中国的诸多老牌国家名酒，经过近二十年的竞争搏杀，由于各自运作市场、把握机遇不同，原本差不多在同一起跑线上的状况已不复存在，距离早已拉开。这种差距不仅表现在各个企业总资产的体量上，而且表现在单位产品的价位和品牌资产上。如果把老牌名酒间的竞争比作马拉松赛跑的话，经过近二十年的比赛，大致已经形成了不同等次的几个方阵：处于第一方阵的是茅台和五粮液，二者大路产品（下同）的终端价位平均达到300元左右；处于第二方阵的是剑南春，价位在130——150元左右；第三方阵的比较多一些，有泸州老窖、杏花村汾酒、古井贡、郎酒、全兴、双沟、西凤等。这些企业的产品价位平均在30——50元之间；掉后的有宋河、宝丰、董酒、黄鹤楼等，终端的平均价位就更低一些，其中个别名酒企业已经先后陷入困境。

　　对目前名酒间比较悬殊的价格差距，一些比较有实力、处于第二、第三方阵的名酒企业虽然无可奈何，但并不心悦诚服。看准机会，它们就出手一些大动作进行反击，以图改变既有格局。如剑南春集团推出了高价位的金剑南，泸州老窖集团推出了国窖1573，全兴集团推出了水井坊、西凤集团推出了天长地久系列、还有古井贡、双沟、洋河等也都有所动作，透露出诸多名酒企业觊觎白酒高端价位市场的微妙心态。而它们运作新的高档白酒品牌取得的效果也表明，由茅台和五粮液两家较长时间掌控中国白酒高端价位的格局并非不可打破。

　　由于这些名酒企业的引领以及受国家白酒税收政策的调整影响等因素，近年来，中国白酒市场掀起了一股高价位白酒品牌的开发热，也引发了关于高价酒等不等于高档酒的热烈讨论。这个现象表明，诸多名酒企业包括很多一般的白酒企业，已经不甘于在茅台和五粮液面前“俯首称臣”，不承认中国白酒的高端价位是茅台、五粮液的“专利”，只要市场环境出现机会点，只要具备了独特有力的营销资源，它们就会推出新的、具有市场冲击力的高端价位品牌，与茅台和五粮液争锋角逐，力求在高端价位市场分一杯羹。其实在好几年前，既没有名酒的名分，也说不上有多大实力，起于湘西大山草泽之中的酒鬼酒“揭竿而起”的成功运作就已经作了示范。接着，后来就出现了以具有400余年历史的中国白酒第一窖、 600余年历史的中国白酒第一坊、糊涂文化、福文化以及中国足球首次闯入世界杯等营销资源为概念来开发高端价位白酒品牌的精彩运作。而国窖1573、水井坊、金剑南、小糊涂仙、小酒仙、金六福等品牌较为成功的运作，以及还有一些名酒企业和一般白酒企业先后开发的高端价位白酒品牌在区域性市场的成活，使多年来由茅台和五粮液控制白酒高端价位市场的格局被打破，初步形成了高端价位白酒市场多极化格局的雏形。这种局面的初步形成，应该说自有其必然性，是由中国白酒市场竞争态势的不断发展、白酒业独特的文化特征、中国历史文化的悠久和丰富、白酒企业运作品牌和市场水平的不断提升、中国经济的快速发展、市场竞争环境的不断变化等因素决定的。由于这诸多条件和机遇的存在和出现，打破由茅台和五粮液掌控白酒高端价位的局面就属必然。

　　就名酒之间来说，茅台和五粮液过去不断把价位提高，与其他诸多名酒形成今天如此之大的价差，关键还是它们把握住了难得的机遇，其外并没有很特殊的原因。如果说茅台因为有“国酒”要素支撑的话，那五粮液又是凭什么把价位提得那样高？所以，把握机遇是关键。现在，市场能够接受水井坊、国窖1573、酒鬼、金剑南、小糊涂仙、小酒仙等新兴的高端价位白酒品牌，说明新的机遇已经出现，只要能够很好地把握住，发掘利用好营销资源，巧妙地运作好市场，不论是名酒企业也好，非名酒企业也罢，都能在中国白酒的高端价位市场一展身手，有所作为，分割一块利润。　

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

35岁董事长称病挂印 泸州老窖民营化另辟蹊径？ （2004-06-14, 经济观察报，作者：岳战野） “汾酒”被谁打败？ （2003-10-31, 中国营销传播网，作者：吴应快） “赤水河”品牌的营销缺陷 （2003-05-08, 中国营销传播网，作者：黄天舜） 冷静看贵州白酒业 （2003-03-10, 中国营销传播网，作者：黄天舜）