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营销案例: 个案解析: 第67页
 潇洒亦有度
(潘成云，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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买足700万个点数，就可得到电视荧屏上那架神气的价值约3380元；美元的鹞式战斗机不提用什么商法，反正伦纳德集够了这个“天文数字”
百事人却说：很明显，仅是开个玩笑 果能一笑了之?
约翰·伦纳德是美国西雅园市一个学经济的大学生，现年21岁。1995年10月 ... ... (阅读: 2126，评分: 7.50分/2人，)
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树与藤
(芮闻、孙大伟、红英，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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广告主是树
广告公司是藤
没有树的茁壮成长
也就没有广告公司的
攀技向上 1974年8月，台湾一家广告公司从市场信息的收集中了解到有家罐头食品厂生产出了一种芦笋汁，当时市场反应不错，这家厂商叫久津实业公司。广告公司发现这家企业会成为一个有利可图� ... ... (阅读: 2084，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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带着创意拜访顾客
(赵新娟，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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[案例]
张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产品，从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时，张涛说：“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样，你所遭遇拒绝的机会就会少，你就会受到顾客的欢迎。推� ... ... (阅读: 11691，评分: 8.41分/22人，)
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忠诚顾客靠培养
(赵淼，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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日本的一家化妆品公司设在人口百万的大都市里，而这座城市每年的高中毕业生相当多，该公司的老板灵机一动，想出了一个好点子，从此，他们的生意蒸蒸日上，成功地掌握了事业的命脉。
这座城市中的学校，每年都送出许多即将步人黄金时代的少女。这些刚毕业的女� ... ... (阅读: 7419，评分: 8.71分/7人，)
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可口可乐：瞄准新市场
(许晖，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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在饱和的市场上拓展销路的秘诀是： 寻找新的细分市� �
一、背景材料
1992年7月，可口可乐公司宣布：该公司在全美国范围内的小型办公场所已安装了35000个“休息伴”(注：“休息伴”即为我国城市随处可见的可口可乐小型售饮料机)，这种“休息伴”的安装标志� ... ... (阅读: 6868，评分: 9.85分/7人，行业: 食品/饮料)
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沃尔玛接轨未来时空
(王强，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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信息时代的隧道己几近足下,两个时代的分野跨过去,你将属于未来.
沃尔玛(WaI— Mad)是全球最大零售企业。1991年其销售额突破400亿美元，1993年达673．4亿美元，1995年更创世界纪录实现年销售额936亿美元，相当于全美所有百货公司之和。今天的沃尔玛拥有2133家� ... ... (阅读: 5723，评分: 8.50分/6人，)
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联想为什么，巨人为什么
(林岚涛，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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西汉大将军韩信人生价值的实现，缘于萧何的举荐；而其人生最终的悲剧，也因萧何的计谋。时人日：“成也萧何，败饱萧何。”
2000年后的今天，两个同样年青，至名，而又同怀鲲鹏之志的民营企业，却遭临了两种截然不同的境遇。
作者感言：成也战略，败也战略。� ... ... (阅读: 5598，评分: 9.00分/2人，行业: IT)
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安普林巧用4P夺市场
(芮闻、孙大伟，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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攥紧的拳头
要比五指分开的巴掌
打出去更为有力
在西方国家，当一个公司推出一种新产品时，非常注意把产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)四者有机地结合起来运用。凡是结合得好的，新产品就能在市场上打开销路；反之，则不能。美国安� ... ... (阅读: 5317，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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新老顾客 孰重孰轻
(洗日明，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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个案实录
[个案1]
陈先生为万国实通银行的存户。3月中某天，当他在该银行完成一些转帐服务后，他被银行所推广的“多彩多息多收益”定期存款计划所吸引。该计划指出，客户如在该银行存入最少5万港元，开设定期存款户口，便可享有高达0．5％的额外利率优惠� ... ... (阅读: 5148，评分: 6.00分/5人，)
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谁持彩练当空舞
(乔远生，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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今年年初赴美公干，在香港机场停留时，我在机场的便利店顺便买了一本《亚洲广告与市场营销》(《ASIAN ADVERTISING AND MARKETING》)杂志。其中有一则市场营销案例引起了我的注意，这就是由MERRY BATEMAN撰写的专门介绍香港达彼思(BATES)为深圳太太口服液进行推 ... ... (阅读: 4937，评分: 9.00分/5人，行业: 营销服务/广告)
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向师傅推销
(王荣耀，《销售与市场》1996年第五期，2000-07-03)
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[案例]A
电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问——电 ... ... (阅读: 4183，评分: 8.50分/2人，)
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香港和记移动电话促销战
(梅柏权，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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香港的移动电话发展虽然只是短短的十年，但其变化及竞争情况可算是全球之冠。由最早期的模拟系统，发展成最先进的数码科技，还包括美国军用通信技术。另一方面，香港的移动电话市场亦由早期的寡头垄断，迅速地转变成现时的开放市场。
和记电话有限公司于1987� ... ... (阅读: 3931，评分: 7.20分/5人，行业: 通讯/手机)
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“荣事达大道”概念解决
(李洪峰，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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每个企业都有自己的精神理念一个成功的企业，其发展之路正是对其企业精神理念成功而有效的阐释过程
十几年前的荣事达，占地30亩，员工300人，资产30O万，谓之“三三制”。如今的荣事达，占地660亩，员工6600人，自有资产20亿，洗衣机产销量突破150万台(最初年 ... ... (阅读: 3555，评分: 7.38分/8人，)
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从“时间差”看营销推广
(斯剑，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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百事可乐
一夜间
红透上海半边天
这一历史性突变
竟源于排坛“时间差”
战术的成功沿用
现代排球“时间差”战术的内涵，想必无须赘述。商场如战场。当现代市场营销进入一个讲究战略战术的策划时代时，面对世界名牌强劲的进攻势头，面对行业内强大竞争对� ... ... (阅读: 3546，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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饮恨羊城，亚细亚为什么
(肖怡、毛良伟，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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在羊城商界
仟村就像飘过的一阵风
来也匆匆
去也匆匆
留下一段功过
任人评说
引子
90年代初，中原郑州的二七广场——70年前中国最初的铁路产业工人举行大罢工的地方，爆发了一场中国有史以来规模最大的商战。商战序幕是由一家刚成立的非国营企业亚细亚商 ... ... (阅读: 3298，评分: 7.50分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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芭比智设“美金链”
(龙平，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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“芭比”洋囡采用成龙配套的链式营销策略，步步诱“敌”深入，留下了问号一串串……
在美国市场上曾出现过一种注册为“芭比”的洋娃娃，每只售价仅10美元95美分。就是这个看似寻常的洋囡，竟弄得许多父母哭笑不得，因为这是一种“会吃美金”的儿童玩具。
... ... (阅读: 3031，评分: 7.55分/11人，行业: 商业)
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中国肥皂泡“戏”煞东瀛人
(潘成云，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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中国减肥市场上近年冒出了一个全新品种——海藻减肥肥皂。谁曾想，这竟然连累了一衣带水的日本海关人员，使他们的工作量陡然增加。原来，由于诱人的广告宣传和媒体渲染，中国的海藻减肥皂在日本名噪一时，成为风行的减肥极品。来华的日本游客竞相购买，惹得日� ... ... (阅读: 2400，评分: 6.50分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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“好好”果茶风光不再
(张洪吉、孟华兴，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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一、“三年打败健力宝，五年把可口可乐搞垮”
30岁以上的人大都记得当年红极一时的彩色故事影片《青松岭》。青松岭离著名的“避暑山庄”——承德不过几十公里，这里物华天宝，资源富饶。“青松岭、青松岭，满山是红果，遍地‘山里红’”。在改革开放的年代� ... ... (阅读: 2354，评分: 7.25分/4人，)
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“851”智取石头城
(丘建源，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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一、多家联营带来市场混乱，虚假广告导致各方查处
87年851专利发明人杨振华下海创办振华851生物工程总公司，并注册了“杨振华”商标，从87年到89年，振华851总公司先后与全国6家企业签订合同，联合生产851口服液，由于合同未对各家市场作统一的划分导致全国性 ... ... (阅读: 2220，评分: 8.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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比索显威：疲软的市场火起来
(丘建源，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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没有疲软的市场
只有疲软的产品
制定适宜的营销组合策略
必能
走向卓越
在1995—96年减肥产品大战中，以往名不见经传的美国独资比索生物工程公司生产的“比索减肥营养片”，以高科技为基础，以顾客满意为中心，以直销为手段，以广告为先导，� ... ... (阅读: 1830，评分: 8.33分/3人，)
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