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营销案例: 成功档案: 第5页
 诺顿，百货业的服务典范
(阿明，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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美国商界有句经营名言
百货店唯一的差别在于对待顾客的方式
诺顿百货公司成立于1963年，它是由8家服装专卖店所组成的公司，最先崛起于太平洋西北岸，席卷整个加州最繁华的地区，目前正在朝美国东海岸进军。
诺顿公司自成立以来，一直把经营重点放在皮鞋与女 ... ... (阅读: 8948，评分: 6.69分/13人，行业: 商业/百货零售业)
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营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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捷足先登：皮尔·卡丹一意孤行·宗一郎一招成名
无论是在军事战争中，还是在政治、经济活动中，那些思维、行动敏捷，争分夺秒，抢先一步并大胆总决策的人总能最先到达目标，从而赢得主动权。尤其是在如今复杂多变的经济环境中，在时间就是金钱、效益就是生命的 ... ... (阅读: 8417，评分: 9.17分/6人，)
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光辉之路
(冯丰，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-24)
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“世上本来没有路，走的人多了，便成了路”。人生之路如此，企业发展之路也如此。河南省南阳光辉机械厂在几十年的发展过程中，正是这样一步一个脚印，走出了一条光辉之路。
1958年，南阳光辉机械厂的创始人在为工厂取名的时候，就希望她有一个灿烂光辉的前途 ... ... (阅读: 4359，评分: 7.86分/7人，)
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营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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先谋后事·“现代”谋占美国市场·“雪克33”摇向失败
古人曰：“三思而后行”、“先谋后事者昌，先事后谋者亡。”无论是军事战争，还是政治斗争，都必须“先谋后事”，只有这样才能稳操胜券、一举成功。而经济领域的竞争，随着时代的发展，将更趋激烈、复杂� ... ... (阅读: 7647，评分: 8.59分/12人，)
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“惊喜”营销三人行
(王长田，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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“惊喜”营销之道：
“点子”不能当饭吃为
“点子”插上翅膀
“点子”打开诗风绿
创立“营销一体化”
如今都说生意不好做，可要数难中之难，恐怕就是那些代理公司了。据称许多商家都有这样的同感：每当在报纸或电视上给自己的产品刊播广告，电话来的最 ... ... (阅读: 6209，评分: 8.05分/18人，)
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长袖善舞刘佐卿
(陈雪根，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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在中国油品市场经营中，“刘氏战略”及其营销体系大行其道，称雄于“油品销售战国时代。”刘氏者，谁也? 刘佐卿，一位精明的东北汉子。57岁时，他告别令人羡慕的黑龙江省商业厅副厅长宝座，弃官从商，下海当了省石油化工销售总公司的总经理。那时，他曾夸下 ... ... (阅读: 4118，评分: 6.83分/6人，)
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美国营销战实用谋略
(武举，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-21)
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多年来，厂商只是一味地告诉客户他们可以做什么，现在，厂商致力于发现客户需要的是什么。
许多美国企业试图以少取胜——少些资金，少些雇员，少些客户，而与此同时，一些逆流而上的人却发问道：我怎么能多卖些呢?纽约市德尔塔咨询集团总裁戴维·纳德勒说：“ ... ... (阅读: 10355，评分: 7.90分/10人，)
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营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-21)
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巧抓人性·通缉令促销保险柜·赠刷子引客卖油漆
谈到营销，不能不研究消费心理。现代心理学揭示，人的行为是由动机支配的，而动机又引发需要。因而，作为消费者，其购买、消费行为是受其消费心理支配的。消费者购买某种商品，乃是因为这种商品能够满足其某种 ... ... (阅读: 7466，评分: 8.05分/17人，)
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营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-21)
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适应市场·步步为营·乐善好施
尽管市场开发策略是带有长远性的，但同时也必须具有相对的稳定性、不变性，可这并不是说市场开发策略可以一劳永逸、一成不变。在瞬息万变的市场环境和激烈的竞争条件下，“削足适履”的做法只能导致被动和失败。当然，这里所说� ... ... (阅读: 7049，评分: 8.21分/15人，)
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国产啤酒质量不断提高
(中国营销传播网，2000-08-18)
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我国啤酒产量近几年提高迅速，１９９９年已达到年产２０８８万吨。在啤酒旺销到来之季，国家质量技术监督局组织了对啤酒质量的国家监督抽查。抽查显示，我国啤酒产品质量逐年提高，青岛啤酒、燕京啤酒等国产名牌的质量尤显优秀。 此次共抽查了６个省、自治区 ... ... (阅读: 5237，评分: 8.00分/3人，)
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虚晃一枪 后发制人
(罗再宏，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-17)
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1985年韩国现代企业公司从日本进口一万台录相机，刚从日本发货时他们获悉，另有几家公司共进口了三万台录相机，并比他们先从日本发货。
面对这迟到的信息，公司无疑已挨了一大闷棍，但领导们并未慌张。他们首先在《南方日报》刊登广告：现化企业公司需三万台 ... ... (阅读: 6494，评分: 6.96分/21人，)
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10年梦成真
(美国／弗雷德·埃克特作，《销售与市场》1994年第六期，2000-08-15)
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1984年，年仅19岁的迈克尔·德尔租下一间办公室，聘请了一位职员。如今，他名下的子公司已遍及16个国家，年利达2O多亿美元。
1977年的一天下午，在墨西哥海湾，父母和2个哥哥都在钓鱼，12岁的迈克尔·德尔坐在海滩上，煞费苦心地组装短延绳钓，一团乱麻似的钓 ... ... (阅读: 6080，评分: 8.38分/23人，)
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贺卡王霍尔马克
(钟青，《销售与市场》1994年第四期，2000-08-15)
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美国人十分喜欢相互寄送贺卡，以企交流彼此间的感情。大凡婚丧嫁娶、福禄寿大喜、门户添丁、病后康复、逢凶化吉、学业或事业有成等人生中的事情，甚至个人的喜怒哀乐都会是贺卡的内容。遇上节假日，他们更是把寄送贺卡相互庆贺，看成是联系感情的绝佳方式。
... ... (阅读: 4670，评分: 8.33分/6人，)
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亚细亚小姐营销智慧
(张立波，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-10)
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说起来那是一个笑话，有人问北京人是否了解河南，答曰：“知道，亚细亚，少林拳，‘谁说女子不如男’。”
将亚细亚与久负盛名的少林寺、豫剧并列为河南象征，可见后起之秀亚细亚声誉鹊起之隆盛。
然而，亚细亚的这一切，却大半应归功于一群年轻的小姐。通过� ... ... (阅读: 7512，评分: 6.37分/21人，)
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东方红太阳照亮酒市场
(李自平，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-10)
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随着市场经济的发展，竞争愈发激烈，众多企业不得不采取独特的营销方式来推销产品，以收成效。我们厂另辟蹊径，把产品商标直接与社会热点联系在一起，紧紧抓住消费者心理，因而引发了神奇的市场效应。
我们厂在山东嘉祥县界，是一家名不见经传的酿酒厂。在毛 ... ... (阅读: 4395，评分: 6.29分/7人，)
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索尼驯服美国牛
(陈源森，《销售与市场》1994年第三期，2000-08-08)
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日本索尼(SONY)公司的彩色电视机，现已播誉全球。但是，在70年代中期，当它最初出现在美国市场上时，还是一种受人歧视的“杂牌货”。卯木肇先生新任索尼公司国外部部长，其首要任务是打开美国市场的销路。他风尘仆仆地来到美国芝加哥市，不免大吃一惊：索尼彩� ... ... (阅读: 7004，评分: 7.93分/12人，)
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金宇中,在否定中创造奇迹
(金宇中，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-08)
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大宇企业集团，是韩国最具雄厚实力的企业集团之一，与现代、三星等企业集团共执韩国经济牛耳。金宇中是这家集团的创始人，被誉为韩国“经济飞跃的缩影”。
见机而行与善意诚恳的经营术，这是金宇中事业获得成功的一条重要经验。金宇中认为，一个企业家要想 ... ... (阅读: 3949，评分: 7.43分/7人，)
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中原“魔棒”当空舞
(冯小霓，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-08)
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有宋以降，位居九州方圆之中的河南，向以“理学”名区著称。 故此，沿海区域的人们在大海蔚蓝的感召下驰骋商场时，中原人依然是不紧不慢二八板，踱步于旖旎的风景外。
忽然有一天，风景里的人也看到了风景。
改革的浪潮冲击着中原这块古老的土地。面对全国 ... ... (阅读: 3836，评分: 5.00分/1人，)
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我打开了沈阳市场
(程社明，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-07)
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推销工作的理论和方法是从实践中总结出来的，这种总结有利于企业整体推销工作的改进和提高。因为企业的推销部门在开展工作时必须要有统一的原则和方法，并且，在其它条件相同的情况下，理论和方法越是先进，推销的成效就越好。 但是，推销员在进行推销实践中 ... ... (阅读: 7953，评分: 8.45分/37人，)
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花团锦族 芬芳自选
(山野，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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“flower”，英文的意思是“花”。是美的象征。
“如圆月一般的静谧，如鲜花一般的芬芳，如春风扑面而来，洒下一片温情的世界……”
“福乐尔”，作为郑州油脂化学厂的产品商标，带着芬芳，带着温情，走进市场，走进千家万户。
1989年，“福乐尔”从诞生 ... ... (阅读: 5347，评分: 7.67分/6人，)
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