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营销案例: 成功档案: 第3页
 从零到行业第三——BICC在康宝复合肥品牌的实践
(刘伟雄，中国营销传播网，2003-08-29)
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康宝复合肥从1998年开始上市，到2000年初就从0发展到了广东省排名第三，中南地区比较知名的复合肥品牌。更重要的是，它在两年来所投入的营销推广费用之还不足前两位品牌投入费用的四分之一。 (阅读: 6981，评分: 6.33分/6人，行业: 化工/民用化工产品)
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从废弃食用油中提炼环保柴油的“车坛伶俐女”——简·马特
(胡羽，中国营销传播网，2003-08-25)
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汽车越来越多，尾气污染愈来愈严重，人们在出行大大便捷的同时，又不得不无奈面对生存环境恶化的百般尴尬。为了最大限度地减少汽车的尾气污染，世界车坛巨子们无不绞尽脑汁苦思冥想，“才下眉头，又上心头”，千方百计寻觅着既能提供汽车强劲动力…… (阅读: 7009，评分: 9.00分/10人，行业: 化工)
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营养、纯、新鲜——“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-08-18)
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消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者，更有亲和力。要最终获得消费者的认可并产生信赖，还必须考虑产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等诸多因素。 (阅读: 12793，评分: 9.10分/10人，行业: 食品/饮料)
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优派翻身仗
(项文，《环球企业家》，2003-08-14)
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在不久前IDC公布的2003年第一季度中国显示器行业的调查报告中，优派的LCD（液晶显示器）销售量杀进前三名，而销售收入更达到1546万美元，登上第一季度的冠军位置，这是优派第一次在中国市场的单项排名占据第一的位置。 (阅读: 6144，评分: 6.87分/8人，行业: IT)
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“金尖庄”长沙攻略
(罗敏，中国营销传播网，2003-08-06)
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“金尖庄”作为五粮液集团重点扶持的十大战略品牌之一，于2002年11月进军长沙市场，数月来的发展可谓节节胜利，所向披靡。无论是高达300余元的“珍品金尖庄酒”，还是零售20余元的“OK金尖庄酒”，都在长沙市场牢牢站稳了脚根。 (阅读: 8258，评分: 7.29分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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迅速崛起之后，怎样坐稳江山？－－椰岛鹿龟酒的“鱼”和“熊掌”
(张家祎、焦章棋，中国营销传播网，2003-07-28)
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椰岛鹿龟酒，它在华东市场迅速崛起后，以一种特有的，但意义深远的方式保持了极高水平上的稳定增长，在困惑中，找到了坐稳江山的法宝……在这些实打实的案例中，成功除了给我们带来喜悦，更给了我们颇多感悟…… (阅读: 9294，评分: 7.59分/10人，行业: 医药/保健品)
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马王堆《养生方》新发威——古汉养生精新试点营销透视
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2003-07-17)
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作为一个年销售回款一亿多的中药老品牌，又具备著名上市公司清华紫光古汉集团背景支持的养生药品，在区域市场，古汉养生精已经非常成功，但这种成功是基于一种口碑传播、品牌积淀得来的。五年来，古汉养生精除了湖南、温州等市场等销量可观外…… (阅读: 8515，评分: 8.37分/8人，行业: 医药/保健品)
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长虹“精显王”背投彩电营销成功之道
(魏明，中国营销传播网，2003-07-16)
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2003年初，中国营销界精心评选出2002年度十大营销金奖案例，长虹“精显王”背投彩电营销案例霍然在内，且位居前列；这是近年来处于低谷期的长虹罕有的成功营销案例，这次营销不但使得长虹由低端市场进入高端市场…… (阅读: 11546，评分: 8.72分/7人，行业: 家电/彩电)
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海天酱油，味王雄心
(陈小龙，中国营销传播网，2003-07-14)
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海天酱油过去为什么会成功？海天酱油现在如何成功？海天酱油将来如何成功？本文着重谈此3点,并以此为核心，研究调味品业销售，经销商管理、渠道管理和经营运作等，与各位一起探究调味品企业的成功模式。 (阅读: 26251，评分: 8.25分/35人，行业: 食品)
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欧莱雅的中国市场竞争策略
(陈开贵，中国营销传播网，2003-07-04)
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巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜…… (阅读: 22880，评分: 7.60分/22人，行业: 化工/日化)
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终端突围－－龙津啤酒合肥市场通路模式的创新
(祝有华，中国营销传播网，2003-06-23)
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近两年，“网络制胜，终端为王”几乎成为酒类市场操作的神话！不惜代价垄断旺销酒店，启动消费，带动分销和零售终端销售，从而占领市场，也几乎成为酒类企业市场的操作的定律！ (阅读: 7505，评分: 8.14分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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万达·江畔人家：倾情演绎“新城市主义”生活
(李铁君，中国营销传播网，2003-06-18)
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“万达·江畔人家”地产项目营销的成功，源于其定位创新，而其定位是以“新城市主义”为中心，这个中心可解构为项目、理念、服务三大版块。 (阅读: 7448，评分: 5.90分/10人，行业: 房地产)
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借力经销商合谋“共赢”——长虹空调的“非典营销”
(魏明，中国营销传播网，2003-06-17)
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突如其来的“非典”给正陷入价格战泥潭的中国空调业一记闷棍，传统的“五一”黄金周亦没能挽救中国空调业集体惨淡的市场表现。然而，“非典”“危机”对于中国空调企业来讲，永远都是既是“危险”，又是“机会”，长虹空调正是空调行业中极少数抓住了这个“机会”的企业。 (阅读: 6503，评分: 6.00分/6人，行业: 家电/空调)
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仅用八千元，一个月创收30万
(陈昶锟，中国营销传播网，2003-06-16)
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策划小组从产品上市一开始，始终以小投入，小灵感，整合可用营销资源，嫁接成熟行业经验，注重实效沟通及操作细节，以仅有的8000元资金，成功启动了小鹰雷达在南宁市场良性销售，目前小鹰雷达已成为当地倒车预警雷达类产品的领导者…… (阅读: 16797，评分: 8.01分/31人，行业: 其它)
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哈雷—戴维森：一个阶层的生活方式
(冯国江，中国营销传播网，2003-06-12)
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截止2001年，哈雷公司共生产销售整车23.4万辆，销售收入30.36亿美圆，被〈福布斯〉杂志评为“2001年度公司”，被〈幸福〉杂志评为“最受尊敬企业之一”。 (阅读: 8092，评分: 8.67分/57人，行业: 汽车)
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龙大粉丝的成功秘籍
(韩亮，中国营销传播网，2003-05-09)
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尽管在国内的知名度并不高，但龙大粉丝能实现愈亿元的年销售额，并且多年稳坐行业头把交椅。龙大粉丝许多独特的营销策略和理念值得借鉴，尤其值得许多“叫好不叫座”的品牌借鉴。 (阅读: 9773，评分: 9.43分/7人，行业: 食品)
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不要为短期利益出卖自己的未来
(江浩，中国营销传播网，2003-01-28)
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1999年4月，我应聘为西门子中国有限公司自动化与驱动集团市场经理，派驻西门子真空泵压缩机有限公司担任市场部经理。该公司是西门子集团在亚太地区真空泵和压缩机的制造、销售和发展中心。在该公司工作期间，我创造性地建立了星级代理评估和管理体系，在一年内 ... ... (阅读: 23321，评分: 8.77分/285人，行业: 其它)
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保鲜与解冻——从“新鲜的，美菱的”个案看品牌老化及其对策
(朱玉童、唐勇菊，中国营销传播网，2003-01-24)
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当我们看到原来名噪一时的鲁酒4大家族（秦池、兰陵、景芝、泰山生力源）纷纷只赚吆喝不赚钱，无可奈何花落去之时；
当我们想起曾经的民族工业5朵金花：霞飞、冠生园、嘉陵、健力宝、威力等徒有高知名度，市场表现却江山日下之时；
当我们发现可口可乐、麦当 ... ... (阅读: 7904，评分: 7.36分/14人，行业: 家电)
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重点突围以点带面－－古井贡酒原浆酒N市推广纪实
(王德保，中国营销传播网，2003-01-21)
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随着2000年古井贡酒原浆酒的问世，古井销售公司针对古井贡酒原浆酒制定了正确的营销方案。N市片区业务人员认真而有创意的执行，诸多因素的结合使得N市场古井贡酒原浆酒的销售终见曙光，成为古井贡酒的实力市场之一。 (阅读: 11813，评分: 8.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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差异化营销 事半功倍－－记蜜雪儿化妆品山东市场营销案例
(姚永斌，中国营销传播网，2002-11-29)
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蜜雪儿在山东的运作无疑是一个成功的案列，她充分的将自己的品牌优势凸现出来，又全面的开展了对山东市场的调查，将营销资源的比较优势运用到位，大胆的将产品及市场的差异化挖掘出来，勇敢的走了差异化营销的路子将山东操作的特别成功！ (阅读: 16195，评分: 7.58分/44人，行业: 化工/日化)
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