最近，我们在深圳以街头拦访的形式，对碱性电池作了一次调查，此次调查共访问了年龄在18—35岁的消费者15O人。

　　自1996年开始，全国的很多媒介在不同时间播发了好多次这样一条消息：据国家技术监督局的检测，国产品牌碱性电池无论是开路电压、外观、耐漏液性能等各项指标均符合相应标准要求，质量丝毫不比进口电池差，而价格则相对便宜，性能价格比远远高于进口电池，是典型的“价廉物美”。在后来《中华工商时报》的试验中，福建产“南孚”的表现再次证实了这一点。而在1997年中央电视台的上榜品牌热中，中国轻工业协会也不失时机地推出了一个全国碱性电池品牌榜(按产量排序)。一句话，近一年多来，媒体为宣传国产电池可谓不遗余力，因此调查时我们特别关注国产品牌的表现。　

　　但结果令我们非常失望——

　　知名度低 所有国产品牌碱性电池，包括全国性的“名牌”，知名度都非常低。即便中国碱性电池第一品牌、销售量占全国近一半的“南罕”，在深圳的知名度也仅仅为28％，其他品牌则更低。具体情况如下：“虎头”4％、“超霸”23％、“白象”7％，、“双鹿”6％，深圳地产品牌“丰达”为9％。”而“劲量”和“金霸王”的知名度都在90％左右(89％和92％)，远远高于国产品牌。国产品牌的低知名度与广告主要投放在中央电视台而深圳人又极少看中央台可能有一定关系，但主要还是国产品牌与洋品牌在深圳市场的营销工作、广告投放存在巨大差距。

　　购买／使用率低 与低知名度相比，国产电池的购买／使用率更低。我们调查的150名消费者中，在最近半年内购买或使用过国产电池的只有区区10人，7％不到。

　　购买意向偏低 尽管使用过的人对国产碱性电池的评价都很好，正如国家技术监督局所说的“物美价廉”，并都表示愿长期使用，但这一事实还很少为广大消费者认知、接受，在回答购买电池“通常考虑选用进口／国产品牌”这一问题时，表示有意考虑购买国产品牌的仅有25％。而在最近盖洛普公司的一次全国性大规模调查中，同样的问题，在不指明产品类别情况下，73％的消费者回答说将选用国货。与此相比，国产碱性电池的比例显然太低。

　　看了以上的调查结果，我们对国产电池的处境深表不安。在调查中，我们统计的消费者购买电池首选场所分布如下：便利店67％、超市14％、百货商场12％、照片冲印店4％。为此我们又对深圳商店的电池销售、上架情况做了一次调查，由于时间和经费的限制，调查选用了观察法。　　

　　只是结果更令人失望。

　　我们以方便抽样方法访问了30家居民区的方便小店，仅有4家售惠州产“超霸”，其余则一律没有国产品牌碱性电池。　

　　在深圳颇具影响的三大连锁超级市场中，“百佳”仅有“超霸”；“华润”有深圳地产的“丰达”，此外就是“超霸”；“7—— eleven”仅有“丰达”。

　　1997年 l一9月销售额排名深圳前五位的商场中，美资“沃尔玛”购物广场无任何国产品牌电池；天虹商场仅有“超霸”；万佳百货有“南孚”、“丰达”和另一深圳地产品牌“王牌”；免税集团仅有“丰达”；岁宝百货有“南孚”、“丰达”、“超霸”、“威劲”、“上浦”。　

　　在我们调查的所有销售点中，100％的都有“劲量”和“金霸王”。在有些方便小店，更是只有这两个品牌，消费者别无选择。　　

　　电池是一种低价值、消耗性小商品，购买具有很大的随意性，因此“方便”是决定消费者是否购买的最重要的因素。而国产电池仅出现在一些相对不太重要的、销售量不大的大型商场中，对销售主阵地——方便小店则极少占领。消费者有时想买都买不到!国产品牌中，在深圳销售通路最完善的是惠州产“超霸”，但也远比不上“劲量”、“金霸王”，并且它还是近似于“地产品”的。　

　　深圳作为经济特区，人们的消费心理和消费习惯、经销商们的要求、态度肯定与内地有较大的不同，但无论如何，如此薄弱的销售网络，恐怕是只能到企业内部去找寻原因了。　

　　看来与许多其他产业一样，国产碱性电池的失败与消费者爱不爱国无关，与产品的质量和价格也没有太大的关系，关键还在于厂商们市场意识的薄弱和市场能力的严重不足。国产电池资金技术实力本就不足，没有品牌营销和管理经验，在市场上又失去了战略先机，失败也就在情理之中了。　

　　80年代，随着科技的发展，各种家用电器、玩具、娱乐电器、通讯设备等不断向小型便捷、高技术化发展，这就对电池这种电力能源提出了新的迫切的要求：高功效、长时效、电力强劲，而碱性电池正符合这一要求。可国内众多的电池生产厂家都没有察觉到、把握住这一趋势，仍埋头生产沿用了几十年的、低档的纸板电池、糊式电池，似乎没有哪家想过要研制开发什么新产品。因此当洋电池进入中国市场时，它们面对的实际是一个几乎没有设任何防御的市场。无论是先前的日本“东芝”、“松下”、“日立”等可充电池还是后来的美国“劲量”、“金霸王”等碱性高性能电池，尽管价格都比较高，但它们凭藉雄厚的资金实力、强大的品牌，开展了大量而出色的广告和营销活动，加上良好的质量，很快就让中国消费者接受并喜欢上了。而国产电池无论哪个方面都与洋电池不在同一个档次，面对洋品牌居高临下的攻势，自然无法抵挡。于是一夜之间，全国各大城市的大商场、超级市场、方便小店、照片冲印店等等所有售卖电池的柜台，最醒目的位置都摆上了“金霸王”、“劲量”、“松下”、“东芝”等洋货色，国产品牌则被无情地挤到了旮旯角落里去了，只能享受经营商和消费者共同的冷眼。　

　　“每一次危机都是一次发展机遇”。近年来，处于劣势的国产电池生产企业，并不甘于坐以待毙，而是积极引进世界先进技术设备，调整产业结构，加强营销工作，奋力争取尽早走出困境。部分企业已取得了很大进步，如福建“南孚”，不但产品质量已达到了世界先进水平，而且确立了全球市场的营销战略，目前在国内品牌中已占有相当优势，还把战火烧到了“劲量”、“金霸王”的后院——美国。　

　　但愿国产电池能早日崛起，但愿不久的将来我们能很方便地购买到高性能的国产电池。

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挖掘电池的娱乐本性－－A牌电池整合营销方略 （2002-09-28, 中国营销传播网，作者：陶云彪、潘建阳） 公关营销：打造中国电池第一品牌 （2001-07-10, 中国营销传播网，作者：徐风云）