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2003年，果汁市场谁称雄

中国营销传播网， 2003-04-24，作者: 齐渊博，访问人数: 8036

　　汇源果汁在领跑国内果汁市场十年以后，2002被统一企业赶下了老大的宝座；而“酷儿”虽然实际销量还不及汇源和统一，但是根据市场反映和可乐公司独一无二的网络优势，2003必将成为果汁市场最有竞争力的品牌；康师傅在南方市场的巨大成功也促使着康师傅的挥师扩张；借助“美伊”战争黄金版正一位置迅速打开知名度的“农夫果园”有养生堂资金优势和农夫山泉的品牌联想效应，势必也在果汁市场下一笔大赌注；同样的“娃哈哈果汁我喜欢”也正在借助2002年娃哈哈集团的全面成功大肆灌输；百事和都乐的联姻虽然在2002年还没有凸现出优势，但是从铺货率、终端、市场反映来看，百事也已经做好了冲击的准备；2002年健力宝第五季在市场也可圈可点，新产品“爆果汽”志在必得；此外，新奇士、华邦、大湖等在全国虽然属于二线品牌，但是为了市场一旦结成市场联盟或者和大财团合作，在果汁市场的影响力和“中永通泰”对家电市场对国美、苏宁的冲击是类似的，2003果汁市场必然好戏连台，将丝毫不逊于手机市场。　

　　汇源集团——变革的力量：

　　汇源果汁的成功是中国民营企业的一个缩影，1992年成立的汇源和中国经济一起迅猛发展，通过领导者的大胆开拓完成了资本积累，通过媒体传播迅速成为知名企业。这样的企业既有“春都”、“爱多”、“三株” “秦池”等失败的例子，也有“双汇”、“龙大”、“格兰仕”、“汇源”等比较成功的典型。目前，汇源的优势一是生产规模，拥有18家大型工厂浓缩果汁生产基地，在国内甚至亚洲是最大的，二是来自新疆屯河的资金支持，将丝毫不惧怕价格战和品牌战，而汇源的劣势也是很明显的，营销队伍的庞大、观念的陈旧、促销策略的不得力，最主要的是产品缺乏个性，表面上“大而全”，“喝汇源果汁走健康之路”给人感觉不知所云。在目前主要消费者为青少年和女性的市场环境中，明显不如统一美少女和酷儿少年。不过我们同样欣喜的看到2003汇源开始醒悟， “我的野蛮女友”全智贤闪亮登场，糖酒会风光无限。“汇源真鲜橙”年度目标20亿是否能借韩流实现，现在还是未解之谜，不过如果汇源不在内部管理和终端上挖潜，不进行深度分销，仅仅依靠大卖场，仅仅靠央视广告支撑品牌，恐怕2003年也很难走好健康之路。

　　统一——能否一统天下？

　　统一看好果汁市场，以“鲜橙多”方便的PET包装，“多喝多漂亮”的青春少女，靓丽的终端席卷全国市场，不到两年时间便登上了果汁的头把交椅，甚至连统一自己都感到意外。统一鲜橙多是真正的产品成功者，口味更清淡，包装更精美，携带更方便，在大型超市价格和可乐持平，可以说所有这些正是汇源的盲点。统一的迅速崛起最能证明健康饮品正成为消费的大趋势，无论是牛奶还是果汁，人均消费量正以滚雪球的速度递增。统一正好在一个合适的时机以合适的产品进入了合适的市场。而统一的劣势在于同样在于产品，“苹果多”、“蜜桃多”的失意也证明这一点，随着PET包装的普及，更多地方品牌的冲击，仅仅靠“鲜橙多”一个产品支撑的统一，是否也应该要“更多更好呢”？

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