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过把营销文化瘾 大凡搞营销的都知道，现代市场，已不是“强买”和“强卖”的关系了。所以，营销就不能太直接、太刺眼、太强人。让人一看，就是搞促销活动的。没味道！ 英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动越远离金钱，成功的把握就越大。” 这话真是切中肯綮！ 如果你承认营销是一门艺术的话，那就要追求一点艺术性。搞营销，还须来点文化。撇开传统的路子，不妨玩一把“营销文化”。 玩营销文化，就是在营销活动过程中，巧妙地融进生活中的文化现象和形式，使营销外形生活化，从而有意淡化“买”、“卖”关系。 这实质上是一种软营销(如图)。
少了这个桥梁，销售就会欲速则不达。 记得东北就有一位姓余的大学教授，下海经营摩托车，结果鼓捣了两三个月，也没有卖出去一台。然而文化人自有文化人的灵感。后来，余教授想：“何不成立一个摩托车俱乐部，把玩车的人组织起来，搞成摩托车的消费文化，以文化形式促销?” 这个念头既出，感觉不错。一经宣传，呵!社会上马上就有一百多人加盟。一百多辆摩托车在城中来了个大游行，声势浩大。当天，他的摩托车就有14台被玩车族买走了。 这真是做梦都想不到的事！ 干脆，余教授来了兴致，马上又在七个省市都设立了俱乐部分会。会员发展上万人，生意做得红红火火。 在80年代末期，日本乐器公司也曾打着“音乐无国界”的旗号，在30多个国家的250个城市里，大设音乐辅导班，学员拥有300万。无怪乎其“雅马哈”乐器风靡一时了。 这些，都是玩营销文化玩出来的结果。 自然，营销文化是个大范畴。做起来尚须具体地给产品、渠道、促销和活动上色，满足一些人的精神需要。 想一想中国两千年来的孔孟思想、儒家文化，酿出“孔府家酒”和“孟府家酒”就不奇怪了。借老祖宗的光，就可名扬四海。一经文化粉饰，什么戏都好唱。英国的一个“221一B”牌子的汽水曾经十分畅销。那是因为其商标上有一个福尔摩斯的头像。这位由大作家柯南道尔笔下刻画出来的神探，竟使商人财源滚滚。那些是侦探或想做侦探的人，必喝这种牌子的饮料。更为有趣的是，居然有些人反映，喝了这种汽水，自己竟越来越机灵了，破案率也越来越高了。 “221一B”牌汽水，真成了好运的象征。 这些，也都是玩营销文化玩出来的结果。 以上营销案例，其之所以在市场上立足取胜，均得益于“远离金钱”，贴近文化。 现在于市场竞争中，可谓越来越多的人已经认识到，消费就是一种文化，市场也是一种文化。是形成文化的东西，就根植于生活的土壤。营销加文化，就有生命力。那么在营销活动中，我们就要把最有生命力的消费群中的“瘾君子”，通过一种形式集中起来，采用文化传导，透过他们，就找到了市场销售的原动力。 如果说，“买一赠一”、“凭票优惠”也算是营销活儿的话。那么，玩营销文化，就得有层次些。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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不言而喻，生活文化现象在形式上作为营销文化的中介，对内起着淡化“买”、“卖”关系的作用；对外起到促进“买”、“卖”关系的作用。