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营销案例: 个案解析: 第68页
 推销高手评析高手推销（十）
(王茗，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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服务顾客
[案例〕
推销员承接订单以后的目标就是如期交货。有时，会因为停工待料等原因而无法如期交货，此时，推销员的当务之急就是，立即打电话给顾客，诚实说明不能如期交货的原因。
麦克在接到比尔的订单后，遇到了缺料的问题。首先是温彻斯特公司已经� ... ... (阅读: 12042，评分: 8.32分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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小题大作的专卖店开业
(周文辉，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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岁月流逝，层出不穷的专卖店开业，您还记得多少?在您的印象中，对于专卖店开业，也许已经司空见惯，诸如鞭炮声声、领导剪彩、主人致辞、优惠酬宾……这一套程序不知被重复过多少次。难道专卖店开业就永远走不出这个“窠臼”?要知道，在这个信息传播纷繁复杂的� ... ... (阅读: 9432，评分: 8.85分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“康师傅”发迹大陆
(肖云龙，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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一拨儿
名不见经传的
宝岛门外汉
用心计使
“康师傅”
火起来
在我国方便面市场上，“康师傅”、“统一面”和“一品面”已成三足鼎立之势。相比之下，“康师傅”更是抢摊夺地，咄咄逼人。在许多地方，“康师傅”简直成了方便面的代名词。
... ... (阅读: 8281，评分: 6.73分/18人，行业: 食品/方便食品)
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销售，在关注顾客利益中实现
(王茗，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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林方生是台湾保险业的一位推销员。刚开始出去推销保险时，他刚向客户说明来意，客户就说："我没有兴趣!不过只要时间不太长，你可以说说看。"
"只要三分钟时间就够了。我的建议是，疾病死亡是赔二十万元，意外死亡是四十万，医药费用二万元，将来期满可领二� ... ... (阅读: 6097，评分: 8.65分/20人，行业: 保险)
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“灯箱”闹剧与公关真谛
(潘成云，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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案例：1997年10月19日，武汉市委机关报《长江日报》在一版显著位置刊发消息：《非法召开新闻发布会，恶意贬损武汉形象；两公司受到省委宣传部通报处罚》。报道说：湖北省委宣传部发出通报，对擅自召开新闻发布会并借机恶意贬损武汉市投资环境，企图以此提高公� ... ... (阅读: 3799，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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微型冰箱守株待兔
(肖云龙，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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在美国，每个家庭都有电冰箱，这已是持续了近两代人的事了。电冰箱是一个高度成熟的产品，面对各种不同品牌的激烈竞争，它却很难增长，利润偏低。美国的电冰箱厂商们对此束手无策。而日本人却以异军突起之势，对这一令人沮丧的市场境况作出了反应。沉寂已久的� ... ... (阅读: 3642，评分: 8.00分/4人，行业: 家电/冰箱)
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可口可乐：法兰西背水一战
(潘成云，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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在目标市场法国“拉引” 在非目标市场美国“推进”
可口可乐公司在本世纪2O年代以前的业务范围还仅限于北美地区。1930年专门负责总公司海外业务的可口可乐出口有限公司的成立，以及浓缩液制作技术的采用，使可口可乐公司有可能大力发展海外业务，开拓国际市 ... ... (阅读: 3368，评分: 9.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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百年老店坎坷路
(肖怡，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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是生存还是死亡
关键在于企业 能否适应时代变迁
并在变迁中建立
自己的竞争优势
1997年底，位于纽约市中心黄金地段的伍尔沃斯商店显得热闹非凡，商店内挤满了抢购的人群、随处可见被翻得零乱不堪的各种杂物，玻璃橱窗占满一张张银色的“SALE ... ... (阅读: 3330，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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“希望”在这里破灭
(赵万里、成刚，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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所谓“危难之时显身手”。
企业在危机事件发生后的态度
往往更能显示其综合实力。
绕过险滩，重踏希望之旅。
挽回一次危机的代价往往比消除一次危机的代价要惨痛得多、沉重得多。中国名牌“希望”饲料在区域市场这一次遇险，或许能给众多形象意识 ... ... (阅读: 3152，评分: 8.01分/8人，行业: 食品)
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执著，向着成功
(王荣耀，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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一次，台湾人寿保险推销员小金陪同仁去拜访陈医师。经过两次的拜访说明后，已打动了陈医师的心，但碍于他有个在证券公司上班的妹妹，同时又有另一家公司的业务人员也送来了计划书，因此，并未能使他下定决心。下午二点五十分，他们到达到陈医师所在的医院，坐� ... ... (阅读: 3134，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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自动洗碗机曲径通幽
(云歌，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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自动洗碗机是一种先进的厨房家用电器，是发明家和企业家适应社会需要的创新杰作。然而，当美国通用电器公司率先将自动洗碗机推上市场，等待他们的并不是蜂拥而至的顾客，“门前冷落鞍马稀”的局面真是出人意外。
公司的经营策划者们将希望寄托在广告宣传上。� ... ... (阅读: 2940，评分: 6.75分/4人，行业: 家电/小家电)
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降价，三思而后行
(刘俊华，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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求利、求名、求实、求美、求新。消费者的要求不一而足。降价，一个不得已的策略，一个滞销品的观念……此情此景，尚需三思而后行
一、盲目降价：弄巧成拙 暑假期间，我去拜访家乡的一位好友。不想，友人没找到，倒碰上其父向我诉起他的苦恼和困惑来。
友人 ... ... (阅读: 2852，评分: 8.50分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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危难之时显身手
(陈嘉岳，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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越是危机的时刻，越能显示出一个企业的综合实力与整体素质。一个成熟、健康的企业与其它企业的区别也就在于此。正所谓“一招之后，高下立判”。
1997年8月的一天，《羊城晚报·新闻周刊》记者接到读者投诉，称其在广州亚大万客隆购买的美国“新奇士”开心果� ... ... (阅读: 2699，评分: 8.50分/2人，)
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跳跃陷阱
(龙行桥，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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兼并，犹如一口陷阱
兼并，又犹如一块馅饼
兼并对其主体和客体而言
并不是件轻松事
随着改革的深入，我国经济结构的调整进入了新的高潮，兼并联合，已成为这一时期的主旋律。
但兼并不仅能给双方带来商机和利润。同时也暗藏着各种危机。所以� ... ... (阅读: 2690，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/物业)
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“太阳”重照津门
(马连福，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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日落不息 日出亦作
一场得而复失
失而复得的
精彩营销战
在这里杀青
无论现代市场营销理论，还是市场营销实践，无不认为：企业在激烈的市场竞争中占领一个市场，取得一定的市场占有率确属不易之事；企业占领了市场又在短期内失掉市场却属易事；企业若要 ... ... (阅读: 2032，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/方便食品)
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只见龙睛不见龙
(冯国强，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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好的创意，未必能结出硕果有道是：皮之不存，毛将焉附
唐山市强迪花店和新大都印务中心(以下简称“承办单位”)于今年4月份联合策划了“5·12母亲节献爱心”活动(以下简称“活动”)。活动的主题是“以我爱心，回报母亲”，计划由十家企业出资“主办”，由承办� ... ... (阅读: 1580，评分: 6.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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成败得失皆有缘
(胡介埙，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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尽管一切制约因素日益复杂，但是仍有一个看似简单的问题需要问自己：我果然跻身于市场?
竞争是市场经济的必然产物。近年来企业越来越感受到了市场的压力和营销的困难。现代企业的营销要取得成功不仅要有好的产品，而且还要有正确的策略，更要有一支能干的营销 ... ... (阅读: 1579，)
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“拜耳”为何不再是“拜耳”
(彭玲，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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品牌延伸是成功企业拓展市场的重要手段
然而其使用限度及条件也是不容忽视的
否则它只能把企业导入愿望的反面
拜耳(Bayer)公司发明了阿斯匹林止痛剂，并且在市场上经营这一领导品牌多年，经久不衰，在潜在顾客心目中占据了极其有利的位置。拜耳(品牌名称)几 ... ... (阅读: 5830，评分: 5.82分/11人，行业: 医药/西药)
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“蓝岛”百货缘何成功
(王卫东，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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众所周知，传统的大型百货公司过去始终处于我国零售业的主导地位，而今其霸主地位在激烈的市场竞争中，已受到其它形态零售组织的有力冲击。诸如仓储式、连锁经营式等新型零售业企业在我国的异军突起，使传统大型百货公司的经营日益艰难。特别是近几年国外零售� ... ... (阅读: 4465，评分: 7.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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老产品俏起来
(宁建新，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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“老来俏”使三家公司门庭若市，这种营销意识在说：所有的老产品都能变成新产品
今天，正处于市场营销的灼热时代，许多公司都竭尽所能，煞费心机，要从萝卜里面榨出血来。
本文通过美国三个公司在市场营销中的实际操作及整体发展的主线索展开讨论。他们组织 ... ... (阅读: 3760，评分: 9.00分/2人，行业: 食品)
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