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从缺陷中受益的四个步骤


《销售与市场》1996年第五期, 2000-06-30, 作者: 代航, 访问人数: 2273


  在某种意义上看,人就是生活在对与错、善与恶、完美与缺陷的现实中。我们既然能从自已非常优秀与完美的特点中受益,为什么就不能从自己的缺陷中受益呢?

  首先,确立有缺陷并不是一件坏事的双念。那些自认为自身条件已经足够好以致于无可挑剔、不必改变现状的人,往往缺乏进取心,缺乏超越自我追求成功的意志。相反,正确认识自己的长处与短处,优势与劣势,就可以使我们永远处于一种清醒的状态:知道有所缺,才知赢余之不易;有总是来自于无;不满足总是促使我们不断超越现实的满足。

  其次,分清缺陷中可以改变(弥补)与不可以改变(弥补)的部分。一个人的缺陷,诸如身高、长相、体态、性格、言语举止、职业技能、记忆力、想象力、思维能力等等,有些是天生无法改变的,有些是经过努力可以改变的;有些虽然经过努力但由于缺乏一种契机也难以改变:有的需要时间长,有的时同短。见此种种,皆因人而异,因人而定。一个人对此有所区分并能加以明确,特别是那些无法改变或短时间内难以改变的缺陷,我们就会从自怨自艾中转过身来,勇敢地面对它,想办法从中受益。

  第三,不失时机地表露你的缺陷。人群交往中,大多数人都习惯掩饰自已的缺陷。适时表露自己的缺陷,会让人产生真实怜惜的感觉,一些天生缺陷的人,当他把自己卑微地暴露于人时,反而会得到额外的同情与支持,而这往往是他们能获取成功的诀窍。

  最后,坚决抓住那些打算从你的缺陷中赚讨便宜的人。根据你的承受能力,有意识地让对方从你这里得到什么,往往是你从对方那里换回什么的前提。无论如何,商场上总是信奉:吃小亏占大便宜。



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