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营销案例: 个案解析: 第7页
 康齿灵*[K—clean]牙刷，将红海装入蓝瓶
(张汉文，中国营销传播网，2012-09-10)
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前言：
同质化产品泛滥成灾、价格战硝烟弥漫、促销推广悲剧（杯具）喜剧（洗具）盲目跟风的日化口腔清洁护理快消品市场，区域性强势品牌康齿灵，在全新衍生的[K—clean]牙刷品类业务单元中，贯彻差异化行销理念，挖掘并充分满足顾客深层次的消费需求，将红� ... ... (阅读: 2547，评分: 9.00分/2人，行业: 化工/日化)
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音乐剧“妈妈咪呀！”－－体验式营销策略应用经典案例
(罗建幸，中国营销传播网，2012-09-06)
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《妈妈咪呀！》中文版的公演，是中国音乐剧产业化商业化过程中的里程碑，是标志性事件之一；希望通过笔者（罗建幸）的提炼与总结，能给我国文化演出产品体验式营销策略的推广应用，带来里程碑式的启示与普及。 (阅读: 16773，评分: 10.00分/4人，行业: 娱乐/影视)
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两种销售方式造就两个结局——终端销售实战纪实解析
(马超，中国营销传播网，2012-09-06)
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同样的顾客，不同的销售结局。终端导购员的销售方法决定着成交的金额，甚至是达成交易的关键。而销售过程的得与失，“先价格”还是“先价值”是核心所在。我们来看两套终端实战案例。 (阅读: 5880，行业: 其它)
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从“喜草”营销策划看“路易斯”困境
(杨仲勋，中国营销传播网，2012-08-30)
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对策划人来说，最难的不是想出一个好创意，而是好创意如何让客户接受；再好的创意如果不能被客户接受，将毫无价值。
2012年上半年，老杨在喜草医药科技公司担任品牌总监，当时颇为踌躇满志，以为可以创造一个经典营销From EMKT.com.cn案例，打造第二个“王老� ... ... (阅读: 2320，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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“亮剑”服务，展鸿担保逆市破局记
(严世华，中国营销传播网，2012-08-28)
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常言道:当局者迷。
其中这个“局”字,原本指在棋局上所下棋子的形势。而对广东展鸿融资担保有限公司来说,眼下正处于整个行业危危可及的“多事之秋”、不知路在何方的迷罔之“局”中……
就说去年,称得上是"中国版"的信贷危机年。下半年后,受厦门、温州、鄂尔 ... ... (阅读: 2922，行业: 证券)
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区域迷局：新品航道上的“冰山”
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年6月刊，2012-08-14)
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新品“开门红”
公司又出新品了。
对这个新品，公司极为重视，特意召集全国各大区经理在总部召开新品推广会议。
会议上，市场部经理对产品的定位、推广方式等一一详细讲解，产品定位中高端，消费者接受不会太快，所以也建议各大区经理推广先行，稳扎稳打。 ... ... (阅读: 3933，行业: 其它)
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灵活布局、两盘互动、互利双赢
(黄贤华，中国营销传播网，2012-08-09)
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“经销商的重要作用”不是一句普通的口号，它意味着，飞扬公司的销售、管理工作均以经销商为中心；一切终端等工作，必须借助经销商的力量。它更意味着，飞扬视经销商为密切合作伙伴。 (阅读: 4478，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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“防线”失守于团队内部
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年7月刊，2012-08-07)
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“马其诺”防线
竞争对手B品牌的发力让张强有些措手不及。
B品牌近期一直在中心城市的KA渠道大肆购买特陈位置，对手的行动目标非常明确：购买的都是重点门店的重点位置，只要好的位置出现了空档，B品牌几乎不惜代价地拿下。
刚开始，各地办事处报表上对此事 ... ... (阅读: 3903，行业: 其它)
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地方品牌保卫战中如此腰斩强敌
(时允昌、刘传飞，《销售与市场•渠道版》2012年5月刊，2012-08-06)
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捆绑强敌手脚
市场竞争既是综合实力的竞争，也是空间、时间和策略组合的竞争。
首先，一线品牌虽然实力强大，但具体到某个作战区域，他投入的兵力资源不见得比小品牌多，这就是我们空间上的优势；
其次，一线品牌的决策可能更精准，但环节繁杂，行动臃肿， ... ... (阅读: 3628，行业: 其它)
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下手不够狠：一线品牌折戟三线城市
(刘春晓，《销售与市场•渠道版》2012年5月刊，2012-08-03)
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M牌是某世界500强旗下的护肤品牌，进入中国多年，一直不温不火，眼看一、二线城市已经被各类奢侈品牌充斥，其在百货店的位置年年调整、越调越差。
而同类品牌早在几年前已经渠道下沉，在二、三线城市跑马圈地，做得风生水起。于是M 牌在年会上振臂一挥，本着� ... ... (阅读: 4616，行业: 化工/日化)
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一次失败的销售经历
(罗火平，中国营销传播网，2012-08-03)
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被客户呼来喝去，如果能签单，哪怕有机会签单，也就忍了。没想到，只是白白做了客户的工具，当了一次炮灰，收了三顶“帽子”。 (阅读: 4039，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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“三驾马车”助推A品牌整合营销突围攻略
(盛斌子，中国营销传播网，2012-08-03)
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一、 逆风飞扬OK？YES！
如果说2008年对于照明行业是一场虚惊的话，那么2012年及未来1-3年的照明行业，应该会上演一场不动声色的洗牌大战，在看似波澜不惊的商业表象下，其实是暗流涌动与刀光剑影，随着一大批二、三线室内照明品牌逐渐的兴起与败落，未来的3- ... ... (阅读: 2059，行业: 其它)
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边缘市场与特殊通路
(黄贤华，中国营销传播网，2012-07-30)
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某调味品企业的业代老李和小林负责着两个边缘市场，老李的市场开发的红红火火，而小林的问题却很严重：旺季眼看就要到来，客户的开发却陷入了停顿。
公司对小张的要求是：第一：要快速，开发边缘市场更重要的目的是巩固核心市场，不可能对这个市场进行长期的� ... ... (阅读: 4103，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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竞争不要死磕
(王亮，中国营销传播网，2012-07-17)
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一次招标，一个鲜活的案例。一退一进之间，策略得当，没有输赢之分，倒有双赢的感觉。竞争不是非要你死我活，和谐发展也不失为一种最好的结果。 (阅读: 4286，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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网秦斗法360
(路胜贞，中国营销传播网，2012-07-17)
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网秦，手机杀毒行业先驱，短短7年成功实现IPO，市值翻了3万多倍；
奇虎360，杀毒业一大枭雄，不论在传统PC界还是移动领域，其虽然不是行业开创者，却往往后来居上。在刀光剑影，快意恩仇的手机杀毒江湖之中行走，当强者狭路相逢，终是一场恶斗，究竟谁能成就� ... ... (阅读: 2858，行业: IT/软件)
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油条哥的成功密码解读
(高庆宏，中国营销传播网，2012-06-18)
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油条哥火了，整个保定城为之沸腾了。小小的油条摊居然有五十多人排队，还限购二斤，许多人驱车十几公里来吃他的油条。油条卖的这么火，原因不在于价格低廉，因为其价格比其他摊位还贵一块，那么，奥妙何在呢？仅仅是油条哥的油条，坚持不用复炸油吗？我们来解� ... ... (阅读: 2403，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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“神奇口宝”沉浮记
(王强，中国营销传播网，2012-06-04)
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2009年春节前夕，王翔和王海坐在武汉的名典咖啡屋畅谈这几年工作的感受，作为同为武汉“神奇口宝”生物科技有限公司曾经的销售骨干为之奋斗过，伤心过，回首往事，百感交集，好像事情就发生在昨天------ (阅读: 4359，行业: 医药/保健品)
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样板市场如此褪色
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年4月刊，2012-05-22)
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领导不断在大会小会上表扬，市场支持也是越来越大，在流通市场大开发的专项行动的带动下，销售业绩也是直线上升，一时间，他在区域内红得发烫。热闹背后必藏有危机。 (阅读: 3502，行业: 其它)
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我策划了“双星内乱”
(王孟龙，中国营销传播网，2012-05-22)
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双星内乱事件已经过去4年，当时涉及整个事件的朋友也各自东西，现在将策划双星内乱的整个过程和内幕做一记录，也作为自己危机管理的总结。 (阅读: 3123，评分: 6.83分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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一场宣销活动激活一个县级市场
(谷马昌，中国营销传播网，2012-05-09)
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2010年9月，超人厨房电器派出六个三人一组的推广小分队，分赴广西、湖南、江西、山东、福建、四川等部分三级市场，以第八代“内旋火”——速热灶上市为切入点，整合宣传和现场促销，协助经销商依托当地专卖店进行为期半年的主题为“‘节能超人 速热中国’—— ... ... (阅读: 2429，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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