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营销案例: 经典库: 第3页
 英特尔 一颗奔腾的心
(唐庄菊，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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在高科技行业中，要想害一个人，就让他创造市场新标准
重要的不是英特尔深谙此道
而是有胆识将自己的新标准告知天下——包括竞争对手
我们正处于一个大变革的世界之中，电脑的广泛普及和运用将人们的生产、生活带入了一个崭新的时代——信息时代。然而� ... ... (阅读: 7967，评分: 7.60分/10人，)
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走进三株
(李清煜，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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三株口服液是济南三株药业有限公司的起家产品，也是迄今为止的看家产品。当初一万元买来的转让配方，如今已创造了上百亿元的销售收入。在三株进入市场的前前后后，与三株相类似的保健药品比较知名的就有十多个品牌，但没有一个产品像三株口服液一样在短短几年� ... ... (阅读: 12039，评分: 7.88分/17人，行业: 医药/保健品)
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可口可乐的奥运“棋”
(朱诩敏、侯云，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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1996年，亚特兰大奥林匹克运动会。在整个奥运活动中，可口可乐总计投入6亿美元的经费，约占其全年广告预算的47％。在奥运活动的带动下，可口可乐当年第一季度的收益增加12％。作为一家百余年历史的老牌跨国公司，可口可乐是如何抓住奥运百年盛况的机遇?如何利� ... ... (阅读: 12019，评分: 6.30分/10人，)
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沉甸甸的“M”，浓浓的情
(许晖，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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什么时候起
麦当劳
又成了孩子们的
快乐王国
用变幻穿起永恒
麦当劳
促销无秘诀
一、麦当劳叔叔的魅力
麦当劳的红底黄字“M”招牌早已是都市的一道风景线，而眼下吃麦当劳又成了孩子们的一种时尚。家长们甚至在私下里传授着“教子之方”：要是你家孩子� ... ... (阅读: 9640，评分: 7.87分/8人，行业: 食品)
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宝马汽车勇夺美国市场的广告谋略
(刘小华、卢泰宏，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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在今日世界名车市场上，宝马(BMW)这一品牌享有很高的知名度。这种由德国制造的高档豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。1994年，宝马汽车公司的总销售额达300亿美元，在世界豪华型汽车市场上占有率已达到10％。然而，在其进军美国� ... ... (阅读: 8867，评分: 7.25分/8人，)
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宏基（AceR）智闯一片天地
(郭永清，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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穷小子创业
有志者事竟成
三管齐下
九个月后
如惊鸿临世
Apsire
电脑史上一次革命
速度＋弹性
宏基开创第四种
国际性模式
宏基
不是遥远的梦
台湾宏基于1976年由五人创业小组成立，资本额仅10O万新台币，从事徽处理器相关业务工业设计、贸易，可谓 ... ... (阅读: 8332，评分: 8.14分/7人，)
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“足下”生风：Nike对阵Reebok
(占林，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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快马加鞭,只争朝夕。当转业大战聚集在体育明星身上时，这里诉说的不啻是一个商场如战场的古老命题。
一个全新的行业——真正说来是一种现象——30年前在美国俄勒冈州波特兰市的体育场上诞生了。菲利浦·耐特(Philip Knight)，这位曾在俄勒冈州立大学蜚声校园� ... ... (阅读: 8016，评分: 9.00分/7人，行业: 服装)
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马狮关系营销的完美体现
(郑宇，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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马狮百货集团(Marks＆Spencer)是英国最大且盈利能力最高的跨国零售集团，以每平方英尺销售额计算，伦敦的马狮公司商店每年都比世界上任何零售商嫌取更多的利润。马狮百货在世界各地有200多家连锁店，“圣米高”牌子货品在30多个国家出售，出口货品数量在英国零 ... ... (阅读: 7379，评分: 8.11分/9人，行业: 商业/百货零售业)
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澳柯玛的精神图腾
(谢效民，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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6年前，澳柯玛是个债权人堵门的亏损大户；
6年后，澳柯玛跃居中国冰柜大王之显位，
受命于危难之际的鲁群生这样说：
我们应该感谢前任的失败……
他们别无选择，
路，只有一条，且似乎是条死路，
然而，他们走通了，这是一个奇迹，
澳柯玛之路� ... ... (阅读: 6826，评分: 6.63分/8人，)
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任天堂的人间神话
(常松，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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l／3的美国家庭日理万机的总统先生 一旦拥有 ……
任天堂是世界第一的游戏机公司，1996年在全球最值钱(股票市场价值)的5O0家企业中排名第294位。只有850人的任天堂，曾数度战胜丰田公司这样的超级企业，而成为日本赢利第一的公司，并曾创造每位员工为公司净赚 ... ... (阅读: 6662，评分: 4.90分/9人，)
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西尔斯：恐龙变成摇钱树
(彭坡，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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美国零售业巨人
西尔斯曾被《幸福》杂志称为
庞大而垂死的恐龙
但亚瑟·马丁内兹
的“转型”运作
使“大恐龙”
变成了摇钱树
做零售是一个好行当吗?人们也许会认为世界著名的零售业巨人西尔斯(Sears)公司的总经理亚瑟·马丁内兹会有一个想好的答案。毕� ... ... (阅读: 6327，评分: 4.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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“潇洒”公司败北潇洒
(彭坡、徐艳秋，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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商战无情。曾几何时，温格拉斯轻松地创建了一个零售服装王国。然而，成也“潇洒”，败也“潇洒”，它的一系列经营管理上的“经典”错误，终使他的“潇洒走一回公司”落了个支离破碎，灰飞烟灭的结局。 雷纳德·彼吉·温格拉斯真是一个十分矛盾的人物——从� ... ... (阅读: 5700，评分: 8.67分/3人，)
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耐克梦·耐克传播·耐克神话
(贺岳、宇鸿，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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Nike这一品牌在当会行销世界中创造了不奇迹：
·Nike正式命名于1978年，还不足廿岁，却后来居上，超过了曾雄居市场的领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。
·在美国，与成年人想拥有名牌跑车相映，约有高达七� ... ... (阅读: 11590，评分: 7.73分/22人，行业: 服装)
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服务IBM的不变情怀
(杨评，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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“IBM就是服务!”是美国 IBM公司一句响彻全球的口号，是IBM企业文化之精髓所在。IBM举世闻名，全称国际商用机器公司，在世界计算机领域中首屈一指，是世界上最杰出的公司之一。
IBM公司的服务体现于诚、信、情、礼之中，形成一套 IBM企业文化，它已向人们清楚 ... ... (阅读: 9871，评分: 8.60分/5人，行业: IT/PC)
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台湾企业的营销妙招
(卢静，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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畅销三十年
目前，台湾市面上保健饮料品牌众多，竞争相当激烈。在市场一片混战声中，始终冠压群芳、一枝独秀，市场占有率最高的是“保力达 B”。
“保力达 B”是以人身为主要原料，最初的商品定位是针对孕妇和身体特别虚弱者的营养补品。由于销售形势并不理� ... ... (阅读: 8700，评分: 6.57分/16人，行业: 营销服务/公关)
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“精工”之道
(何佳讯，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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拽紧时间的衣襟，与你同步走向未来
大多数人对计时产业的情况知之甚少，那么，请看一个基本数字：1988年，全球钟表业的营业额大约高达200亿美元。而一家最大的钟表制造商竟独占15％的份额!这就是“世界钟表技术的领导者”——“精工”Seiko)!今天，精工企业在 ... ... (阅读: 5285，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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“钟表王国”的卫冕之战
(王喜平，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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一时不慎
险酿干古恨
蓦然惊觉
为卫冕而战
在第二次世界大战之前，全世界90％的手表产自瑞士。直到七十年代中期，瑞士手表仍然能占全世界手表产量的40％。但是，在1974一1979年间，它的手表产量从8400万只下降到6O00万只，从业人员从8万减少到5万 ... ... (阅读: 5268，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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光环的背后
(屈路民，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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与其品牌同样给人深刻印象的是P&G的经营之道。《财富》杂志连续8年将其评选为最值得称道的美国十佳公司之一。哈佛商学院也在传授P&G的品牌管理系统。P&G的每一处都让人津津乐道，从招募和留住人才，到其回报给投资者的价值。
P&G成功的秘诀是什么呢？答案就是 ... ... (阅读: 9472，评分: 8.82分/11人，行业: 化工/日化)
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难抵金莎
(黎言，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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一个颇具传奇色彩的营销故事
一个处处突破常规的经典之作
1984年，初出茅庐的意大利金莎巧克力，面对巧克力市场领导者、国际著名品牌吉百利、M&M’S的市场割据和日趋萎缩的巧克力市场，以香港、台湾市场为切入口，周密思考、精心策划，凭借独特、超常规的行� ... ... (阅读: 7681，评分: 8.19分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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“统一”的道路
(吴肇贵，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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1967年成立的台湾统一企业集团(下文简称“统一”),30多年来,在总裁高清愿的帅领下,平均每年以35%以上的速度增长,成为台湾最大的综合食品企业,其声名不仅在台湾家喻户晓,而且在大陆也广为人知。
统一高速成长的成功经营模式,对我国正处在发展阶段的企业有着重� ... ... (阅读: 19483，评分: 8.42分/52人，行业: 食品/方便食品)
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