺术归纳起来有以下几个特点：
精心策划 谈判之前，日本人要召开多次会议进行策划，以决定� ... ... (阅读: 6680，评分: 7.50分/6人，)
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乐乐康盛衰启示录
(王文明，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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一个绝妙的点子，一个偌大的市场空档，一个令人鼓舞的开端，一个衰败的结局。
1993年仲夏，乐乐康玩具公司诞生了。这是一家以租赁、销售玩具为主的公司(以下简称乐乐康)。该公司以“1：60”(即：顾客买一次玩具可60次租赁玩具)为宣传促销手段，新颖的经营方式 ... ... (阅读: 2800，评分: 9.00分/3人，)
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迈出成功行销第一步
(邰经文，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-10)
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商品展售是站在行销攻防战的第一线。美国行销协会对商品展售下了一个定义：“将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。”
适当的商品：指具有销售潜力的商品，包括商品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。 适当的� ... ... (阅读: 2694，)
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本田巧取美国市场
(徐松，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-08)
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1960年以前，美国摩托车市场主要由英国BSA公司、胜利公司、诺顿公司，意大利古伊公司，美国哈莱一大卫森公司所垄断。在其小型摩托车市场上，美国产库什曼摩托车占其市场份额的85％。但是，美国摩托车市场的规模相对讲非常小，主要由警察、军人、摩托车爱好者， ... ... (阅读: 3363，评分: 8.50分/2人，)
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Argos，店铺开在顾客家
(张忠民，《销售与市场》杂志，2000-08-07)
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数千种商品如何在不足一百平方米的店铺里陈列?这的确是一个难题。店家有何高招呢?
到过英国的人几乎都知道Argos，这是—家连锁店，在英伦三岛分布有320家分店，其数量还在以每年5％的速度增加；其经营范围涉及五金交电工具、汽车配件、运动器材、家具、装饰 ... ... (阅读: 9171，评分: 8.00分/3人，)
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红顶商人驯“骡”记
(松郁郁，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-07)
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■胡雪岩何以御敌中伤者？
■状纸雪片般飞向左宗棠……
■有人告胡雪岩穷奢极欲……
■有人告胡雪岩荒淫好色……
■有人告胡雪岩贪赃枉法……
■有人告胡雪岩临难脱逃……
我在《商海探秘》一书中，简略地介绍了我国晚清时期的大富翁、大金融家、红顶商� ... ... (阅读: 3958，评分: 7.89分/9人，)
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推销其实并不难
(胡佳武，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-07)
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人人都说推销难，这话确实有点道理，经济竞争日趋激烈，市场已由卖方市场转向买方市场，产品处处需要推销，于是，常常可以听人感叹生意难做、产品难销。前不久，我从机关下海到公司，也干起了推销的活，遍尝了推销的滋味，但其中也有一次非常成功的推销。这次� ... ... (阅读: 3787，评分: 8.20分/5人，)
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购买信号及其它
(张雍、章建人，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-07)
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知彼知已 百战不殆
一个推销员在交易过程当中，首当其冲应做的是了解顾客心里的想法，以及他所持的态度。
一般情况下，顾客在开始交谈时所持的态度，不外乎以下几种情况：
其一，他虽然有意购买此种商品，但他仍在意此种商品价格的高低，他要等等看，就 ... ... (阅读: 2857，评分: 8.75分/4人，)
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