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营销案例: 个案解析: 第66页
 尘埃落定话非常
(周战峰，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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非常可乐上市至今已有两年左右的时间，业内同行对此评论颇多，或褒或贬，或深或浅，自成一家。本文所论尘埃落定，倒不是斗胆给国内碳酸饮料业的竞争格局下结论。而是考虑到，非常可乐自上市至今，已有两年左右的时间，我们大致可以看出可口可乐，百事可乐以及 ... ... (阅读: 1769，评分: 8.00分/1人，)
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宝洁的立体化战术
(何福来，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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宝洁公司从1988年进入中国市场至今已有10多年，在这10多年里，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3～5倍，但这并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
据国家有关部门的数据显示： ... ... (阅读: 11950，评分: 6.73分/15人，)
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苹果速销的困境与出路
(朱丽叶、卢泰宏，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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1999年6月底，香港一家专营零售直销的公司——“苹果速销”刚刚面世，就旋风般地席卷港九街巷，掘取了相当份额的香港零售市场。一时间，“苹果速销”为港人津津乐道，成了传媒的追踪热点。然而，不到一个月，它又成了同行围攻的对象，各种指责也不绝于耳。目前 ... ... (阅读: 4806，评分: 6.88分/18人，)
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标王何时能称王
(冯侠圣，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-07)
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1997年底，中央电视台黄金时段的投标会上杀出一匹黑马——太子奶(株洲日出江南实业集团公司)以88888888元夺得日用消费品的标王。
据传言，该公司董事长李途钝在夺得标王时，身上所剩无几，难怪有人称豹胆李途钝。该公司自然想通过一举夺得标王便一发再发，正� ... ... (阅读: 4436，评分: 7.79分/15人，行业: 营销服务/广告)
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“采力”何以患上“亚健康”
(一言，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-07)
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一个极具实力的集团企业,一个极富创造力的品牌,一个功效好、极有潜力的产品为何徘徊不前?
在青岛提起海尔的“采力”，自然让人联想起“亚健康”。“采力”从一上市就将“亚健康”概念贯穿在宣传始终，但从“采力”整体市场的投入产出来看却不尽如人意。“采力 ... ... (阅读: 3388，评分: 7.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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直销，叫你如何不面对
(周志民、卢泰宏，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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□1999年6月底。香港。苹果速销犹如一阵旋风猛烈地冲击着香港零售业！
□1999年9月。上海。世界第二大电脑公司当家人、500强最年轻的CEO、现年35岁的美国人迈克尔·戴尔备受瞩目！
□美国著名的未来学家安迪·海因斯预测：未来的商业界将是直效营销的天下！
... ... (阅读: 7341，评分: 9.50分/6人，)
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“红叶”欲红
(许晖，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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一、背景材料
红叶针织厂是以生产童装面料为主，专为生产儿童服装的厂家提供产品的小型针织面料生产厂，总投资40万元。筹建企业之初，有关人员经过市场调研考察到目前童装市场选用针织面料为主。针织面料具有穿着舒适、颜色鲜艳、价格适中的特点，目前流行的� ... ... (阅读: 4081，评分: 6.67分/3人，行业: 服装)
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酸甜苦辣话“桥梁”——写在“架构产销新桥梁”一周年之际
(斯剑，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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《销售与市场》1998年12月号刊发了我与杂志社李总编的“谈话录”— 《架构产销新桥梁》一文后，迅即在各地营销领域产生了巨大的反响。探讨的，要求加盟的，畅谈感想的，提供建议的，应有尽有。对此，《销售与市场》的编辑刘洪恩先生曾专门对打电话及造访的部分 ... ... (阅读: 2981，)
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国企能过再造关吗？
(陈培根，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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□ 企业再造的实质：对企业的业务流程从根本上进行反思和彻底地重新设计，以获得生产率的显著提高。
□ 离消费者再近一步！这是摆在国企面前的重大课题。其意义涉及众多的不同体制的中国企业。
笔者在这里想提出这样一个问题：假如困扰我们企业的所有外在的� ... ... (阅读: 2593，评分: 9.67分/6人，)
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也谈发明商品化等
(毛炜、江子、周泽锋、林哲、雨石，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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也谈发明商品化
贵刊1999年第12期刊发了长沙松郁郁先生《莫让发明成为尘封的记忆》一文，作者在文中提出了一个很有价值的问题，即如何实现发明商品化的问题。但笔者认为，发明商品化的任务不应落在发明人身上，关键在于建设一条开放、高效、通畅的转化渠道。
... ... (阅读: 2486，)
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你搬年货我买单
(闽人，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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要什么奖品自己搬、搬多少给多少。台湾三阳工业公司举办了这样的促销活动。
以产销三阳摩托闻名的三阳工业股份有限公司，为庆祝其摩托车销售突破500万台，举办了一项定名为“你买年货我买单”的感恩促销活动。自1994年12月1日起至1995年1月31日止，凡是购买三 ... ... (阅读: 2348，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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九龄神童娃哈哈
(褚晓杏，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物业、商贸等产业为一体的大型企业集团。1987年刚起步时只是一家仅三个人、14万元贷款的校办经销部。初创试产当年，工厂创利38万元；1988年达183万元；1989年，在全国大多数企业举步维艰时，它奇迹般地盈利703万元；1990年 ... ... (阅读: 8709，评分: 7.32分/9人，)
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轻骑K90-C整合营销纪实
(庄力，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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轻骑K90-C（豪华款）是中国轻骑集团1998年年中推出的新产品，也是轻骑营销策划小组1998年策划较为成功的产品之一。该策划方案实施后的3个月，产品销量就达到了6.5万辆，并使轻骑K90系列的销量较1997年同期增长150%。K90-C（豪华款）摩托车的成功，为在新形势下 ... ... (阅读: 5049，评分: 7.50分/6人，)
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’99中国最有价值品牌揭晓等
(《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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’99中国最有价值品牌揭晓
《中国质量万里行》杂志社和北京名牌资产评估事务所，借鉴世界通行的品牌价值评价方式,结合中国市场竞争现状，评出了’99中国最有价值的品牌。红塔山以423亿元的品牌价值继续名列榜首，海尔以265亿居其次，长虹以260亿位居第三，五� ... ... (阅读: 4894，评分: 5.17分/6人，)
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福特－－Edsel功亏一篑
(柳芙、李梅志、史宏，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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Edsel计划
Edsel于1957年9月推出，是福特公司新年打进中价位市场的车种，因为一般公司都于10月或11月报出次年的新车型，这使得福特公司较其他公司拥有先机。福特公司的总裁为 Edsel部门设定的新年目标是，占有汽车市场的3．3％-3．5％。这只是保守的估计，他� ... ... (阅读: 4683，评分: 6.62分/8人，行业: 汽车/轿车)
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升学封邮发缘何遇阻
(张鸿，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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市场已如夏日的阳光人们无处不感受到它的存在邮电通信业那顶遮阳伞下还能呆多久
近年来我国邮电通信业发展较快，邮电业务发展整体水平明显提高。据统计，1996年邮电全年完成业务总量1335亿元，比上年增长35．4％，截至1996年底，邮电部门投资固定资产原值已达 ... ... (阅读: 2846，评分: 9.17分/6人，)
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“傻儿退位”醒世录
(赵万里，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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思路决定出路。现代企业经营者们已愈来愈重视事业发展的整体战略。他们中不乏有人能高屋建瓴、独辟蹊径，选准市场切口，单刀赴会，长驱直入。他们抢占的领地既有土质肥沃的荒原野坡，也有乱军纷出的高速公路。然而，在此万紫干红的景况中，不少经营者因大失小 ... ... (阅读: 2601，评分: 7.00分/3人，)
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高路华、福日蓉城对擂
(黄寰，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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地处西南腹地的成都市拥有千万左右的人口，一直是商家必争之地。在成都彩电业市场上，过去是本省长虹稳居老大。但从去年底以来，福日、高路华等外省品牌纷纷抢滩成都市场，进行了一系列广告等促销活动，彩电市场亦随之出现了新的格局。
高路华敢为天下先
第� ... ... (阅读: 2560，评分: 9.00分/1人，行业: 家电/彩电)
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“铺王”物业：与消费者同位思考
(张天荣，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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1999年5月29日，重庆渝海实业总公司推出“天字号工程”——地王广场获得巨大成功，在山城轰动一时，成为业界强烈关注的楼盘明星，它给房产空置局面相当严重的山城带来了耳目一新的感受。其成功奥秘何在？作为该项目的总策划人，笔者感想颇多。
“铺王”横空出� ... ... (阅读: 2448，评分: 5.50分/2人，)
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不变的依然是“她”
(林岚涛，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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ELLE是一本国际性的时装刊物，她而今在世界上不同的国家和地区，包括法国、英国、意大利、美国、澳大利亚、新加坡、日本、韩国、中国、香港、中国台北等拥有28个版本。《世界时装之范一ELLE》是其中之一，1988年在上海创办。
如今，ELLE在中国大陆已诞生10中� ... ... (阅读: 2272，)
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