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广告标题，挑拨人性赤裸裸的欲望！ 谈论平面广告如果不谈论标题，这就好象光谈论爱情而不谈论“性”一样无趣。请容许我把平面广告的标题当个正事，并且拿出来和大家探讨，我要强调的是：一个好的平面广告首先必须具备一个好的标题，否则，光靠画面的功底是很难给消费者一个交代。 我们来打个比方试试好标题的妙处，假如今天早上你翻开报纸——没有猜错的话你的浏览习惯是先从标题看起，这时候，你看到了同一个版面的两则促销广告的标题： 标题一：《用左手，一定抽到奖，用右手随时抽到大奖》 标题二：《回馈消费者，百分百抽奖》 好了，不要多说什么，因为好奇心驱使，你无疑会把第一个标题的广告先看下去。这是一个多么神气的标题呀，就象是变魔术一样，把一个普通的抽奖活动变成了一个左手和右手的运气定律。 还来看一个例子，同样是兰芬内衣广告的两个标题：第一个标题是“我梦想只穿上兰芬内衣在上海的淮海路上行走”第二个标题：“兰芬内衣，曲线身材，自由自在”，如果你是一个有着虚荣心的女人，如果你知道上海的淮海路是一个美女出没的地段，你应该更喜欢第一个标题的广告。 在信息繁杂的时代，谁的广告抓住的眼球多，谁的广告就更有效。而好标题就是长着锋利的爪子，能在一瞬间捉住消费者的眼球。笔者通过近8年的广告实战经验，悟出好标题应该符合人类最基本的五种欲望，这五种欲望分别是：好奇心、虚荣心、性、占有欲、感情。 欲望一：好奇心 心理学家将好奇心定义为：个体对新异刺激的探究反应。对新鲜的事物和现象，人有着去了解和探索的本能。因为好奇心的驱使，消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规范的东西产生强烈的求知欲。《女人四十是花还是豆腐渣？》、《一天不大便胜吸三包烟》……脑白金的软文广告几乎都是这个路数，阐述消费者一些不知道或有疑虑的事件，让消费者产生强烈的好奇心。 还比如以下标题：《男人渴望有八张嘴》——笔者为海王金樽创作的广告标题；《一枪击中女人欢心，猜猜看谁能胜任》——某钻石广告的标题；《东芝洗衣机可以救火》——大容量东芝洗衣机广告。这些标题有悬念、有新异，好奇的消费者又岂能轻易放弃这样标题的广告。 欲望二：虚荣心 心理学上认为，虚荣心是自尊心的过分表现，是为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种社会情感。很少有消费者承认自己的有强烈的虚荣心，即使承认，他们也会用“荣誉感”或“自尊心”这些词代替。请恕我这个人不会拐弯抹角，丝毫不顾及大家伙的面子。虚荣就是虚荣嘛！干嘛躲躲闪闪的。 什么？你说你没有？这样好吧！我们课间休息三分钟，来做个简单的测试，以下是笔者近期创作的几个标题，你要是看了觉得这个标题说到你心里了。那你就该承认你是有虚荣心的。 1、《你腾出两个小时，我们让你化身上海上流淑女》——笔者为某形象设计公司做的广告标题。该公司是上海一家高档美容中心。2、《让侍者整天恭维，这个酒店只有你一人能够做到》——笔者为某酒店VIP卡推广做的广告标题；3、《站在哪里，别人都会以为你是这个地盘的所有者》——笔者为某高档西服做的广告的标题；4、《有一种事业，等待奥格威的身手和你的斗志》——笔者为本公司做的招聘广告标题。 测试结束，你可以交卷了—— 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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