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营销案例: 成功档案: 第6页
 摇身善变千面人
(甄铭，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-03)
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王君几年前怕金钱咬手，主动放弃大上海户口，迁徙至岭南。在那里，他摇身一变成了“多面人”，拥有不同“版本”的名片达200余种，推销的商品极其繁杂，他信息灵通反应迅捷，生意场上屡屡得手，俨然大款矣。
“这是一个天天可以诞生金色神话的时代！只要你是个 ... ... (阅读: 5066，评分: 7.81分/11人，)
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千金难买一个“值”
(周平，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-21)
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一个企业，要想在激烈的市场竞争中发展壮大，必须要有自己的名牌发展战略。而这一战略的实施，是由几个方面共同完成的。第一，科技的进步。科技是第一生产力，尖端的科技造就尖端的产品，尖端的科技是企业不断进步的基石。第二，过硬的产品质量。产品质量是企� ... ... (阅读: 5522，评分: 7.83分/6人，行业: 家电/洗衣机)
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安利：立体营销取市场
(盛建平，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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自从1995年4月，安利（中国）日用品有限公司在广州经济技术开发区开业以来，安利公司在中国市场的发展已整整有5年的时间。在这5年中，安利（中国）作为一家直销企业，依靠其独特的营销战略和经营理念，结合中国国情，走出了一条健康向上的发展之路。安利（中国 ... ... (阅读: 17680，评分: 7.57分/42人，)
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三叶：漂洋过海做连锁
(张伟，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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宇宙中存在着所谓的黑洞，因为其自身具有的巨大能量，能将周围其它物质吸引进来，从而
使自身能量更加强大。市场上同样存在着“黑洞效应”，具有强大竞争力的企业会迫使周围的小企业不得不向它靠拢，形成强者统吃的市场态势。连锁经营尤其如此。
达摩靠佛法无 ... ... (阅读: 4653，评分: 8.00分/4人，)
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一次成功的险种开发
(郝伟，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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19９９年１０月２３日，中国平安保险公司在上海市场率先推出“平安世纪财投资连结保险”产品。其运作是，将投保人的保险费分成“保障”和“投资”两部分，投保人每年交纳的保险费中，一小部分用于人身保险保障，其余部分转入专门的投资帐户，通过公司的投资部� ... ... (阅读: 3631，评分: 6.80分/5人，)
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营销百年 (中)
(卢泰宏、王海忠、杨晓燕、陈晶，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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20世纪是财富迅速增长的百年，各国公司在发展和竞争中逐鹿市场，营销实战创新此起彼伏、高招叠出、令人叫绝，真可谓 “八仙过海，各显神通”。百年之中，世界各国公司的精彩营销实例多不胜数、难以言尽，我们在此有限的篇幅中，力图选择其中最早、最优秀、最有 ... ... (阅读: 20983，评分: 8.63分/27人，)
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PR：营销劲旅
(丁鹏飞，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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“PR活动”英文(Public Relation)的意思是“公共关系活动”，源于美国，活跃于日本，近几年又在我国南方、沿海及一些大城市出现。PR的应用范围广泛，在当今时代，越来越多的企业加强引入PR技术，并将其作为企业经营的重要战略之一。在日本，它的 PR以企业为主� ... ... (阅读: 5127，评分: 8.33分/9人，行业: 营销服务/公关)
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零售王国沃尔玛
(朱诩敏、卢泰宏，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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1996年8月，全球头号零售品牌沃尔玛(Wal— Mart)进入中国市场，在深圳掀起购物旋风，使传统百货零售业目瞪口呆。沃尔玛的营销秘密是什么?沃尔玛凭什么建立起称雄世界的德国零售王国?
沃尔玛创始人山姆·沃尔顿一语破的——
我们并肩合作，这就是秘诀。我们为 ... ... (阅读: 18078，评分: 8.60分/35人，行业: 商业/百货零售业)
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悬念智取
(王宏林，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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自1997年年初开始，中国电话机市场逐渐出现了令人注目的变化：一方面，电话机生产厂家日益增多，除原有的TCL、泰丰、侨兴、丰达等之外，华为、康佳、爱多、小霸王等其它电子、家电领域实力雄厚的生产厂商亦加入到电话机市场的竞争中来，据不完全统计，仅国内50 ... ... (阅读: 6478，评分: 4.88分/8人，行业: 通讯/普通电话)
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“金霸王”闪电破山城
(刘俊华，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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现在，美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见，该电池在重庆电池市场上已独占鳌头。然而，人们做梦也不会想到：金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场，仅仅只花了六个月的时间。一种新产品在六个月内，就占领那么大的新市场，真可谓闪电式的“� ... ... (阅读: 5843，评分: 6.16分/13人，)
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廉价机票编织起的旅行图
(杜海清，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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HIS是日本一家国际廉价机票服务旅行社的简称，开办15年来，公司靠着经营廉价机票和国际旅行社服务取得了令世人刮目相看的绩效。在日本各大旅行社正为效益下降，赤字频频所苦之际， HIS的经营业绩无疑引起人们的关注。 经营秘诀之一：正确的市场定位
HIS创业 ... ... (阅读: 6815，评分: 8.20分/10人，行业: 旅游/旅行社)
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品品雀巢咖啡的好味道
(何佳讯，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了!”开始的。其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典掌故，那就是雀巢咖啡在诞生之初，曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。原因在于，许多家庭主妇不 ... ... (阅读: 14076，评分: 8.04分/22人，行业: 食品/饮料)
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摩托罗拉“下注”中国
(彭坡，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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在中国北方
摩托罗拉
成了大哥大的别名
大有问鼎
霸王之势
中国迅速发展的经济以及巨大的潜在市场无疑正在成为令世界各大公司垂涎欲滴的肥肉，它们已纷纷向中国涌来。北方通信和菲利普公司已开始在上海制造半导体，在这里，英特尔公司也正在建造投资5000� ... ... (阅读: 9141，评分: 8.09分/11人，行业: 通讯)
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亚都何以高速成长
(刘仲康、党宝珍、刘德国，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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北京亚那科技股份有限公司的前身北京亚都建筑设备制品研究所，成立于1987年，当时注册资金5万元，专门从事人工环境及其产品、生物制品的研究、生产、经营和技术服务业务。经过11年的发展，亚都公司发生了巨大变化：注册资金增至15840万元，增长了3000多倍；总� ... ... (阅读: 5439，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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追求卓越
(曹利强、黎言，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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十年以前，谁也无法相信，防盗门生产会成为一种新兴产业。更无法相信，今天近三千家防盗门厂迅速崛起，从而拉开一场争夺市场份额的世纪末大战，无论是从辐射全国的中央电视台广告，还是含情脉脉的产品介绍；无论是从鲜花盛开的南国之春，还是白雪皑皑的北国之� ... ... (阅读: 4610，评分: 6.50分/6人，行业: 其它)
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“量贩”缘何一枝独秀
(赵楠、胡建杰，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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郑州商贸城在全国商业经营领域的影响力及对全国流通体制改革的冲击力早已为国人所熟知。在郑州商贸城建设的主要发展目标中,很重要的一条就是到本世纪末,要建成 20家建筑面积超万平方米、营业额超亿元的大型零售商场。随着世纪末的临近,为实现这一目标,郑州的大 ... ... (阅读: 6935，评分: 8.00分/10人，行业: 商业/仓储及物流行业)
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康佳4PRS营销实战纪略
(李跃军、黄海平、祝少华，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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新世纪的曙光即将普照大地，世界需要更多的创造者，而康佳集团在企业界缔造了一个奇迹。在历史的长河中，它可能还只是一种新生力量的雏形，但它却代表了一坤方向，并蕴含了无穷的力量。——题记
二十年，市场经济狂飘千里，大浪淘沙，沧海横流。有的企业 ... ... (阅读: 15731，评分: 7.64分/11人，行业: 家电/彩电)
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安神补脑液行销纽约
(彭志华，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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该如何去说纽约的事，关于这个世界性的大都会，美国文明繁荣的象征之地，这个无数国际化品牌梦寐以求的市场，这里是产品进入美国市场最好的试金石，是各国商家实现梦想的乐土。
1997年春天，一个中国保健品来到纽约，开始了他们征服新大陆的冒险。待别值得一� ... ... (阅读: 8619，评分: 6.67分/9人，行业: 医药/中药)
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旭日升，创造茶饮新时代
(王勇、任万慈，《销售与市场》1999年食品专刊，2000-06-27)
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几年前，随着一首"越升越高旭日升"的歌曲响遍祖国大江南北，一个新的民族品牌--"旭日升"脱颖而出并迅速崛起，凭借独创的冰茶、暖茶，勇拓市场，后来居上。在短短几年内，以超常规的速度跳跃式发展，以70%以上的市场份额占据了中国茶饮料市场，真正成为中国茶饮 ... ... (阅读: 7828，评分: 7.17分/17人，行业: 食品/饮料)
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“健力宝”在美国
(陈茂庸，《销售与市场》1999年食品专刊，2000-06-27)
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健力宝的诞生,犹如一声惊雷,掠过太平洋上空,直达大洋彼岸的美利坚合众国,轰隆作响,在洛杉矶奥运会上一举扬名,被誉为"魔水"、迄今已整整15年了。如果说,中国三水是健力宝的发祥地，那么,美国洛杉矾便是健力宝的发迹地了。
自从23届奥运会后,健力宝这支舰队,在� ... ... (阅读: 7124，评分: 5.69分/16人，行业: 食品/饮料)
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