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营销案例: 企划个案: 第44页
 构筑通路 培育终端
(易斌、剑兵，《销售与市场》杂志，2000-07-17)
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我们公司是中国食品饮料大型股份制上市公司，主营利乐软包装饮料、酸奶饮料、调味品。多年来公司在营销上采取了以经销商为主的市场操作模式，曾经取得过辉煌的成就。近年来由于市场竞争的加剧，原有的营销模式已不能适应市场的需要，销售额逐年下降。为适应市� ... ... (阅读: 10146，评分: 7.49分/12人，)
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拨动心弦才是歌——完美消胖美片市场推广方案
(蒋宇飞、刘仲云，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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2０００年２月，国内众多减肥厂商尚沉湎在淡季的宁静中，蓄势而发的完美消胖美片便以黑马之势开始冲击竞争激烈的减肥市场。短短二十几天，“完美”在全国９个省级区域建立了４７家营销网络，当月回款突破２００万元，3月份以１０６％的速度增长，回款４１２万� ... ... (阅读: 7057，评分: 7.07分/15人，)
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广阔天地 大有作为
(张鼎健，《销售与市场》杂志，2000-07-17)
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前言：
中国有八亿农民，在商家眼里，就是有八亿消费者。进入中国农村这片广阔天地，打动八亿农民的心然后打开他们的腰包，为企业的再发展开创出无限钱途和稳固的“大后方“，是每一个有雄心和远见的企业家值得思考的事情。
进入九十年代，随着三株、 ... ... (阅读: 4395，评分: 5.00分/4人，)
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企划对话2000
(李颖生，《销售与市场》杂志，2000-07-17)
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本刊总编李颖生就最近在上海召开了“第二届中国企划人峰会”采访浙江奇正国际商务咨询有限公司总经理孔繁任
李颖生：最近在上海召开了“第二届中国企划人峰会”，有报道说，这是中国企划界的一次具有里程碑意义的会议，你是否可以简单介绍一下这次大会的主题� ... ... (阅读: 4041，评分: 4.22分/9人，)
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701部老电话机和它们的岁月情缘
(成君忆，《销售与市场》杂志，2000-07-17)
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1、冠军遭遇新生代的挑战
说：王芳是某厂电话总机的接线员，她对待工作兢兢业业，从不擅离职守——可是有一天，厂长在外地连续打了三次电话也没找到她……
问：为什么?
答：拨错号了。
这则脑筋急转弯令人惊奇地回想起电话机的历史。80年代末， ... ... (阅读: 3857，评分: 5.00分/4人，)
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较 量
(《销售与市场》杂志，2000-07-17)
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新世纪的春天夹带着狂风早早的到来了，3、4月份的天空几乎每天都弥漫着黄色的风沙，向往春天的人们感到阵阵失落。
春天，对每一间从事销售工作的公司与每个从事销售工作的人来说，应是一个美好的季节。希望伴随着花红柳绿的季节，销售工作能有一个好的开始。� ... ... (阅读: 1807，)
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大奖赛策划手记
(成军忆，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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千年等一回意味着什么？1000人中就有999人认为是极为难得的爱情机缘。
2000年2月14日，是新千年第一个情人节，在企划人眼里，则是千载一遇的促销机会点。当情人节进入倒计时第35天时，以“千年之爱”为主题的TCL情话大奖赛，就红旗漫卷东风似地在武汉拉开了� ... ... (阅读: 4396，评分: 9.00分/5人，)
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小兵斗大将游击战
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》杂志，2000-07-12)
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小企业打市场
打得下，守不住
就一定要时刻准备望风而逃
逃遁是为了保存自己的实力
更好地消灭敌人
在我做企划人的近10年生涯中，陪过少只能打游击战的小企业成功，也陪过不少小企业失败。失败的原因很多，其中有一条就是“打得下，守不住”。 � ... ... (阅读: 4838，评分: 7.60分/15人，)
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营销企划知识讲座
(乔钧，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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第一讲 营销企划概述
随着我国社会主义市场经济的发展，我国市场已成为世界经济圈快速增长的热点。特别是一批国际跨国企业对我国市场的渗透，不仅深化了国内市场的层次，而且强化了我国企业市场竞争的营销意识。企业抢占市场是通过一系列营销管理活动进行� ... ... (阅读: 9556，评分: 7.31分/16人，)
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活力28广告策划
(广州致诚影视广告公司，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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市场分析
一、竞争对手分析
1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：
A、产品质量较好。
B、本地产品，长期经营。
C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的� ... ... (阅读: 7828，评分: 8.40分/10人，行业: 化工/日化)
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一个沉睡两年的促销文案
(高重恒，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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时间过了两年，想起为河南省一家酒厂策划的促销方案而未被采纳实施，心中不觉有些不自在和懊悔，可能是由于当初的职业习惯而没有去其他酒厂“卖掉”，一直卧睡在柜子内。去年，偶闻河南一家大酒厂制造出河南省最贵的酒来，整整比我的促销方案晚将近半年，心中� ... ... (阅读: 7543，评分: 6.20分/36人，行业: 营销服务/策划)
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乌发美髯酒广告策划
(陈培爱，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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策划说明
乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，目前主要在厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。 乌发美髯酒是依照中医原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡．以达到防止早衰及须发早白的功效。由于目前国内市场上还没有具有营 ... ... (阅读: 7021，评分: 7.88分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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用整合行销传播武装国货（下）
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》杂志，2000-07-05)
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众多国际品牌运用整台行销传播瓜分中国市场，对我们进行着经验侵陷。我们的国货劫因缺乏现代先进的行销手段，只能以刀矛为武器，既无法守卫自己的疆土，更谈画进军国际市场!
有识之主大声呼吁：拯救国货!
但仅仅唤醒国货意识是远远不够的，我们还需要用先� ... ... (阅读: 5028，评分: 7.78分/9人，)
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我能为你做什么
(彭诗金，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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“战略”一词，最初源于军事，意思是指对战争全局的谋划和指导，与战术和战役组织处于不同的层次和范畴。本世纪六七十年代，战略这一概念被引入企业管理，并引起企业界和理论界的极大关注。因为随着二战结束后那种“干什么都赚钱”、“只要干就赚钱”的“理� ... ... (阅读: 7525，评分: 8.44分/9人，)
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圣象：让生命与生命更近些
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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圣象不只是一个产品的名称,更是一个品牌的建树,甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想也是我们的理想。
我们为圣象地板进行的全案策划工作，经过营销诊断、市场调研、VI设计、销售管理体系� ... ... (阅读: 6473，评分: 7.71分/17人，)
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忘情水
(红钢，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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那天，我接到了"奥林"蒸馏水深圳地区上市的企划工作，我们成立了专案小组，开始对深圳的饮用水市场进行调查。 您可能还记得"奥林"这个品牌。80年代末，"奥林"饮料(芒果汁等)以其精致的包装和鲜美的口味而畅销国内市场。那段时期，几乎每天都可见其颇有青春活 ... ... (阅读: 4254，评分: 8.71分/47人，行业: 食品/饮料)
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香港青年回家来过中秋
(张苇，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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在一个特别的时候，请来一群特别的客人，以一种特别的形式，过一个特别的节日。这种活动无疑会成为新闻事件
如果眼下去问郑州人：在你的印象当中，今年中秋节前后发生了什么事情?思忖片刻之后，不少人会给你这样的答案：第一件事，党的十五大在这期间召开；第 ... ... (阅读: 1753，行业: 营销服务/策划)
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行走着的亲亲八宝粥
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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奥格威广告“神灯”魔力源泉之五：我惯于应用别人智慧的成果。
我1994年秋，曾因一家食品集团的邀请一起去参加在郑州召开的全国糖酒秋季交易会，被那些天上飞的、地上走的各式各样的广告手段弄得眼花绦乱。有广告气球、广告气艇，更有趣的还有一架小飞机，像� ... ... (阅读: 9962，评分: 6.58分/23人，行业: 食品)
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“小天鹅”飞腾计划企划案
(杜君立，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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一、前言(企业概况)
无锡小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产洗衣机为主，集家电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材料等行业在内的大型企业集团。也是目前国内最大的生产全自动洗衣机的企业。1992年，小天鹅通过5000次无故障运行，� ... ... (阅读: 8165，评分: 6.74分/11人，)
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打响民族品牌第一枪
(乔远生，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-03)
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从今年七月上旬开始，我与深圳KBB广告公司合作，共同对沈阳万众三威服务有限公司(原沈阳油脂化学厂)生产的洗衣粉"万众三威"，进行了新的品牌定位和推广。在民族品牌面临前所未有的市场竞争的形势下，就如何走出一条自立、自强的道路，进行了有益的探索。
民� ... ... (阅读: 5733，评分: 7.20分/5人，行业: 化工/日化)
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