狐臭是青年男女的多发病，据说世上至今尚没有真正可以根治狐臭的办法。倘若真的如广告所言，那不是太好了吗？

　　机不可失，失不再来。本人当下立即拨打了广告上的招商电话，询问如何成为代理商的事宜。对方言该产品出厂价每瓶为49元，市场统一零售价198元，中间所发生的各种广告、铺货、销售等费用一律由代理商负责，并且规定首次提货最低为五件（每件120瓶），云云。

　　掐指一算，深圳包括流动人口在内的人口数量已达700万（第五次人口普查的数据显示），深圳又属于一个年青化的城市，保守一点估算，年青人的数量起码有400万人，若按十分之一的患病率，患狐臭的年青人也有40万……并且，深圳还是一个流动性特别强的城市，所以不必担心一年全部根治完了，明年会没有市场做。当下跃跃欲试，觉得大有“钱”途：发财的机会终于到了。

　　为了消除我的顾虑，证明产品确实有效，厂家还特地寄来一瓶样品。试了之后，狐臭果然没了。于是更坚定了代理这种产品的信心。

　　产品疗效、市场潜力都没问题了，本以为一切可以一帆风顺、水到渠成，可没想到事情最后就卡在“款到出货”这个节骨眼上。

　　本人认为“款到出货”没有问题，但必须押一定比例的货款。理由是：1、目前社会上宣传可以根治狐臭的产品实在太多了，包括什么激光开刀啦等等，可真正百分百有效的还没有出现过。该产品虽然试过有效，但由于试验的样本数量十分有限（仅为1人），还不能证明该产品百分百地确实有效。2、据了解，很多产品虽然可以在短时间消除狐臭，但治愈之后复发及产生副作用的情况也相当多，该产品疗效是否真的“一生不复发”，还有待时间来证明。3、厂家虽然做出无效退款的保证，但仅仅只是口头的（若没有货物或款项作担保，即使有书面保证的意义也不大），倘若发生了前面的两种情况，到时厂家真的能够兑现自己的承诺吗？（目前社会上没有信用的厂家实在太多了）4、该厂家只是一间默默无闻的小企业，又没有驻外的办事处，万一款到不出货，或者物流不完善通畅，出货不及时从而延误了商机怎么办？总不能大老远的跑去跟人家打官司吧！　

　　犹豫之余，又仔细地算了另外一笔账：该产品虽然有149元的价差（零售价－出厂价），深圳这个市场的潜力虽然巨大，但相对应的市场进入门槛也无形中增高很多，中间所发生的各种费用加起来更是吓人。

　　其一是广告费。深圳不比其它内地城市，市场竞争非常之激烈，若没有广告拉动而仅依靠自然销售，再好的产品也卖不出去。广告已经成为销售的必要手段。“半月清”不时在《南方都市报》等媒体打广告，“名露”更打出“89元告别狐臭”、“5年跟踪服务”等宣传口号，以更高性价比、更直接的传播方式，通过路牌广告对深圳诸如书城、关口等各战略要塞，进行了信息封锁。加之深圳广告信息量繁杂，没有一定的“本”投入，广告根本起不到什么效果（以深圳晚报为例，一期8×11.5版的广告费用就需要四、五千元）。所以，倘若要抢占市场，将市场做大，投入该产品的广告费用最起码要占到营业额的30%。

　　其二是药店等终端卖场的折点等费用。药店紧咬“一口价”，35%的折点没有任何商讨的余地，此外还须无条件交纳上万元、数万元不等的“进场费”等（视连锁药店实力、规模的大小而定）。商场的折点虽然低了点，但附加的各项费用罗列下来足以让你喘不过气来。所以表面上看来，代理该产品所需投入资金不算太多（首次提货额也不过3万元），但前期必须投入的各种费用加起来，无疑就是一笔相当大的数字。

　　此外，自己还必须预先垫款，以及一部分的货款积压（一年之内不可能百分之百的卖光，厂家也没有退货的保证）。如此七扣八扣，一减再减，到头来真正属于代理商的纯利润已经所剩无几。

　　另外担心的还有：1、该产品的使用相当麻烦。由于该产品属粘性物质，须一天三次涂在患处，颜色呈黯黄色，一不小就会沾上衣物，倘若穿T恤的话，展现在外面也相当的不雅观。这对于主要目标客户群――都市上班一族来说，这也是最要命的一处败笔，同时很容易因此招致同类竞争对手的打击。2、厂家寄来样品的时候，发现有部份药品溢出瓶子密封纸外，形同污物，样子非常的难看，倘若消费者打开瓶盖发现这种情况后，马上会打消购买的念头。这说明该产品的包装或者运输方面还存在问题，在以后的市场运营过程绝对不容忽视，否则后果不堪设想。3、该产品的产品线不齐全（只有一种单品，价格远远高于目前市场上任一同类产品），不能形成一个完善的价格竞争体系，以抵抗同类竞争产品的攻击（如“半月清”就根据市场的需要、针对不同的消费群体划分出了价格各异的高、低端产品）。4、该类产品完全属于季节性消费，而该公司只生产治狐臭产品，又没有其它相关的产品（如脱毛霜等）进行补充、配套，不利于全面的、长远的运作。

　　经过反复、全面的考衡，越是觉得各种不确定因素实在太多了，越是觉得厂家的支持与保证相当之必要。倘若发生意外，自己损失的可不仅仅是首次提货款。百分之百的款到付货，代理商等于承担了100%的风险，而厂家可谓是0风险经营。

　　基于此，本人坚决要求厂家需要有一定数额的资金抵押，而厂家也没有半点退让的意思，所以，代理该产品的事最终不了了之。

　　事后证明了本人的“多心”完全是必要的、正确的。曾经试用该产品的那位患者，腋下皮肤部位出现了瘙痒症状。这里特别提醒想做代理的朋友们，选择代理产品时，不要急于求成，一定三思而行！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zksh@elon.com

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