“当竞争对手把“价格”以及“降价”当作一个战术手段运用时，“无敌价格”的信徒把“价格”以及“最低价”当作了一个战略目标。不论对手作何反应，即使对手不作反应，当“无敌价格”的信徒认为自己有资本“降价”时，也会主动降低价格，以便让利给自己的客户."

　　在这个世界上，有众多的企业用一个简单的经营模式取得了决定性的、长久的成功，它就是无敌价格模式。与普通人的想法相反，无敌价格模式让我们在大幅度降价的时候挣钱。请注意，不是提价，而是降价，持续不断地、毫不犹豫地、震撼性地降价。在对许多行业进行思考之后，我相信，无敌价格这个模式至少创造了世界上1／3的大企业。

　　无敌价格追求的是远低于竞争对手／市场平均水平的价格，而且是动态的。不论竞争对手如何做，“无敌价格”的信徒会自发地、主动地、毫无保留地把低价的价值带给客户。

　　而一般的打价格战的企业则在不同的目标之间游移：不降价怕丢了市场，降价自己则没有能力生存下去。

　　问题的关键是，如果一个企业选择了“无敌价格”战略，它是否有实施这样的战略的资本。和这个问题紧密相联的是，采用“低价战略“的企业是不是还能赚到钱。我们先从后一个问题谈起。

　　我们的直觉告诉我们，企业要想有利润，就应该尽量地提高价格：价格越高，我们的毛利就越大，就越能在很小的销量时得到足够的利润。无敌价格则完全背离我们的直觉，要求我们尽量多地、甚至无限地降低价格。如果是这样，我们还怎么能够得到利润呢？

　　我们先看一下事实。

　　国美的以供应价销售方式让我们无法想像这样一个企业靠什么打理产生的成本以及赚取利润。但供应商提供的优厚的账期，以及大量的(不便宜的)配件销售让它很好地生存。

　　随着格兰仕价格的一次次急剧的下调，格兰仕的整体赢利能力没有下降，而是大幅上升：它给我们的图像似乎是价格越低，它的利润就越大。1995年的格兰仕利润不过是3000万元，2001年的利润则达到了3.6亿元。

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