新闻链接1：

　　中国白酒业的龙头五粮液正在密谋的正是一场前所未有的“瘦身运动”。据记者从确切渠道得到的消息，五粮液集团在2002年将砍掉旗下约一半的品牌，集团二级单位服务公司旗下的10多个白酒品牌将被全部砍掉。由此，白酒税收新政策带来的冲击波终于达到了品牌整合的层面。作为中国白酒第一品牌的五粮液在经历了上个世纪90年代中期剧烈的品牌裂变之后，到今天已经感到当初这一决策埋下的病根在隐隐作痛。可以断定，即使没有国家白酒税收政策的“五月之变”，五粮液也难免今天的“瘦身运动”。

　　来自可靠渠道的消息是这样描述五粮液的品牌新策略的：目前五粮液酒厂旗下的67个品牌中，到2002年大约要淘汰一半左右，集团将重点扶持旗下之蜀粮醇、金六福、浏阳河、京酒等10个左右的品牌，给予资金、生产、销售等方面优惠政策，其余的品牌将交给市场去自然发展。如果在市场上这些离开了母体的品牌不能生存，五粮液方面将会任其自动淡出市场。（南方都市报）

　　新闻链接2：

　　2002年12月3日五粮液集团服务公司发出通知：

　　“各联营厂：四川宜宾五粮液集团服务公司（原名四川宜宾五粮液酒厂服务公司），因不再从事酒类生产经营活动，与合作方签订的生产销售许可合同、联营合同、产销协议、委托加工生产协议等予以终止。合作方如再继续生产，则构成侵权，应承担由此而产生的法律责任。”

　　2003年初，四川邛崃，阴霾密布。一群矮子向一个巨人宣战，但他们的炮打出去，无声无息。“没有媒体想到来听我们这些小企业的声音，他们只围着五粮液转，五粮液不发表意见，他们就不理这事了。”拒绝被五粮液“砍头”的38家品牌买断商的代表，愤懑中饱含无奈。　

　　“五粮液集团服务公司单方面终止合同，完全是太草率、太霸道的行为。”……（赢周刊）

　　在中国白酒行业，五粮液当之无愧的是一块金字招牌，从当年的杂粮酒到现在的五粮液，五粮液酒厂实现了质的飞跃，如凤凰涅磐重生一般，在中国白酒业中鹤立鸡群，几与国酒茅台并驾齐驱。也正是因为这块金字招牌为五粮液带来了滚滚财源，五粮液的酒是皇帝的女儿不愁嫁，就怕你没钱来买。品牌知名度、美誉度以及随之而来的财富的剧增把五粮液人抛上了巅峰。

　　也正是因为这个巅峰，使得众多中小酒厂望尘莫及，但又垂涎三尺。怎样才能攀爬上五粮液这棵大树，靠着他也让自己也过一把名牌的瘾头呢？众多中小酒厂的老板们夜不能寐。

　　俗话说“正想睡觉就有人送来枕头”这是一句形容运气好，好事来得及时的俗语。而对于众多中小酒厂的老板来说，五粮液董事长王国春的一句话就等于为他们送来了枕头。

　　为了充分发挥五粮液的品牌效应，为五粮液品牌赚取增值利润，五粮液决定借“五粮醇”贴牌成功之势，以买断品牌的方式吸纳外来品牌挂靠五粮液，并由此赚取买断费和可观的提成。在这样的生产模式中，品牌企业先是外购基酒，之后是包装，然后进入销售系统。外购的这部分基酒可以抵扣掉25%的消费税，这给品牌企业留下了甚是可观的价格操作空间。

　　从品牌运作的角度来看，无疑这是五粮液品牌扩张的战略举措，当时，五粮液集团产品单一，仅有五粮液、尖庄两个品牌，分属高档酒和低档酒，而中档就则显露出了空白。当时全国白酒新品牌不断涌现，竞争激烈。面对新变化，五粮液集团根据目标市场细分理论，充分利用“五粮液”这一品牌优势实施买断品牌的策略，力争做出具有不同价位和针对不同层次消费者的白酒新品牌。首先成功地开发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国性品牌。

　　同时，又根据我国地域差异大，各地消费者习惯、口味、经济条件都不一样的情况，继而有针对性地推出了系列区域性品牌，如金六福、济阳河、京酒等针对湖南和北京的消费特点，度身定造，深受市场欢迎。

　　可见五粮液之品牌扩张战略的核心还是在于有针对性的满足一些增值潜力较大的市场的消费者需求的。也就是说是有的放矢之举。并非随意为之。

　　那么现在的这些中小酒企呢，可以说几乎是完全没有多少针对性和指向性的在做，既不清楚自己的酒适合在那些地方销售，也不太明白究竟适合于那些消费群体的口味，更没有度身定做的广告支持，唯一有的就是“五粮液荣誉出品”这几个字，可能被消费者怀疑是假货的居多。

　　既然本小利薄，于是许多买牌的小酒企也都在自己家门口打开了架，试想，几十个同是五粮液的买断品牌企业就挤在一个四川开仗，可想而知。

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